朱博涌：蓝海战略精髓与实施框架

　　朱博涌简介：

　　美国普渡大学企管博士、台湾科技管理学会院士、美国斯坦福大学商学院访问学者、台湾新竹科学工业园区园区十年(2001—2010)战略规划顾问；现任台湾宏基标杆学院院长、菲利浦(台湾)等多家世界级企业顾问；曾于1998年创办台湾交通大学EMBA学程

　　-演讲精华：

　　企业非赚钱不可，赚钱非成长不可，成长非创新不可，创新非用蓝海战略不可。但多数企业受红海思维影响，总是绕不开“零和游戏”的陷阱；或者虽然进入蓝海，却不懂得蓝海的持续开创之道。朱博涌院士深入研究台湾企业近年来的实战经验，准确把握蓝海战略的本质，破解蓝海思维密码，告诉企业如何洞察蓝海商机、实施价值创新并最终超越红海竞争

　　第一节 红海思维的误区与蓝海战略的本质

　　红海思维的三大标志性误区

　　标志之一：划分行业随大流，囿于夕阳产业与朝阳产业界限

　　标志之二：片面强调成本战略，追求规模经济，陷入价格“囚徒困境”

　　标志之三：僵化理解顾客心理，习惯性对应“质”“价”关系

　　蓝海战略的本质与三大检测标准

　　蓝海本质：创造需求，价值创新，超越竞争

　　检测工具：对照需求曲线图，你在蓝海吗？

　　标准之一：是否创造了新需求？

　　标准之二：新需求是否能持久？

　　标准之三：是否为潜在竞争者设计好进入壁垒？

　　案例分析：台积电——稳坐代工业龙头宝座

　　第二节开创蓝海的六条路径与三大分析工具

　　规律性创新顾客价值

　　——放眼替代品行业：距离在哪里？

　　——分析行业战略集团：影响顾客选择高低档产品或服务的关键因素是什么？

　　——质疑顾客链：谁能够或谁应该成为真正的购买决定者？

　　——聚焦配套产品与服务：隐藏的价值在哪里？

　　——颠覆行业产品定位：功能或情感诉求的吸引力在哪里？

　　——挑战明天：跨时间趋势是什么？

　　分析工具之一：四象限加减法——有所为有所不为，有舍有得

　　分析工具之二：价值曲线图——重新定义竞争成功的关键因素

　　分析工具之三：战略布局图——架起蓝海战略诊断分析框架

　　案例分析：壹咖啡——改写市场游戏规则

　　第三节蓝海战略的执行程序与蓝海利润的获取模型

　　扫除四大关键组织障碍

　　引爆点领导法——集中力量于焦点人物、行为与活动上，统一认知

　　空调原理——热点冷点互通有无，跨越资源障碍

　　沙漠生存法——任务微型化，激发执行活力

　　天使规则——让魔鬼闭嘴，化解企业政治风险

　　唤醒员工三步骤：明确期望/解释原委/邀请参与

　　变执行为战略的一部分：制度化改造绩效与流程系统

　　案例分析：鼎力金属——打造永续创新平台