李钢：中小企业品牌建设的创新之路

　　第三届中国国际金融论坛于2006年9月1日至2日在上海浦东香格里拉大酒店隆重召开。本次论坛的主题为“全面开放后的金融创新与金融服务”。新浪财经对本次论坛进行全程图文直播，以下为生命人寿保险股份董事总经理李钢精彩发言。

　　李钢：

　　各位女士们、先生们，大家好！这次的会议格调之高，来宾层次之高，特别是三个监管部门的领导都出席了，昨天我们参加了开幕式，感受到这个会应该是层次比较高的。但是，参加保险论坛的各位演讲人，我们来自于中小保险公司，从企业来讲，可能从追大、求新的角度来说，可能会有一些失望。我今天站在台上演讲，就代表中小企业来讲讲话。

　　今天讲“中小企业品牌建设的创新之路”。

　　保险企业的品牌创新，我觉得核心是需要阐述三个观点，一个是品牌首先要有好的牌子。大家都知道广告可以提升企业或者是产品的知名度，但是不可能全部塑造品牌。就是没有广告不行，特别是是从事行销、寿险行业来说，一定是需要广告来作为支撑的。但是作为中小保险公司，其资金实力和覆盖面都不能以打广告战来取胜。所以如何提高知名度，各家保险公司是各显神通。首先生命人寿在这些方面做了一些探索。生命人寿2002年成立，我们从传统的寿险来夯实生命人寿的牌子。生命保险的牌子就将树立起来了。

　　希望在生命保险的牌子出了传统的寿险以外，在健康保险，就是围绕着保险综合发展。在2008年不入保险公司的行列。所以今天站在这个讲台上，是以小型公司这么一个身份来讲话，我希望通过努力，我们在2008年可以步入到中型公司的水平，那时候生命人寿的牌子将改名为生命保险。我们目前的目标，就是中国生命将成为中国人寿以至永远的招牌，那将成为生命人寿的平台。以我理解，牌子的确立是品牌建设的基础。

　　第二个，品牌的核心是品质。目前中国保险市场已经超过了100多家，1千亿的只有中国人寿。资产超过千亿，保费超百亿的公司也就是3到4家。资产上百亿，保费的保险公司就是3到4家，大多数属于股份制或者是合资的性质。对发展中的保险公司要获取事业的成功，不走捷径是不行的，捷径就是创新。

　　作为保险公司来说，有三方面，一方面是产品，第二个渠道，第三个是投资。作为生命人寿在这些方面做了不懈的努力，一直在进行大胆的创新，产品方面，我们推出了卡式的业务，这个来说，就像

　　另外在销售渠道上，怎么样来做大做强，这个都是我们需要考虑的。以及在投资方面，监管部门给了很多政策，怎么样来提升投资收益的最大化。

　　第三，就是要扶植小企业、小公司来建立和谐保险。支持大中型保险公司通过重组、并购、组建销售集团、金融集团，鼓励他们运用新方式来进行快速的发展。但是对小公司而言，他们的资本有限，所以说现在不是买银行，而是满足保费增长的前提下，来实现投资收益，使公司尽早盈利。这是对大公司、小公司一个基本的定位。结合这几条，可以说保险的春天真正地到了，但是大的越大，强的越强。那中小公司如何不被边缘化，只有通过创新，走品牌创新之路，寻求在内部把自己的事情做好，在外部寻求获得巨大的扶持。扶持中小公司不仅是保监会的职责，一些大的保险集团也应该伸出手来，这样才可以共建和谐的市场。很多保险公司都在发展，再进行良性的竞争，在这些方面来说，中国人寿已经率先启动，生命人寿将在近期也将和中国人寿签署协议，这个保险公司之外，属于竞争关系，这个来说，是难能可贵之举。从三方面来探索，作为中小保险公司如何在品牌上走创新之路，以上是自己的观点，谢谢各位！