舒尔茨：选择和消费者更加接近的地方建厂

　　由中国国际关系学会与山东省政府联合主办的第二届东亚投资论坛于2006年7月29日至30日在中国·山东·威海召开，新浪财经独家进行图文报道。以下为巴斯夫东亚战略发展总监舒尔茨在“工厂开在何方”论坛上精彩发言。

　　舒尔茨：

　　我们回到论坛的主题，就是怎么样选择我们的工厂，工厂应该开在哪里，是亚洲的其它国家还是中国呢？是跟原料接近的地方来设我们的市场还是跟消费者更接近的地方来设我们的厂，这是我们的基本选择。

　　我想跟大家分享一下最大的中国外商投资者的观点，我们是怎么样做的，首先介绍一下我们的公司。

　　我们的公司是一个化学公司，它是全球领先的化学公司，去年有420亿欧元的销售额，我们全球有八万的员工，一万是在亚洲工作，我们是一个历史悠久的公司，有140年的历史，可以看到很多的化学产品，从很大意义上说，是由BASF这个公司研究生产的。我们有这么悠久的历史，我们必须运用合力来更好的开发我们的比较优势，这是我们在亚洲进行投资的一个策略。下一张幻灯片就是我们把所有的生产厂家整合起来，就是把排污和很多后勤方面的设施整合起来，使得整个的生产效率很高，在亚太地区我们投资有很久的历史了，我们在中国投资历史超过了100年。在过去20年中，我们是中国一个非常大的投资商，我们在亚太地区设立了一个雄心勃勃的目标，我们2010年的目标就是我们全球20%的销售额的收入应该来自于亚太地区，我们将会成为这个市场最大的供应商，我们应该在这个地方建立很多当地的公司，然后70%的收入可以从这边得到。为了达到这个长期的目标，我们有一个很好的、很明晰的策略，来继续我们的投资。基本上讲，我们需要执行我们一个整体化的策略来把整个公司的资源整合起来，利用最先进的技术来生产最好的产品。

　　这是几个图片，显示了我们在亚洲工作的情况。我们现在在亚洲几个国家都设了厂，我们两个总部，一个是在新加坡，一个在香港。我们在

　　下面我介绍一下在中国的情况，在中国我们有大概26个独资的公司，有4000名员工，在南京我们有非常大的生产基地。

　　这就是我们选择一个地方和消费者更加接近的原因，在吉林、沈阳、广东都有一些专业的化学原料生产工厂，在上海我们有一个化学生产基地，我们投资了很多钱，而且从各地进口了很多原材料运到上海来进行生产，我们在那里投了很多钱，大概有十亿欧元。在亚太地区的活动，我们可以看到在南京是一个非常好的例子，是50%、50%的合资企业，BASF与中国石化有很多很好的合作。在这里有29亿美元的投资，还有一系列的原料生产基地，像南京的生产厂家来提供原料，我们与中国石化进行了进一步的商讨，签署了协议，在2009年进一步扩大这方面的投资，我们将会再投资5亿欧元的资金。

　　我们从BASF在亚洲的发展学到了什么样的经验呢？我觉得有一些经验是值得学习的，我们在地区集中我们的精力来做，不要太分散了，不论要找很好的合作伙伴，不论是原材料还是什么，比如马来西亚有一些原材料的供应，我们要注重我们的投资，我们一定要把所有的精力投入到关键领域去，这样会好，不能伤其一指断其十指。