向文波:以创新的姿态领跑

http://www.sina.com.cn 2006年11月08日 16:42 新浪财经

  

向文波:以创新的姿态领跑

三一重工股份有限公司执行总裁向文波(图片来源:新浪财经)
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  2006年中国经营报企业竞争力年会于11月8日在北京饭店举行,本次活动由中国社会科学院工业经济研究所和中国经营报社主办,主题为:创意·创新·创造。新浪财经独家网络支持,以下为三一重工股份有限公司执行总裁向文波先生精彩演讲:

  向文波:各位嘉宾大家下午好!

  非常感谢主办单位给我这样一个宝贵的机会,这是我第二次参加这样的论坛,每次我都能得到很多收获,刚刚听了这么多的嘉宾演讲,何老师的演讲特别打动我。

  我们现在谈创新,要成为一个创新的国家,首先,要有一个民族的自尊心和自信心,这一点很重要。所以我认为强国,首先要强心。我和何老师的感觉一样,走到很多地方都很受气,比如走到五星级酒店去早餐,拿个盘子转里转去到处都是西餐,我们去别的国家,人家的酒店首先是自己民族特色,而中国酒店还有飞机上摆的都是西方的东西,而主要客户大多数都是中国人。比如飞机上吃的快餐,大部分都只能倒掉,因为都是西式口味,中国客人大多不喜欢。

  我看到香港的镜报报道了一个英国

留学生在中国的非常奇特的遭遇。因为有一副标准的外国面孔,他经常被莫名其妙的请去作为外商参加各种签字仪式,每次还可以拿到1000-2000元出场费,可以在中国免费旅游。有一次他的几个同学邀请到某个省去旅游,说是到某某省去玩一下,可以享受免费旅游。那个英国留学生不明白怎么回事,就糊里糊涂去了,当地政府请他去参观企业,住五星级酒店,临走前还送礼品,最后同学告诉他,他是被当作外商来接待的。他去参加各种展览会的时候,展览会也有人请他签各种合作协议,有一次在一个展览会上,有人让他签一个200万的合作协议,他不敢,说自己只是一学生,不是外商,但人家说不要紧,我们不追求你的责任,只是做个样子、这个大概就是所谓合同利用外资吧!这种事情很荒唐,我觉得一个没有自信心的民族要谈创新可能是很困难的事情,当然这个话题我是听了何老师的演讲后有感而发,下面还是进入我自己的演讲主题。

  首先我还是想做个免费广告,介绍一下我们三一重工的情况,今天我们的论坛的主题是以创新的姿态领跑。三一重工是1994年进入工程机械行业的,经过十多年的努力,已经成为这个行业的一个比较有影响的企业了。当然领跑也许我们说不上,今年我们整个集团破销售额可以突破70亿人民币,我们在几个产品领域都是行业的第一,包括混凝土机械、桩工机械,履带起重机等。目前是,我们集团现有员工12000人,在北京、上海、江苏、沈阳、长沙都已经有自己的研发和制造基地,在全球100多个国家建立了我们自己的经营机构,去年,大家知道,我们三一重工还作为中国股权分置改革的第一个试点企业,成功完成股权分置改革的破冰之旅,董事长梁稳根先生还因此获选2005年度经济人物!

  尤其令三一骄傲和自豪的是自从2003年10月3日胡锦涛总书记视察三一以来,中央政治局五个常委,包括温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊都先后视察三一,给了我们高度的评价和精神鼓励。胡总书记说:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们齐心协力有一个更加美好的未来”。

  三一这十多年我们做的还是很有成就感的,对于三一的成功,社会上有各种解读,我们是一个民营企业,很多人讲,成功是因为民营企业的机制灵活,这一点没有错,民营企业确实有体制上的优势,但是这种体制优势不是灵活,而是因为有比较好的公司治理结构,很多人讲灵活性可能是认为民营企业在营销方面,手段比较多,这个看法是很不客观的。实际上我们现在的产品,80%以上的客户是私人消费,比如混凝土机械,主要客户是混凝土站,这个行业主要是私人企业,所谓的灵活在这个领域是没有太大用处的,作为公权消费,设备采购要经过非常复杂的程序,涉及到很多的部门,我们讲的灵活在这个领域恐怕也不是太有效的。另外工程机械有一个很大的特点,用户对设备的性能要求很高,盖一栋高楼,我们能看到的设备只有二个,一个就是塔机,一个就是混凝土泵。如果产品质量不好,整个工地就会瘫痪,没有人能够承担因产品质量而造成的损失和责任。所以,产品质量不好,是不可以得到客户认可的。

  有人讲民营企业没有创新能力,技术都是从外面偷来的,这类说法也是不对的。实际上,我们现在所拥有的技术是有世界级水准的,在中国当然也是最先进的。没有什么技术值得我们去偷,恰恰相反,因为我们拥有最先进的技术,我们的知识产权经常受到别人的侵害。在我们的工厂附近,就有好几个猎头公司,目的就是从我们企业挖人。现在,全国的混凝土机器行业很多都有三一走出去的人才,这可能是一个企业做到一定规模以后,应尽的一种责任吧。

  我们三一的成功,讲来讲去,最重要的因素还是创新。因为时间的问题,我们不可能讲得太多,重点跟大家汇报一下下面几个方面的内容:

