杨强：应收帐款是酒水经销商永远的痛

　　第三届中国经销商大会暨“金销奖”颁奖典礼2006年8月12-13日在北京举行。本次大会由《销售与市场》杂志社与中国经销商发展研究中心联合倾力举办，新浪财经独家网络直播。以下是第三届中国经销商大会8月13日上午主题对话精彩摘要。

　　杨强：

　　应收帐款是这一行永远的痛，随着规模的发展，应收帐款也在逐步的增加，可以说你新增一个新品，就意味着新增益块沉淀，所以这块对经销商的资金带来的压力也是非常大。但是我们现在政策层面，包括对民营企业，尤其是商贸企业的融资的瓶颈，都已经是很显然的，肯定是有问题的。管理的具体的一些细节，大家可能都了解，我们基本上采用信誉额度的管理方法，就是说每一个店给他一个授信额度，他的规模允许沉淀五万或者十万，到了五万的时候，我们黄灯就亮了，八万就不能送了，到万的时候就只要帐，不送货了，就根据店的情况制定信誉额度。