杨元庆：联想上能和世界上任何一个对手竞争

　　

联想集团董事长杨元庆 点击此处查看全部财经新闻图片

　　2006年9月10-11日，在国家发改委特别指导下，由中国企业联合会和世界经济论坛联合举办的2006中国企业高峰会在北京中国大饭店召开。会议主题是：“着力创新，持续发展：中国的创新之路”。新浪财经独家进行图文直播，以下为联想集团董事长、2006中国企业高峰会联席主席杨元庆闭幕演讲。

　　杨元庆：

　　为什么拓展国际市场，我完全同意王总刚才所讲的，实际上我们在中国一个市场上面，经过多年的发展，发展得很好，市场份额发展到一定的程度，对联想来说，我们做到30—35%，对于像PC充分竞争的行业，能够做到这样子的市场份额，再往上面增加一个百分点的难度、代价都是非常之大的，我们必须想着我们下一步怎么样能够拓展和发展，这不仅仅是我们自己的需要，也是投资人不断地给我们提的课题。

　　为什么要通过并购的方式发展国际化，这也是我们从失败中吸取的经验教训，2001年试图在中国市场继续多元化发展，获得进一步的增长，由于中国加入WTO，由于互联网泡沫的破灭，我们发现我们的想法是行不通的，因为在每一个行业领域里边都有一个世界最强的竞争对手在那里，你必须要和他竞争，和他们竞争你必须要有自己的核心

竞争力，我们不可能在所有的领域，在IT服务、互联网服务都有自己的核心竞争力，要建立这样核心竞争力的代价也是相当之大的。2003年的时候，我们的管理层，在经过反复研讨之后，认为我们的核心竞争力还是在PC，在产品业务这个方面，而不是服务业务方面，所以我们应该专注在这个领域里边，当然要专注在这个领域，借用我们在这个领域里边的核心竞争力，进一步发展的话，国际化就成为必然的选择。在这种情况下面，恰好IBM又给我们递来橄榄枝，我们就把握住这样的机会。从这一点角度来讲，为什么需要做国际化，为什么能够做国际化的话，我们也是经过认真的反思以后，才下定这样的决心，我觉得我们有这样的能力做国际化。我们有几个方面的优势，第一，我们有中国大的市场，大的后方，在这个市场上面，我们赚取的利润可以支撑我们做国际市场。第二，我们可以充分利用中国高效率低成本的，不仅仅是生产制造，也包括研发，也包括建一个IT系统，建设和长期维护的费用可能比在其他的地方都要低，这个优势也是我们得天独厚的条件。

　　最后一点，联想过去在中国，我们也建立了在PC这个行业里边比较有优势的业务模式，我们称之为双业务模式，针对不同的客户，我们有不同的业务模式与之对应。比如对大企业客户，我们称之为关系型的客户市场，通过直销的方式建立端到端整合的，非常高效率的运作模式，对于中小企业客户，对消费类的客户，我们又有另外的模式与之相对应，我们认为这样的模式在这个行业里边比较有竞争力，可以在世界市场上和任何一个竞争对手竞争的，基于这样的评估我们大胆做出走国际化的决定。