北京紫光新华科技开发公司总经理朱益清
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　　由新闻出版总署报刊司发起的中国数字报业实验室于11月15-16日在北京召开“2006中国数字报业战略与实践高层研讨会暨中国数字报业实验室第一届理事会成立大会”，新浪财经独家图文直播。以下为清华紫光新华科技发展有限公司总经理朱益清演讲：

　　主持人：感谢郑伟副总裁的演讲。下面有请清华紫光新华科技发展有限公司总经理朱益清先生为大家演讲，他演讲的题目是紫光优码在报业的应用，大家欢迎！

　　朱益清：其实清华紫光从报业数字化走向了数字报业，我们也处在一个转型的过程。跟尹社长所在的解放日报集团，我们合作已经走过了9年， 今天在场的也有06年我们最新服务的报业，也就是《精品购物指南》报社。

　　今天我想给大家介绍的是我们做的一个新工作，就是我们的二维条码，紫光优码在报业的应用情况，给大家做一个汇报。

　　为了给大家一个直观的印象，我简单的把国外的二维条码应用的录像放一下，这样大家能够感受一下它的实施情况。

　　这是在报刊上使用的一个二维条码，它通过手机拍摄条码以后，可以选择在手机上直接购买这个东西，刚才大家看到了，在一个美容院里，一个杂志上有一个条码的广告，上面是一个眼镜。

　　大家可以看另外一段，这是在户外的一个广告，它把条码做在街边的路牌上了，这个是英国的街头广告。这是用手机拍摄的，手机会通过无线网络收到一个信息，会访问一个网页，3G已经普及以后，视频的信息非常快的就下载到手机上，在手机上可以看到一个片断，就是音乐会的一个片断，这是一个示意图，手机发生信号在网站以后，网站迅速找到服务器里面相关的网页，网页把视频再发送到手机上，这样你在手机上可以进行移动商务上的操作，可以买他的CD，也可以买他的门票，也可以看他的花絮。时间关系就不多放了。

　　我今天介绍的一是二维条码发展的介绍，二是优码的应用和研究，另外一个就是合作模式和经营策略。

　　一维码大家已经非常熟悉了，二维码发展时间很长，很早就有人提出。真正能够为大家所熟悉也是得益于今天的手机和移动通讯的迅速发展。应该说条码的发明是中国人的骄傲。大家看这是美国的条码，这是英国的条码，这是日本的，这是韩国的，但是最早的二维条码应该是我们中国的“八卦”，只是说当时我们没有电子的手段去识别它，但是八卦里头，大家都知道它蕴藏了丰富的信息，包括了很多人生的哲理。目前用作为手机识别工具的二维条码在全球范围内被用来开发很多移动商务的应用，像个人名片、租赁、展会、电子身份，一些新型的广告，也包括物流、资产管理，商务推广等等很多应用。

　　我们可以看看，这是在日本用到的一些情况，比如说名片等等，还包括一些出版物，报纸。而且在街头出现大幅的二维条码，这是西北航空公司的广告，他只有一架飞机，广告非常简单，内容就是一个条码，你离得很远，可以拿一个手机照一下，比如说航班记录，它的折扣票的情况，甚至定票时可以通过手机来支付费用，应该说条码的应用已经不仅仅局限在出版物上。在我们的展台上我们特意用水果做了一个条码，如果会后大家有兴趣的话可以用手机试一试，可以直接拍，拍完以后你的手机就连到相关的网站上了。当然这个水果是连到我们自己网站上去了。

　　韩国的报刊上，这个广告应用也非常多，大家可以看一看。这是一个楼盘广告，楼盘角落上有一个条码，如果你拍上这个条码，可以看到这个楼盘一些具体的情况，上面有很多丰富的照片，甚至是虚拟的现实内容，如进入到这个楼里面往左边走、右边走所看到的。这可以把网上利用到的流媒体技术都放到手机上，作为一个移<！>动商务的内容。

　　目前我们研究日本、韩国应用条码的五个典型方向，企业可以用条码作为企业的一个标志，印在企业的宣传彩页、广告、海报、名片等各个方面，在手机地图上也可以应用。另外一个很大的应用就是在于广告的收费，不光条码印在报纸上，而且是挂在网上，大家有兴趣可以上日本雅虎看，上面有很多内容下面附加一个条码，就是让你方便你的手机能够记住这个条码，能够直接上他的网站。这个是我们对日本、韩国条码发展的研究。

　　大家知道现在国内手机上网还不是很流行，就像五六年前的短信，还是少数人在玩。从日本韩国的情况来看，在2003年日本手机安装二维条码还只有6%左右，到04年就上升到16.1%。韩国也是从03年到04年，从8%上升到30%，也将近4倍。这里头有一个很重要的原因就是3G的应用，3G的应用促使条码的使用大幅度增长。实际上3G应用不仅仅只是促使条码的发展，它是推进了整个移动商务的一个大的发展。

　　根据这个预测，我们预测07到08年之间，是中国3G应用很关键的年份。我们认为这个增长也会是一个很大的飞跃。到08年，我们预计最低有30%，最高有35%的手机用户会使用条码。

