Moon Kook Hyun：所有的市场趋势都由我们主导

　　

韩国Yuhan-Kimberly总裁Moon Kook-Hy 点击此处查看全部财经新闻图片

　　2006年9月10-11日，在国家发改委特别指导下，由中国企业联合会和世界经济论坛联合举办的2006中国企业高峰会在北京中国大饭店召开。会议主题是：“着力创新，持续发展：中国的创新之路”。新浪财经独家进行图文直播，以下为Yuhan—Kimberly总裁和首席执行官员Moon Kook-Hyun精彩发言。

　　Moon Kook-Hyun：

　　非常高兴和大家讨论我们这家公司的状况，我们这家公司Yuhan—Kimberly下属的公司，我们现在还有另外两家公司，我们是Kimberly公司之一，它有134年历史老的公司，它在整个历史上进行不断地创新，Kimberly它创造很多新的理念，比如说有纸巾和Kimberly尿布等，它是比较领先个人护理的品牌，所有这些都是由Kimberly创造的。Kimberly在美国出售的业务额达到100亿美元，它已经被提名为二十年以来最令人敬佩公司品牌之一。所以Kimberly已经是进入了《伟大知名》这本书当中。

　　我现在讲一讲Kimberly如何拓展它的海外业务的。Kimberly它在美国有非常出色的人员，在加拿大也是如此，他们在那儿有自己的品牌，他们在哪里有自己的生产能力，但是在他们进入海外的时候，他们把重点放在主要的市场上，所以他们在

墨西哥取得巨大的成功，他们同样在巴西取得同样的成功，而且在这些国家周围的一些国家和地区取得成功，他们现在澳大利亚有了自己的业务，在韩国，在东北亚Kimberly也取得很大的成功，我们公司的75%由Kimberly拥有，市值1900万美元，我们的消费者只是800万人口，这个收入额是非常大的，我们也认为它是最值得人尊敬的公司，而且也是大家非常仰慕的一家公司，而且这个公司希望有非常好的雇员，能够有非常忠实的员工。

　　为什么Kimberly采取有针对性的或者有重点的战略呢？它的原因就是他们认为所有的消费者他们都是不同的，他们都有自己各自的文化和地区，而且他们各自本地区的语言也是不一样的。在此之外有很多的法律文化以及社会方面的障碍，因此他们希望在他们所特定的这些国家取得巨大的成功，像在墨西哥、澳大利亚和韩国，这三个国家他们平均的市场份额都占到50—60%以上，宝洁公司和联合利华和其它个人护理用品公司的进入，比如宝洁在这三个市场上对Kimberly不起到任何伤害的作用。所以Kimberly的第一个战略就是把注意力放在最主要的目标的市场上，他们在这方面要取得巨大的成功，特别是在韩国，他们的市场份额在纸尿布方面他们占到70%，LG和联合利华他们在韩国和日本分别是最大的公司，但是他们在韩国市场上的份额还不到7%，所以他们是在美国最大的消费品市场，而且在日本和韩国也都是如此。

　　为什么我们能够取得这么大的成功呢？由于我们在韩国市场上采取的战略，能够把注意力放在最主要的市场上，我们的重点是在创新，而且让所有的市场趋势都由我们的主导。有幸的是，在过去15年当中，韩国市场发展得非常快，人们在不断地接受这些高级品牌和优秀的产品，我们在这方面就加快了人们对优先品牌的接受，现在我们韩国的市场，主要的产品集中度和日本比较类似，这是一个比较先进比较复杂的市场。像LG和Kimberly、宝洁公司都有在世界各地的创新能力，但是在这些公司当中，包括Yuhan—Kimberly在内，我们很快超过三个竞争对手，他们的竞争能力都是集中在一个产品上，每隔一年推出一个新的产品，但是在我们这家公司来讲，每九个月就可以推出一个新的产品，在时间上我们和他们有一年多的差距，我们可以在市场上有所竞争，这让我们的成功有所不同。我们现在个人护理产品市场份额已经占到70%，纸巾和纸尿片占到35%的市场份额。我们在其中占的份额是非常大的，所有这些变革之所以能够实现，原因就是我们在创新上是有速度的，我们在实现市场商业化方面也有我们的速度，因此我们就能够很好地利用市场趋势，能够很快地转移到这些领先的产品上。

　　韩国还有一个比较独特的体制，也就是这种体制能够让我们以不到一半的时间和速度实现创新，我们在总部设计一个产品，这个产品和技术创办的班子在每个地区都有，韩国在这方面有自己研发的能力以及生产的能力，此外每一个我们的雇员都可以参加到创新的过程中来，而且他们可以每年有360个小时能够自由地、自愿地学习，而且是自费的学习。所以创新并不是有所谓的天才，在一般人之上实现的。大家知道，创新事实上我们每年通过生产厂家、研发的地面进行，因为我们通过不断地创新，通过企业家通过有知识的工人通过他们实现了创新，因此我们实现了韩国的变化，另外吸取国外的资本和专业的知识，我们公司的形象就是，我们能够照顾我们的社区，照顾我们的环境，也照顾我们各自的家庭，这样的话，Huhan已经成为一个很好的合作伙伴，我们在韩国已经是一家有80年历史的公司，但是我们有一个很强的

竞争力，我们在主要的国家当中取得主要的成功，我们愿意在本地区分享我们成功的经验。韩国东北亚，包括日本和中国、台湾、香港，包括俄罗斯，我们是创新领先的国家，我们愿意分享我们制度的创新之处。