不支持Flash
|
|
|
中兴的国际化http://www.sina.com.cn 2006年11月02日 15:44 新浪财经
![]() 欧洲是国际化道路上必须攻占的要塞,而印度已经成为海外市场的“粮仓”。这是中兴印度分公司总经理汪涛对海外市场的形象比喻。 到印度的第一仗是“五轮测试”。这是中兴所经历过的世界上最严格的测试。这单生意因为测试逾期,中兴通讯支付了货款12.5%的罚款。直到在印度一段时间之后才知道,这并非对方有意刁难。印度自然环境确实严酷:每年夏天都要热死100多人,而到雨季,孟买会5个月不停下雨。海岸线很长,盐分和烟雾的腐蚀都非常厉害。在北方,喜马拉雅山的严寒对设备更是一种考验。 除此之外,印度的历史非常复杂,文化上有很多潜规则,中国人是很难悟出来的。客户的肢体语言代表什么含义,对刚刚踏上印度的“中兴人”来说完全搞不清楚。况且电信业是个很复杂的行业,印度这么多邦,光是税收政策的差异就能把人绕晕。因此,在中兴印度公司,“中国人是老板”的概念正在淡化,中层干部一般都是本地人。让印度人去管理中国人,一则破除印度人根深蒂固的等级观念,二则提高他们的信心,同时也方便了本地员工与公司总部的沟通。 今天的印度电信市场,是世界上竞争最惨烈、聪明才智发挥到极致的市场。在这样的地方淘金,首先要让自己“成精”。通过提高集成度和降低设计费用,中兴硬是从本已没钱赚的产品中“榨”出了可观的降价空间,令西方企业百思不解。就是在这样的艰苦考验中,中兴的产品闯过了全世界最苛刻的测试。7年垦荒期过后,这里进入了稳定的产粮季节,2004年合同销售额达到1亿美元,去年则已突破2亿。 进入欧洲市场,仅靠产品品质远远不够。品牌形象、财务状况、物流管理、售后服务、文档本地化,直到产品包装盒的大小、色彩、纸质和涂料的环保性……有一段时间,还专门跑到上海,看公司的食堂、厕所,了解员工的归属感,考核企业的社会责任心。为雅典奥运项目立下汗马功劳的欧阳剑说起这些,就像高考结束的考生说起上小学以来经历的千百次惊险的考试。现在,欧洲市场几乎所有的主流电信运营商都已将中兴列为“合格供应商”。在希腊,第一、第二大城市的宽带市场被中兴牢牢掌控。 在过去一段时间,中兴在南亚、非洲、中东等地区迅速打开市场,并在CDMA市场上大有斩获,但至今仍在CDMA的富矿区----北美大门外徘徊。中兴对海外项目有所选择,甚至会放弃一些项目,是本着现金流第一、利润率第二、规模第三的原则,在海外竞标不但注意资金回款,而且不会提出亏损报价。目前,中兴也在着手准备,在北美的市场上大展拳脚。 公司简介 中兴通讯是全球领先的综合性通信制造业上市公司,是近年全球增长最快的通信解决方案提供商之一。 1985年,中兴通讯成立。1997年,中兴通讯A股在深圳证券交易所上市。2004年12月,中兴通讯作为中国内地首家A股上市公司成功在香港上市。作为在香港和深圳两地上市的大型通信制造业上市公司,中兴通讯以满足客户需求为目标,为全球客户提供创新性、客户化的产品和服务,帮助客户实现持续赢利和成功,构建自由广阔的通信未来。凭借在无线产品(CDMA、GSM、3G、WiMAX等)、网络产品(xDSL、NGN、光通信等)、手机终端(CDMA、GSM、小灵通、3G等)和数据产品(路由器、以太网交换机等)四大产品领域的卓越实力,中兴通讯已成为中国电信市场最主要的设备提供商之一,并为100多个国家的500多家运营商,及全球3亿人口提供优质的、高性价比的产品与服务。 中兴通讯是中国重点高新技术企业、技术创新试点企业和国家863高技术成果转化基地,承担了近30项国家“863”重大课题,是通信设备领域承担国家863课题最多的企业之一,公司每年投入的科研经费占销售收入的10%左右,并在美国、印度、瑞典及国内设立了14个研究中心。 早在1995年,中兴通讯就启动了国际化战略,是中国高科技领域最早并最为成功实践 “走出去”战略的标杆企业。中兴通讯国际市场“十年磨一剑”,已经相继与包括和记电讯、法国电信在内的等众多全球电信巨头建立了战略合作关系,并不断突破发达国家的高端市场。 未来,中兴通讯将以“人才国际化为根本,市场国际化为重点,资本国际化为依托”,积极迎接挑战,全力以赴为客户创造价值和成功,打造享誉全球的中兴通讯品牌,力创世界级卓越企业。
【发表评论 】
|
不支持Flash
不支持Flash
|