吕传明：做好品牌运营制度和战略是第一位的

　　2006年10月19日-20日，首届中国品牌媒体高峰论坛暨品牌媒体联盟成立大会在沈阳隆重召开。新浪财经独家图文直播这次会议。以下为当代经理人杂志董事长吕传明的致辞。

　　吕传明：在座各位都是专家、学者，是传媒界的老总，是我们的前辈，是我们的榜样，前面做了很多的经验分享，这里我就当代经纪人的发展和在座做一个分享和汇报。

　　今天我们谈媒体的品牌运营，有一个前提，如何进行品牌运营，首先取决于它是一个商品或者是一个产业，只有这样品牌运营才有运营的前提。我们在十六大报告当中提出来做文化产业的说法，我们今天之所以谈媒体的品牌运营和党和政府的政策是分不开的。正是党和政府对文化产业的政策导向，同时也带来了全国媒体的竞争是异常激烈的，这种情况下如何做好品牌运营，制度和战略是第一位的。特别是制度在媒体运营中是非常重要的，制度是第一生产力。《当代经理人》是首都经济贸易大学的学报，学校把这个刊物走向市场，当时主管杂志的校长是一个经济学家，他思想非常开明，他认为国有企业之所以搞不好是制度原因，他从我们杂志走向市场那天就对制度进行了变革，我们成立了股份制公司吸纳资本，2000年开始运营这个杂志，这是第一点，制度是基础。同时战略决定了媒体的定位和发展方向。如果我们的战略定位不清楚，对于我们所有媒体资源的投入都是一种浪费。我有一个很好的朋友，他也是一个杂志的出版人，最后这个杂志倒闭了，每本杂志的投入都在2000万人民币左右，但是三年之后这三本杂志都没有了，我觉得和战略定位很有关系。

　　我们杂志的关注对象是关注CEO与企业成长，这个定位经过六年的运营事实证明是非常成功的，成长期的企业最需要服务，它的成长很快、管理跟不上，非常需要你提供经营管理的知识工具，这样比较容易建立忠诚度，我们基于的定位，推出了《当代经理人》公开杂志。另外我们有两个论坛，春季有一个创业论坛，秋季有一个成长高峰年会，02年推出针对非国有年销售一亿以上的中国企业百强榜，推出了一大批的成长基金。对于这个评选现在国家禁止政府机构以各种名义向企业乱摊派、乱评选，我们作为第三方作为媒体进行评选，我认为是非常对的，市场认可的就是权威的。财富500强，成为优秀检查自己品质的标准，这就是媒体的力量。

　　另外根据我们目标群的需要又推出了培训。在EMBA的研修班方面我们做的非常好，基于这样的产业链的延伸定位战略我们取得了很好的成功。今年的销售额实现了近三千万，这是一本期刊，它的收入有这样的数字，绝对不仅仅是说出来的，一定是有内在的原因，我觉得制度和战略是基础，管理是关键。我们是做经营管理媒体的，我们经常接触优秀的企业家，接触很多的精英人士，我们媒体记者觉得自己很了不起，天天接触精英，我们给企业家做经营管理的内容，作为一个媒体我们内部管理又怎么样呢，所有经营管理期刊我觉得做的并不是很好，所以管理是媒体运营的一个软肋，管理是关键。我们提出了我们自己的文化，有那么多的媒体，我们内部有没有企业的文化，有没有媒体公司的文化呢？经过这些年运营和探讨，《当代经理人》的文化就是“我能”，我们文化的实质是我能，我能的实质是创新成长，我们和那么多优秀的媒体在一个起跑线竞争，如果我们没有信心就输掉了第一步，如何实现我能呢？就是必须创新。有了企业文化之外还要有制度做支撑，企业文化就是习惯，通过严格的制度管理把核心的价值理念，形成员工的行为习惯就是企业文化。我们通过快乐基金，比如我们讨论一个问题，我们要做一个什么项目或者做一个活动或者做一个选题，大家说不可能，我们就要捐献一块钱，通过快乐基金，这些小的细节来进行。我们一定要用工业化的手段要有流程，小到开全体员工的会议，就好象我们做论坛一样，有谁的坐签，谁是主持人，每个月优秀员工的颁奖我们都要放音乐，这就是专业，这就是管理的文化。

　　管理是关键，人才是重点。特别是媒体中，中国的媒体不缺乏优秀的编辑和记者，几十年传统的计划经济培养就是编辑和记者，但是现在最缺乏的是经理人。我们也是在进行培养，一个是外挖，再一个是内部培养为主。只有建立一个优秀的中层以上运营队伍，媒体的经营管理才能成功。正是基于这些，所以我们《当代经理人》可以在六年中快速成长，我们也在不断学习和进步。如果你做好了这些，媒体的品牌传播只是手段，一定会成功的。

　　最后我有两个观点提出和大家一起思考。第一有一次参加论坛谈媒体的发展，这个论坛上所有信息都说传统媒体是夕阳产业，都会被网络媒体取代。但是我的观点认为我们要把网络媒体作为我们生存的工具。第二，今年是中国入世的最后一年，过渡保护期的最后一年，传统产业分销业、印刷业的最后一年，其实在媒体运营中最大软肋是营销渠道的弱化，得渠道者得天下，渠道为王，为什么家乐福、沃尔玛能成功呢，就是因为他们掌握了渠道。我们媒体的渠道也是很弱化的，很多是自己建立起的渠道，很多地方是各自为政，如果我们允许外来资本分销渠道，他们有资本、有品牌、有管理技术会对中国媒体产生很大冲击，它掌握了渠道我们就会“尽折腰”，这是很严重的事情，所以这里提出这个问题大家一起思考。谢谢大家！