崔冠杰：中国企业全球化的资本和知本获取

　　2006年9月22日，由北京科技咨询业协会主办的首届咨询北京论坛，在清华公共管理学院召开。本次论坛主题为“全球视野，创新战略，卓越成长”。新浪财经图文直播本次会议，下面是中国国际经济咨询公司副总经理崔冠杰先生发表演讲。

　　崔冠杰(中国国际经济咨询公司副总经理)：

　　中信成立很早，我们发展和全球化、创新密切相关，基于我们本身的发展来谈一谈中国企业全球化、资本与知本知识的感受。大家知道，成立于1978年中信是借中国改革开放之东风而成长壮大起来的。今天，中信应借中国正在由世界大国而走向世界强国实现做大、做强。

　　像这样的企业，我们也寻找了很多企业进行了分析，国际上有哪个企业跟我们雷同，可以作为标杆的，目前还没有发现，我们情况很特殊，原来有一个光大集团，他和我们的业务非常相似。现在他们业务重组又成金融产业。我们除了金融产业还有非金融的业务非常多，我们在想，假如再过10-15年，中国可能变成大国、强国，在这个过程当中，中信的定位在转化过程当中如何做大、做强。我们在思考全球化也好、思考创新也好的感受。

　　我们的发展历程，我们有三代领导人，创新中国人的习惯思维，第一个海外投资实业也是第一个，第一个在香港上市，国内第一个投资

房地产业务也是第一个，我们也成立第一家基金公司，这是荣老板的创新在业务上的创新。现在已经有八家上市公司，香港有五家，国内三家，最近又控股小天鹅，变成九家。这样的企业国内不是很多，这就说明我们业务重组的创新，当然，我们02年成立中国第一家金融控股公司，改造了我们的金融体制，原来叫中信，大家都说中信是中国最早的混业金融。金融企业什么都有，有证券、银行、保险、信托、期货等等。这样来做就是混业经营，但是国家必须要求中信改造，不能混业经营，这是不允许的。基于这点，我们完成体制的改革，变成中国中信集团公司。

　　到现在为止，我们在“十一五”期间，去年年底终于确定，中信的产业结构的发展、未来的方向是什么，这是王军先生确定的发展基础，我们提出金融为主业，发展非金融的优势领域。最关键的是银行明年上市的工作已经差不多，现在按照国家规定完成银行储备率已经达到国家要求，离上市时间越来越快。我们要如何体现创新就非常难？创新是一个灵魂，全球化的压力，针对这样的环境应该怎样发展，我们在思考这样的问题。作为大型的企业能不能成为跨国企业，什么样的企业能够成为跨国企业。

　　国外有办事处、投资项目，国外还有一些工厂，好像已经是跨国企业。国际化不等于全球化，海外有办事处、有资产。我们在澳大利亚、新西兰、加拿大有很多的资产。另外，我们是国内最大的矿山机械和水泥建设机械的制造商，我们企业在海外投OEM，我们感觉还不是全球化的企业，只能说是国际化的企业。所以全球化不等于国际化，他们两个之间，全球化的概念更广泛，而国际化相对全球化是一个阶段。中信目前还不是一个真正的跨国型的企业。

　　如何成为全球化的标准？在美国、欧洲也好，在日本也好，我们一直在寻找我们的标杆企业，谁能作为我的标杆，向人家学习。我们发现还没有，我们在中国是很特殊的企业，像这样的企业复制谁的模式？我也在思考。我对全球化的理解是：

　　第一，全球思考、全球战略、本地实施

　　第二，全球品牌(在受众群众中的影响)

　　第三，全球存在(全球生产、研发、销售)

　　我们目前还不是百分之百的符合国际惯例的企业。为什么要全球化？我们想有这么几点：

　　一，国内推动力，市场竞争激烈了，中国有很多好的地理区位，中国是不是一个世界工厂？我们是不是有竞争优势？中国产品的价格外国人想不到，我们从03年到现在，接待了18个国际代表团，他们最大的感受是不到中国不知道，到中国以后发现，中国制造业的优势是别人无法取代的。中国什么时候把自己的产业转移到外国，从欧美国家不可能再有产业转移的机会了，他们更希望的是从中国获取这样的机会。

　　全球化和我们的产业转移是不是要结合起来的？走出去是一种目的，目的是这种本身能力的增强。看一看中国企业到海外发展的目的，首先，寻找资源的原材料，我们称之为上游企业的转移，我们以后可以运产品油了，

　　二，中远等等，他们在开拓自己的客户，TCL也是为了自己的市场，中国不同性质的企业，不同行业的企业他们走的路是不不太一样的，中国企业的全球化我们有什么样的优势和劣势？

　　中国企业实施全球化应具备的基本条件：

　　1、关键技术

　　2、全球化品牌

　　3、强大的研发力量

　　4、拓展不同的市场

　　5、资本全球化的渠道

　　6、具有合格的管理经验

　　7、高水平国际管理水平。

　　我们实施全球化的经济资本来自哪方面的支持？没有人才，没有管理的经验，全球化是空谈的，假如中信只能银行里的老外有100个我们就是国际化了，融合西方的文化，就意味着你的代表处，你的分行全球化了，如果都是中国人他永远是一个本土化的，资本的全球化应该是企业国际化的基础。投资更加国际化了，销售可以本土生产，全球销售，并购这样是最好的。这样里面有很多模式是需要思考的，并购是并购什么要思考的，

