年度CEO获奖者丁威获奖实录

　　9月14日晚间，“2006中国最佳商业领袖奖颁奖典礼”在钓鱼台国宾馆举行，本次活动由第一财经传媒有限公司携手CNBC商业财经频道亚太公司共同举办，新浪财经视频暨图文直播本次盛典。以下是主持人方宏进与年度CEO获奖者丁威的获奖实录。

　　方宏进：谢谢张院长。我们接下来要揭晓的是CEO评选出的“年度CEO”，非常有意思，是我们有一个官方的网站，让全国各地的企业的老总们投票来选出他们认为在这个年度当中真正做得好的企业的老总，所以这是一个行业内英雄惜英雄评出来的一个奖项。

　　崔艳：究竟谁是CEO广泛认可的CEO呢？接下来就有请现代传播集团总裁、《周末画报》总编辑邵忠先生为我们揭晓奖项，并宣读获奖理由。有请！

　　邵忠：非常感谢第一财经以及组委会能够邀请我来宣读这个非常重要的一个名单，谢谢！

　　CEO评选出的“年度CEO”丁威，AO史密斯中国热水器有限公司总经理。他在AO史密斯在华业务发展遭受挫折之时，临危授命，沉着应对，准确把握，重新整合业务资源和模式，他致力于提升公司的工程研发能力，改变产品制造能力，完善技术服务能力，加强市场营销能力，在短短5年的时间里，他率领AO史密斯中国公司扭亏为盈，成为中国热水器市场排名第二，外资品牌排名第一。它的智慧、胆识、领导力为业内人士广泛推崇，他领导的AO是外国公司本土化的成功案例。

　　谢谢！

　　方宏进：感谢邵先生，同时也恭喜丁威先生。下面我们就请丁威先生到台上来接受奖项。

　　崔艳：有请丁先生。(音乐起)

　　方宏进：有请颁奖嘉宾上海文广新闻传媒副总裁、第一财经传媒有限公司董事总经理高韵斐先生，有请。

　　丁先生留步，我们在现场提一个简单的问题。您代表的热水器厂家在美国也是一个老店，有老的传统，您在中国干了一件什么事是让你的美国总部不可理解，后来出现结果以后才豁然醒悟。你做了什么事？

　　丁威：做广告。

　　方宏进：原来不做广告？

　　丁威：因为史密斯在美国有132年历史，在美国可以做到非常好的知名度，最近40、50年可能从来不做广告，所以我们来中国开拓市场的时候，我先说做广告，他们说为什么做广告，产品就是广告，把产品卖出去了，只要保证产品质量好、服务好，自然就是广告。我说到底是先有鸡还是先有蛋，在中国没有人知道我们，经常会遇到人家问，你这个产品是假的洋品牌，有很多这种担心。所以，我还必须得做广告。

　　方宏进：最后怎么说服他们？

　　丁威：最后销售上去了。

　　崔艳：丁先生，我知道您的公关能力很强，如果方先生就是不买您的热水器，您怎么说服他？

　　方宏进：就不买你的热水器，凭什么让我买。

　　丁威：你可以不买，我们把所有的销售人员定位是产品顾问，可以不买，但是可以帮你做顾问，到你家房子选选型，看看房子，做做设计，最后可能只有我们能装得进去(笑)。

　　崔艳：大家觉得这一招好不好。方先生，您把您家的钥匙给他。