于洪涛：经销商在供应链中的角色越来越重要

　　

《电脑商报》副总编于洪涛 点击此处查看全部财经新闻图片

　　第三届中国经销商大会暨“金销奖”颁奖典礼2006年8月12-13日在北京举行。本次大会由《销售与市场》杂志社与中国经销商发展研究中心联合倾力举办，新浪财经独家网络直播，以下为电脑商报副总编于洪涛先生做精采发言。

　　于洪涛：

　　谢谢主持人，在座的各位经销商朋友，大家上午好！很高兴能够有这个机会来代表主办方，也代表电脑商报社来参加今天这个活动，我想在座的各位非IT行业的经销商的朋友，可能对电脑商报这个媒体还不太熟悉，我先简单的介绍一下。

　　电脑商报是1998年由美国IDG集团和中国

信息产业部的赛迪集团合作创办的，也是中国第一份专业IT渠道媒体，我们读者都是IT行业的经销商，包括分销商，系统集成商，包括独立软件

开发商和零售商等等。8年来，我们始终与国内IT行业的经销商共同成长，关注着他们的发展历程，今天很高兴看到有联强国际这样的IT行业的经销商参加这样的会议，这也说明了IT行业的经销商正在逐步成长，影响力也在飞快的提升。

　　这两天我的一个同事在做一篇关于中关村科贸的文章，大家知道中关村有很多电脑城，里面卖的都是专业IT产品，中关村科贸也是其中一家，但是不同的是他们最近辟出几层卖服装和化妆品，也吸引了很多的新的顾客，尤其是一些年轻的情侣，男士可以卖电脑的部分买IT商品，女士可以买化妆品或者服装。我觉得这个消息也是一个挺好的事情，这个也说明了IT行业的销售渠道在慢慢走向大众化，过去IT商品都要去专门的商城和店面买，甚至有的通过系统集成商这个非常专业而特殊的渠道销售，现在IT产品可以和化妆品和服装一起销售，也表明IT渠道慢慢走出封闭，走向开放。我相信不久的将来我们在座的做药和快速消费品的经销商也可以渐渐的卖IT产品。

　　当然，无论是IT行业还是其他行业的经销商的成长都离不开社会各界的关注和支持，长期以来在流通领域居于话语主导权的都是产品的供应商，因为他们是

供应链的上游，他们是游戏规则的制定者，而经销商只是规则执行的定位。令我们感到高兴的是，我们也看到近年来经销商在供应链中的角色越来越重要，话语权越来越重，而且各个行业都涌现出了一批实力非常强的经销商。展示和张扬他们的成功经验，对于促进流通领域的发展具有十分重要的意义，这也是我们举办这样一次中国经销商大会的意义所在。

　　最后，祝各位经销商朋友生意兴隆，日夜蒸蒸日上，谢谢大家！