嵇海荣：品牌创新自于怀疑颠覆洞察三个方面

　　2006年10月19日-20日，首届中国品牌媒体高峰论坛暨品牌媒体联盟成立大会在沈阳隆重召开。新浪财经独家图文直播这次会议。以下为分众传媒的副总裁嵇海荣的致辞。

　　嵇海荣：分众是03年创立的品牌，短短三年时间，分众去年在纳斯达克上市，成为了中国标新立异的品牌。

　　我们认为创新来自于三个方面，第一个要怀疑，怀疑现在媒体存在的一些问题和一些现状，第二在怀疑基础对现有的情况进行一些颠覆，最终以一种洞察把新媒体的规律找出来，达到自身的品牌建设和发展。

　　首先我们是怎么怀疑的呢？我们会问，在2000年，分众传媒前身是在做广告代理，我们发出了很多疑问，传统的大众性传播是最有效的吗？一个不做内容而只做广告媒体资讯的媒体就没有优势了吗？新媒体的生存和发展是没有规律可寻的吗？任何情况下，竞争一定能促进行业健康发展吗？传播只能是由上到下的吗？广告传播只能是先于终端购买的吗？在当初我们看到了这些问题，可能很多媒体觉得这些问题是正常的，但是我们提出了自己的怀疑。在怀疑的基础，我们对这些问题进行了颠覆。

　　我们是怎么做的呢？我们追寻刚才的问题看看分众传媒做了哪些事儿。分众传媒打破传统，从大中型转向分众型的精准传播，怎么样把面对大众营销变成精准的面对中国中高端的营销呢，这是分众最成功的一点。开掘无聊时空，在楼宇电梯前的无聊时空中发现并建设起新的媒体产业。我们利用了没有人注意到的无聊时空创造了全新媒体存在的机会。走超常的快速发展通过稳健的资本创立，不满三年即成功登录纳斯达克。对于传统媒体来说要走很长的道路才能做到这样的发展，分众传媒作为创业仅仅三年的媒体要达到很大的发展当时借助了风险投资在中国的东风，通过一些资本运作，不断的扩大，同时登录了美国资本市场，即使现在分众也不断进行资本运作，把分众的事业做的更大更强。洞悉终端的营销趋势，率先创建覆盖全国的卖场现场广告媒体网络。首创生活圈媒体群概念，在受众的生活接触点上发现和建设媒体网络。突破传统媒体概念，抛弃内容，成为渠道媒体的先行者。成功合并框架、聚众、谋求建立在整合基础上快速健康发展，探索出行业竞合发展新道路。

　　分众创立的三年多以来，它的优秀的媒体效果和媒体投播的投资回报率得到了广大广告主的认可。目前为止我们年投放一千万的客户在分众是没有流失的。我们总结出新媒体的发展是有规律的，我们看来就是四大规律：第一未来的新媒体一定是运用一个高科技让媒体的表现力和打动力发生根本变化，我们可以从网络看的比较清楚，网络广告最早有两种形式，后来发展了动画形式，现在也可以用Flash演绎一段故事吸引人们的眼球。当网络表现能力日益丰富的时候，网络广告对人的打动也会更深。其实在报纸中也是这样，最早的报纸都是黑白的，之后报纸发展成彩页，现在已经出现了现代画报这样的彩色铜版纸的报纸。正是因为现代IT科技使电视的显示屏能够做到只有3厘米或者5厘米的时候为分众户外电视的产业提供了可能性。分众的户外电视正是把影视户外化，把户外广告影视化，从而取得了它的成功。第二，未来的传播一定是分众性的传播，甚至是一对一的传播，这种趋势是非常明显的。在80年代的中国，每个人的生活都差不多，很难分出明显的阶级，但是随着改革开放的进展，人在不断发生变化、社会在发生变化，洗发水都在发生深刻的变化，每个不同阶级都使用自己的产品，每个产品都有精确的定位，但是媒介没有跟上步伐，但是分众看到了这个机会。将来的趋势怎么样做到一对一呢？其实手机媒体就是一对一的媒体。第三，创造全新的时间和空间，你会赢得一个全新的市场。传统电视时间和空间基本上是属于晚上在家庭的时空，分众当时想在别人工作时间或者时间更长、更多的户外，在白天为什么没有广告存在呢。媒介是有很多空隙的，生活的很多地方是没有媒介存在的，正是因为没有媒介存在才达到了媒介的高度关注性。分众并不是在现有的空间里抢夺别人的市场，而是用自己的眼光发现新的时间和空间，创造了新媒体。第四，强制性。楼宇电视的强制性来自于什么呢？大家都知道。现在报纸广告、电视广告的干扰性太大了。分众媒体就在于利用楼宇电梯里无聊的状态下造成一种强制性，它和电视的区别在于它是没有遥控器的，分众只有一个频道。

　　新媒体蓬勃发展，分众成功以后很多新媒体进军了视频行业。分众的理念就是打造商务生活群，分众的理念就是把我们的媒体置入现在中高端人士的生活轨迹中去。我们创造的生活圈媒体，我们围绕都市人的生活轨迹，第一是已经成功的商业楼宇联播网，目前覆盖了全国75个城市，每天接触近一亿的中高收入阶层。第二框架已经覆盖中国十个城市，覆盖90%的电梯海报市场，每年覆盖4500个家庭的消费者，同时还有卖场联播网。分众还想不断的创新，户外LED的彩屏联播网，这个已经在上海开展了。分众今年三月收购了一家手机广告公司进军手机广告行业，我们觉得将来的趋势肯定是一对一的营销。

　　分众还是一个非常年轻的媒体，它还有许多要向前辈学习的地方，分众会沿着继续自己的理念，不断进行创新，把分众这个新媒体在国内市场创设自己最优秀、最优良的品牌。谢谢各位！