主持人对话年度CEO获奖者丁威

　　9月14日晚间，“2006中国最佳商业领袖奖颁奖典礼”在钓鱼台国宾馆举行，本次活动由第一财经传媒有限公司携手CNBC商业财经频道亚太公司共同举办，新浪财经视频暨图文直播本次盛典。以下是主持人方宏进与年度CEO获奖者丁威的对话。

　　方宏进：丁先生留步，我们在现场提一个简单的问题。您代表的热水器厂家在美国也是一个老店，有老的传统，您在中国干了一件什么事是让你的美国总部不可理解，后来出现结果以后才豁然醒悟。你做了什么事？

　　丁威：做广告。

　　方宏进：原来不做广告？

　　丁威：因为史密斯在美国有132年历史，在美国可以做到非常好的知名度，最近40、50年可能从来不做广告，所以我们来中国开拓市场的时候，我先说做广告。他们说为什么做广告，产品就是广告，把产品卖出去了，只要保证产品质量好、服务好，自然就是广告。我说到底是先有鸡还是先有蛋，在中国没有人知道我们，经常会遇到人家问，你这个产品是假的洋品牌，有很多这种担心。所以，我还必须得做广告。

　　方宏进：最后怎么说服他们？

　　丁威：最后销售上去了。

　　崔艳：丁先生，我知道您的公关能力很强，如果方先生就是不买您的热水器，您怎么说服他？

　　方宏进：就不买你的热水器，凭什么让我买。

　　丁威：你可以不买，我们把所有的销售人员定位是产品顾问，可以不买，但是可以帮你做顾问，到你家房子选选型，看看房子，做做设计，最后可能只有我们能装得进去(笑)。