杨强：经销商是厂家和终端之间的桥梁

　　第三届中国经销商大会暨“金销奖”颁奖典礼2006年8月12-13日在北京举行。本次大会由《销售与市场》杂志社与中国经销商发展研究中心联合倾力举办，新浪财经独家网络直播，以下为“区域垄断，经销商联盟，跨地区拓展”主题对话中天驹集团董事长杨强精彩发言。

　　主持人：

　　非常感谢刘老师，刘老师也说了一个观点，就是异地夸张的时候需要一个合理的队伍，我想到在下面有一个我们比较熟悉的朋友，就是陕西天驹集团的老总，我看到他在网上发表的很多的讲话，他在区域扩张的方面有很多独特的经验，希望他跟大家交流一下。

　　杨强：

　　就这个话题，我想酒圈里的朋友都知道，异地扩张，我觉得不存在一个对或者不对的问题，我觉得应该是你自己有没有这个能力，或者说你这个公司适合不适合这样去做，因为这个是方法层面的，有时候也不一定非要扩张，去异地去做，因为至少去异地扩张不应该成为一个方向。但是，可能作为我们公司，我们有一点小范围的，像在西部，我们就是在青海，在宁夏有全资的子公司，都是在做快速消费品这块的。经营额来讲也不是很大，就是几千万，也不是那么尽如人意，说实话，我做这块的初衷是想在西部地区构建天驹的一个营销网络，可能作为宁夏和青海、陕西是一个三角的关系，我想布局吧，因为你要织网就要先布点，我是从长久发展考虑的，所以就有这么一个动作，也是三四年前就做了，目前它的盈利只是够他自身的发展，就是能盈利，也够他慢慢做大，还谈不上向集团贡献利润的概念。但是，我想通过这个布局织的这个网，厂家向我提了一个要求，上我把这个产品迅速的下放到各个终端的时候，我构建的这个渠道可以向厂家的产品提供这样的服务，这样才是实际意义上的品牌运营商，我想不要只是为了做产品，或者只是为了盈利来做销售。既然经销商是厂家和终端之间的桥梁，是纽带，我们就要把这个桥梁搭建好，纽带也要搭建好，桥梁也要够宽，路也够平，很多高速列车可以在这个桥上迅速的通过，我想作为经销商是我们应该做的本分，也是职责。我就简单说这么多。