06哈佛《商业评论》案例大赛校际比赛研讨会

　　2006年6月8日，2006哈佛《商业评论》案例大赛主办方召集相关人员组织召开了校际比赛案例研讨会。上海市静安区经济委员会佐军科长和万耀荣副科长主持了会议，哈佛《商业评论》市场经理黄东华先生、哈佛《商业评论》高级编辑刘雪慰女士以及上海尚道管理咨询有限公司咨询助理黄潇霞小姐作为主办方代表参加了会议，上海梅隆镇广场有限公司推广部副经理徐海先生、上海梅隆镇伊势丹百货有限公司董事总经理森田章文先生、恒隆广场高级经理孙瑛女士、欧舒丹行政人事经理于芳女士、瑞韵达贸易有限公司总经理何小明先生以及中信泰富的陆大安先生、资生堂的周莉女士受邀出席了此次会议。

　　会议旨在为商圈规划专家、商圈商家、入驻品牌以及案例编撰专家提供探讨与交流的机会，从而进一步明确大赛案例的编撰方向与核心观点。

　　会上大家畅所欲言，各商家分别为大家介绍了公司在静安南京路的发展历程以及现状，并针对静安南京路的未来发展提出各自的看法和观点。

　　梅隆镇广场是静安南京路上的第一家SHOPPINGMALL，徐海先生回顾了从1997年梅隆镇广场建成开张至今近十年的经营历程，这个历程也见证了静安南京路从零售额低迷不济到今天国际品牌纷纷云集的十年变迁。徐海先生肯定了这十年期间梅隆镇广场周边商业环境发生了日新月异的巨大变化，与此同时，他也从现实经营的角度表达了对市场饱和度日趋提高与竞争压力不断增大的担心。随着中信泰富广场和恒隆广场的相继建成，静安南京路上的梅、泰、恒三足鼎立的局面被一度誉为沪上最高档的购物“金三角”，如今，静安寺地区九百城市广场对面的越洋广场和会德丰广场正在加紧建设，不久的将来这里又将崛起“梅泰恒”外南京西路上的另一个“金三角”。徐先生认为某种业态如SHOPPINGMALL过度集中，会造成客流量相应减少，随着上海周边地区商业发展模式日益成熟，这种客流流失的压力将更加突出。依照供求关系原理，同类业态的开发建设大于市场需求达到一定程度，将导致商圈整体经济水平的下降。

　　在梅隆镇广场正式开张之前，日本株式会社伊势丹在此投资开设的分店——梅隆镇伊势丹即已开张，是除梅隆镇广场之外又一个静安南京路发展的见证者。森田章文先生在会上对比了东京与上海在商圈建设方面的差异，提出静安南京路的优势在于众多外资企业入驻于此，来自世界各个国家的商务人士云集于此，拥有强大的零售业尤其是奢侈品消费能力和市场开发潜力。在被问及如何看待目前九光百货等新建和在建的大型商业项目所带来的竞争压力时，森田先生对此表示乐观，他认为只要发挥自身优势、实施差异化经营，就能在日益激烈的竞争环境中保有自己的地位。森田先生赞同徐海先生的观点，也认为市场到了一定的饱和度，将会出现负面效应。

　　孙瑛女士与大家分享了恒隆广场差异化经营的经验，在“金三角”效应中，恒隆广场为避开前两家企业先入为主的优势，从选地、建筑设计和经营理念等方面始终探寻着差异化经营的策略。孙女士还从消费者潜在购买力与消费需求的角度分析了静安南京路的规划定位，并提出特色支马路的建设，将对主干道南京路形成很好的辅助作用。

　　何小明先生针对目前市场饱和、竞争激烈的现状，提出“互补经营，总体提升”的观点。与徐先生和森田先生不同，何先生认为完全竞争的环境将带动整个商圈的经济发展并为商业商务吸引来更多人气，商家需要实施有效的互补经营策略，在竞争的同时更促成商圈经济的整体提升。基于这种观点，何先生预见，未来静安南京路将形成辐射效应，不仅辐射静安区之外的其他上海区域，更将影响到全国范围，成为商圈建设的标杆。

　　于芳女士十分赞同孙女士的观点，认为支马路的开发将对静安南京路开发起到重要的推动作用。于女士还提到在商圈建设中，维护商圈的品牌形象非常重要，有竞争才会最终得到总体提升。

　　会后，区经委领导与各主办方代表对会议所探讨的内容进行了具体详细的总结和梳理，为案例编撰奠定了良好的素材基础。大赛案例将由哈佛《商业评论》编辑团队执笔撰写，由上海市经济委员会、上海市静安区政府的决策者以及负责静安南京路规划项目的相关专家加以审定，在赛前统一发放给参赛团队。具体发放日期和案例内容，请参见哈佛《商业评论》案例大赛官方网站以及其他合作门户网站专题。