  一是观念的创新。我们进入这个行业时候,中国到处提倡一个概念,就是国产化,所谓国产化就是把我们所引进来的技术,就是先进的设计拿来,拼命国产化。以国产的零部件、国产的原材料,按照国外的设计来生产产品,但是,实际上我们的基础产业很落后,尽管我们引进了先进技术,经过国产化照葫芦画瓢搞出来的产品完全不是那么回事。我们打破这种思维,实行制造全球化。不管是哪里生产的,只要是最好的,我们就拿来装备自己的产品。这种模式后来被普遍接受,大大推进了整个工程机械行业的进步。讲创新,观念创新是最重要的,没有观念的创新,其它的创新都无从谈起。

  其次是技术创新。在三一,这是最为生动最富有成果的创新。中国很多的第一都诞生在三一。比如,第一台高压力大排量混凝土拖泵诞生在三一,国内最长臂架泵车是诞生在三一,全世界第一台三级配混凝土拖泵诞生在三一。中国最大的四百吨履带起重机诞生在三一,世界第一台全液压平地机诞生在三一,中国第一台旋挖钻机诞生在三一,这些都是中国第一,有的是亚洲第一。我们进入这个行业的时候,最先生产的是混凝土拖泵,当时国内只有两个国有企业生产这个产品,一个在湖北,一个在沈阳,他们当时走的就是和外企合作来引进技术的路子,但是有二个问题,一个是国外的企业没有把真正先进的技术转让给中国的企业,转让的实际上是被淘汰的二、三流技术。另外,他们也没有把真正的核心技术转让给中国企业,所以,中国的企业每生产一台产品都被迫从国外进口一些零部件,通过这个交易,大部分利润就被外国企业合作伙伴给拿走了,中国企业赚到的只是一点辛苦钱,相当于搬运工的钱。我们创新在某种程度上也是迫于无奈。我们也想找外企合作,但是,一个人家嫌我们太小不愿跟我们合作,另一个原因是,有的外企已经在中国确定了唯一的合作伙伴,不能跟我们合作,所以我们就只好自己创新了。创新工作从二方面展开,一方面,我们发现国外产品根本不能满足中国国内客户的需要。中国的高层建筑是世界上最多的,工程量都很大,全世界混凝土总量的百分之四十都消耗在中国。在欧美高层建筑已经很少了,工程量都不大。中国的建筑施工有两个特点,一个是楼越盖越高,另外工程越来越大。国外的产品不适合中国市场,首先打不高,另一个是排量小。针对这二个特点,我们开发了高压力、大排量的拖泵。另一方面,致力开发拖泵的核心技术,拖泵的核心技术是液压控制技术,当时国内没有这个技术,所以每生产这样的一台设备,都要从国外买进这样的系统。通过开发并拥有这个核心技术,不但成本大幅度降低,成本只相当于进口的一半,并且性能大幅度提高,我们的产品很快就占领了市场。原来靠拿来主义的二个国有企业,现在全部退出,市场上已经见不到他们的产品了。

  我们的另一个核心产品是泵车,当时国内所能生产的最长的臂架泵车是32米,有技术人员跟我们讲,臂架加长一米,比登天还难。现在我告诉大家,我们已经能生产世界上最长的66米磅车。泵车的核心技术是臂架自制技术。以前我们这些企业,从国外进口一台37米泵车臂架,要130万左右,现在我们自制一台的成本不到进口的一半,这就是自主创新的价值。现在我们中国很多企业不重视创新,因为没有核心竞争力,就只能依靠打价格战,价格战实际上打的就是劳动力的低成本战。现在农民工月工资仅600元左右,基本上只能够解决自己的生存问题,不可能解决它的发展问题和哺育后代的问题,所以国内市场起不动,中国企业真正要有竞争力,还必须得有自己的核心技术,靠核心技术去跟别人打产品质量战,打服务战,而不是打成本战。这才是

中国经济未来的希望。

  谈创新,我们不妨再来谈谈三一的创新激励体系。三一之所以能取得这么多的创新成果,跟我们的创新激励体系是有关系的。我们有一整套创新激励体系。包括股权、薪酬、晋升、学习等内容。实际上,我们的技术负责人,就是从外面引进的人才,在来我们这里之前没有搞过混凝土机械,但各方面能力很全面,公司给了他2%的股权,让他也成为公司的老板。我们有一个研发混凝土机械有功的工程技术人员拥有上市公司200万股权,现在的市值是三千多万。我们有一套工程技术人员股权鼓励办法。另外,我们制定二个政策,一个专业技术人员创新管理办法,一个就是非专业人员创新管理办法。通过这二个办法,对全民创新成果给以奖励。另外,我们还能过和高校合办硕士研究生办,外派学习、出国考察等多种方式给工程技术人员提供再学习的机会,同时设计了工程技术人员职业发展通道,工程技术人员可以享受总经理待遇。通过这一系列办法,三一凝聚了大量优秀的工程技术人员,三一拥有行业最强大的研发队伍,我们的研发人员有2000多人,是国家级研发中心。去年我们三一获得了这个行业唯一的一个国家科技进步二等奖,三一所有的成功,在相当程度上都得益于在于技术上的创新。我们将不断提升自主创新能力,为我们中国工业更大的辉煌,为我们民族工业的振兴做出更大的贡献,谢谢大家!


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