第三届中国经销商大会8月12日至13日在北京召开

　　8月12日、13日，由《销售与市场》杂志社、中国经销商发展研究中心共同发起主办的第三届中国经销商大会隆重举办。数十位国内国际著名营销专家、近300名国内知名经销商管理层、数十家媒体记者欢聚北京，参与了本次主题为“千万级经销商：向亿级迈进的战略思考”的盛会。在12日晚上的“武林盛宴”当中，第二次揭开了“中国金销奖”的“武林榜”，二十家市场表现优秀的“上榜”经销商从幕后走向了台前。

　　作为国内发行量最大的财经杂志，《销售与市场》一直关注着经销商的生态，自从2004年8月创办首届中国经销商论坛以来，在各界的关注和推动下，从无到有，从小到大，从以医药、保健品、快消品行业为主，扩展到服装、建材建陶、汽车、通讯、润滑油、烟草、IT、家电、照明、家居、出版等多个行业，使得大会成为真正意义上的中国经销商大会，本土以经销商为当家花旦的主流论坛。

　　在本次论坛上，国学大师杨立华以“经销商的生意、生活与儒家精神”所做的主题演讲，联强国际(上海)总经理以亚洲第一大3C分销商联强国际的发展史为例介绍的超级经销商进阶法则，上届“金销奖”获得者天驹集团董事长杨强、山西八同集团董事长樊晓军就本土经销商的管理提升与本届获奖者安徽益力集团总裁刘吉芬的对话，以及其他数十位业内专家、嘉宾的精彩演讲与机智交锋，都围绕着千万级经销商如何突破亿元门槛，交流了各自的看法，精彩纷呈，新见迭出。

　　许多经销商凭借自己的眼光、魄力与胆识，抓住了历史机遇，把自己的事业做到了一千万、三千万的规模。他们已经完成原始积累，区域布局初步成型，市场地位树立在即，在同行眼中，他们已经度过了事业最为艰苦的草创期，生意上了轨道，甚至人生也跃入了另一个境界。

　　但是不能不看到，尽管市场需求在扩大，但是来自同行的竞争也在加剧，市场也在向纵深发展，继产品同质化之后，不但厂家的营销在同质化，连经销商的竞争策略和分销手段也在同质化。过去“稍不留神”就赚钱，现在“一不小心”就亏损，投机空间越来越小，而投机成本却在不断增大，导致在简单粗放的分销模式下，表面上看起来风风光光的大进大出模式，却产生不了什么利润。

　　另一方面，随着人员的增加、业务的复杂、企业规模的扩大，原来几个人、几杆枪的管理方法已经无法应对庞大的销售规模，经销商老板不但没有随着市场的做大变得游刃有余，拍桌子发火的次数倒是越来越多了。

　　在多变的经营环境中，在利润日益摊薄的现实下，很多经销商在困境中盲目挣扎：有的与对手死拚资源比消耗，赔本挣吆喝，指望熬过眼下的僵局，却总有新玩家跳出来“搅局“；有的病急乱投医，频繁更换厂家和品牌，结果大伤元气；有的为沉淀资金寻找出路，跟着社会风向进行多元化，分散了自己的力量，结果广种薄收……

　　但有些经销商却稳坐钓鱼台，在激烈的竞争中从幕后走向台前，日益引起了众多优质厂家和产品资源的关注：他们或与厂家紧密协作，成为营销链中的快速反应环节；或强身健体，深耕下游渠道，成为网络型经销商、专业化服务机构；或是利用自己对当地市场的敏锐嗅觉和既有的渠道资源，开发新品，成为品牌运作商，为自己的产品群巩固利润根基；或是延伸至下游，发展自己的门店和

　　这些成功超越千万级、进入亿级平台的超级经销商，绝不是只有愿景和思想的纸上谈兵之辈，知行合一才是他们成功的关键。他们商业智慧和商业技巧并重，规模和效益并举，创业激情和精细管理相融。只有在营销上进行创新，在内部人员管理和信息管理上进行提升，在资源上进行整合，提升系统效率，倡导合作、共赢的发展理念，经销商才能实现区域垄断，跨区域拓展，才能跨越发展中的管理瓶颈、资源瓶颈、人力瓶颈，才能在经营规模不断攀升的同时，维持经销商组织的健康和稳定，成就强势经销商。

　　经过第一营销网、新浪网等媒体平台的公开推选和投票，本次大会评委会最终从413家参评或推荐的经销商中，斟选出05～06年度的十佳经销商，授予“中国金销奖”，另有十家经销商获得“中国金销奖”入围奖。褒奖其在经销商事业上的积极探索。