　　我们可以通过条码来看移动商务的产业环境，从手机终端来说，紫光的优码是一个方案，我们可以覆盖到30%的手机数量，组合短信、手机菜单等其它上网方式覆盖手机数量的70%。另外可以看移动资费，资费以前是很大的问题，因为读者要用手机访问报社的条码，去下载折后券开展活动的话，资费是瓶颈。这是移动通讯的标准，散户0.03元/K，如果是包月的话，20元，可阅读200页，即每页0.01元，一个页面平均25K左右。用图片做就不会有那么多汉字。

　　另外，移动宽带和内容方面，一个是3G的发展，我刚才已经简单介绍了。另外大家可以看到视频的内容在手机上开始兴起。当然视频不可能像传统看电视那样，在手机上看电视是很累的事情，所以手机的电视很短，切成一片一片的，每片3到5分钟。这样手机也需要一个载体，能够引导读者和观众找到相应的内容。

　　手机报纸日趋成熟，已经奠定了一定的基础。中国移动也在收购一些内容产业，比如收购了凤凰卫视百分十几点的股份，要打造一个信息工业商。

　　另外，相关的金融和商务计划方面，可以看到银联和中国移动合作推出了小额支付(手机钱包)的计划，中国移动的分组数据应用用户超过一亿人。

　　应该说在手机上用户最希望看到的内容是新闻、天气等。具体到报业，我们认为广告客户对二维码的兴趣主要来自这几个方面，一是二维条码已经进入了数字时代，拥有了条码同时拥有了手机网页，更拥有了顾客手机访问企业多种信息的通道。条码可在平面广告、海报、企业宣传、包装、企业报纸等各种场合多重使用。条码收费低廉，全部可以通过网络记下来。

　　二维条码在媒体的应用以及媒体互动应用，形成多媒体立体传媒。

　　简单讲一下，现有的业务模式，我们要做一个选择，这样的话在有限的版面上，只有通过引导可以访问很丰富的信息，不管信息是报道的内容，还是广告的内容，都可以增进媒体和读者的互动。

　　另外要对读者的数据会进行分析，传统媒体没办法统计读者关注的版面、关注的内容，用条码的话，可以通过手机访问的信息进行一些分析。

　　另外，平面媒体的立体化，前面《精品购物指南》的张总已经提到了这一点。

　　新兴移动媒体的推广，手机作为移动商务的主要载体，它需要传统媒体引导它。广告投放多元回报，因为平面媒体受到印刷工艺的影响，它不可能有很丰富的表现内容。报社展示了电子报的内容，各种各样的东西都可以放上去，比如流媒体、视频等。用这种方式，手机和报纸沟通以后，可以把这些丰富的表现形式加上去。

　　《精品》刚才张社长业介绍了一下，它从7月20号开始，《精品购物指南》报的封面、周一六个栏目的栏题、周四七个栏目栏题均刊登了“精品优码”，一个月内共有近600人次进行下载，作为跟读者进行内容沟通的一个渠道和手段。

　　我们觉得优码跟传统媒体的结合，可以形成一个立体传媒。将来在报社的眼里，读者分成三个方面，你可能是我报社的读者，也可能是我网络报纸的网民，也可能是手机报的读者，或者是手机用户，这样来增加报社的影响力。

　　我借用刚才张总的一张图，大家可以看到，手机是一天陪伴一个人时间最长的媒体，从早上打开手机开始，一直到晚上，而且几乎是不离开自身的，就像上来还拿着手机。

　　简单介绍一下优码的情况，我们把条码分成两个部分，左边部分是一个彩色的条码，这是我们率先推出的一个概念，用彩色条码来制作。一方面它蕴含了更丰富的内容，另外一方面它的广告效果、版面效果比较好。右边我们加上了优码的号码，有的手机不能够通过摄像头来访问的话，可以通过数字来访问，上面我们加载了所在媒体的信息，比如有《精品购物指南》的信息。

　　这是我们的条码，可以做到很小，而且我们研究了与印刷相关的东西，比如新闻纸，新闻纸可能涉及到油墨扩张的问题，我们充分研究了这些问题。跟日本的合作我们可以做得更小、更漂亮。

　　这是我们今年做的几个报纸、杂志的情况，这是《北京青年报》，这是《精品购物指南》。

　　我们跟独家合作伙伴提供这样一些内容，我们提供了报纸条码从生存到识读的全面应用解决方案，我们会定制开发条码的手机、软件。

　　这个是我们建议的报业二维条码应用业务经营策略，今天时间关系就不再分析了。

　　我有一个观点，新媒体如果要生存下来，要有生命力，它不能是一个空中楼阁，它必须要整合动用传统媒体的资源，发挥它的作用，这其中可能涉及到比如说配合的版面资源、相关的广告资源，另外还有一部分技术资源，以及一部分社会资源来支持新媒体的运作。

　　最后，用一句话简单总结一下，优码让报纸动起来，我们认为条码将会成为一个拓展报纸广告业务的增值法宝，也会成为报纸与读者互动的沟通桥梁，也是报纸开展商务的必经之地，更是通往报纸商业时代的一个必由之路。谢谢大家！