　　中国哪几种企业有可能全球化，基于我们自身的研究工作，基于要走出这路思考：

　　1、专业市场的领导者。

　　2、在行业里占主导地位的中小企业的集群。

　　3、行业全球化的领军型企业。

　　4、新兴高科技企业的领先者。

　　做一个分析，打火机的问题，以前打火机都是韩国人卖得非常好，日本人卖得非常好，但是近几年他们不卖了，都是中国人制造的。一个江西人的员工就是一个工厂一样的，利润非常薄。完全靠这种产业链把价值链整合起来了。外国人看了以后全傻了，没法和你竞争了。很多外国人看了以后觉得关税的问题是要再衡量的。我们能不能复制你们这种温州的模式，小商品的创新含量比较低，容易被效仿。

　　企业生态圈的系统，中国企业不是设计出来的，而是有凝聚力，特殊的价值观等形成产业集群。像海尔、联想做得比较好的领军企业，他们也是一步一步往前走，高科技也是我们的优势，中国人善于创新、善于思考，善于把商品很快的产业化，这可能也是一种优势，在某些产品可能会出现全球化趋势很强的信息高科技企业。

　　中国高科技企业到哪去？我们也在思考这个问题，中国全球化的重点在什么地方？到今年为止，我们的贸易摩擦65%不是来自于欧美国家，而是来自于发展中国家，而这种趋势越来越明显，这就意味着西方人的中国威胁论可能要出现在发展中国家。像卖白菜一样的卖衬衣，没有办法和你竞争了。中国人的这种竞争能力西方人觉得不可思议。在这种背景下，我们是不是把将来国际化的问题和发展中的矛盾的突出性。

　　把OEM基地放在国外，我们在孟加拉做了一个实验，去年有一加企业拿了美国订单，将近5000万美元，但是中国没有配额。后来我们就联系培训部的官员推荐，找到了孟加拉。告诉他们说中国有这样的机会，5000万美元。但是有一点，设计是我们的，钮扣、拉锁等所有都是我们的，你们做不做？他们非常高兴，他们参与中国全球化的价值链，美国人可以，孟加拉是没有配额的，现在已经做了一千万。中国假如有一天，让全世界的很多发展中国家都变成我们的OEM基地的话，对中国好不好？拉锁造不过你，不了也没有，全是中国的，我们的制造、市场全在国外，但是关键一点设计。全球化的概念在思考什么叫全球化，到什么地方全球化，我们思考发展中国家可能是实施全球化一个切入点，对于什么样的国家看产业结构、市场分布的问题。

　　当然，挑战非常多。中国企业全球化面临最大的问题是资本，谁给你出不钱？完全靠自有资本国际化可能吗？那是傻子。到发展中国家没有银行支持，你也不可到香港银行、非洲国际化，这都不太可能，控制不了风险。

　　最近做了一个项目很有特色，委内瑞拉总统访问中国，是极端反美的总统，很有个性。他在中国有一个合作项目，中国人帮他建住宅，他要中国人帮他建20万套的住宅。把国家城市化，里面有学校、医院、社区等等，我们中标了，中信很荣幸中标，170亿元，哪来的钱？我自己垫钱去施工？不可能。这时候我们的银行出来了，我提供75%。委内瑞拉提出来，我连续五年石油出口的收入还银行，工程和资源之间搭了一个桥梁，如果直接银行贷款，凭什么贷给你？你搞按揭、我不知道到委内瑞拉卖房子，卖给你吗？做不到，我是中国人。政府合作，石油，反正石油每年要出口，你得把后五年的钱都发出去，用明天的钱干今天的事情，他们非常的高兴。

　　我们在非洲国家靠什么？就靠中国的银行来支持国际化，国际资本的问题靠国际上获取不了，要把中国金融业的资本、中国保险业的资本和我们一块国际化，他们也希望走出去，他们愿意把自己的钱放国外去，15万亿贮备，一万亿的外汇储备。国内没有机会，而国内机会的利润率和将来长期投资的效益是分到国外去。

　　如果是二万的房子，开发银行作为担保，你买个

理财储蓄2.5万，假如我的

理财产品是3.5，你愿不愿意买？银行担保，本金是安全的，利息也是可靠。如果把中国人民的钱变成为支持国际资本化的话是很有意思的事情。又有全世界的各个地方，我们又获得最高的投资效益。很多事情是第三国愿意捐钱给你，找钱的方法非常多，就看国际化的事情是不是有意义。

　　我们提供了为中国企业全球化决策支持的工作流程，离不开咨询公司。因为咨询公司能提供很多、很多的服务，在国际化的背景下所面临的决策问题越来越复杂，不可控的因素越来越多，遇到的风险越来越不可控制，这种情况下咨询公司是非常好的途径。什么叫国际化企业？制造业的企业的国际化有四个阶段：

　　1、优秀的海外留学生中招聘。

　　2、直接从所进入的国家招聘。

　　3、对国内的人才送出去进行针对性培训。

　　4、人才储备。

　　按照这个参数看一下目前处在国际化的什么阶段，应该采取什么样的阶段预测。我感觉很多国外的MBA和我们是有差异的。企业化人才的解决途径。到非洲去我们希望用非洲人，非洲人可能不能干活，不能当工头。如果把工作人送到国外培训，到欧洲去、美国去？培训完以后，国外人才的制造能力也好，和我们的需求差距考虑过没有，分析过没有。我们现在有一个特点，我们没有考虑和国外的MBA培养人才的问题。因为我们的需求很特殊，针对企业的需求需要是什么样我们的人才，应该具有什么样的素质，应该设置什么样的课程，什么样的学校能满足我们的课程？我们找不到。咨询业是一个输入人才的途径，立足于国内来实现国际化。