2005~2006年度最佳商业模式评选十大未来之星

　　光彩49：赢利的救赎

　　企业名称：光彩49

　　主营业务：基金、资产管理、投行等

　　掌门人：金会庆

　　创立时间：2006年

　　★突出表现：

　　光彩49集团是中国光彩事业促进会配合国家经济发展总体目标，在把握广大民营企业要求联合、合作、转型、发展的强烈愿望的基础上，组织推动具有良好商业信誉，同时具有行业代表性、区域代表性和高成长性的民营企业以等额股权形式组成的公司型“公共平台”。

　　面对光彩49集团的成立，集团三位独立董事均高度肯定其在机制上的创新。

　　诺贝尔经济学奖获得者、有“欧元之父”之称的蒙代尔说：“光彩49集团诞生于一个亟需政府与民营企业之间建立有效合作与对话机制的时代，它将为

中国经济与民营企业健康发展发挥积极作用。”

　　台湾中华开发银行前总裁胡定吾先生说：“光彩49集团乃是为引领中小企业健康成长开辟更优质之途径，为协助中国市场经济寻求更广阔之外延而设立。故吾坚信，光彩49集团将在推动建立及完善中小企业健康成长之操作机制方面，发挥其独特作用。”

　　美国哥伦比亚广播公司前CEO及百事可乐公司前总裁、美国EDS公司董事长迈克·乔丹说：“为了应对越来越激烈的全球化竞争，中国的民营企业必须做大，目前还是太小，太分散，要国际化，要加强竞争能力，这就需要整合。”

　　目前，光彩49集团正忙于挽救危机中的飞天系。

　　★核心逻辑：

　　光彩49是具有类开放型基金管理公司、资产管理公司、投资银行组织及功能特性的战略投资控股公司。其宗旨是借鉴新兴市场的成熟商业模式，探索构建政府与民营企业间、全球市场资源与单个企业间的“战略中间层”，尝试扮演“协调人”角色。其主要功能是在政府有关部门的指导下，参与以央企为主的国企布局调整与改制；配合政府建立市场化的民营企业危机处理与服务机制，通过注资、重组、托管等方式，协助危机企业实现资源重组与企业再造，分担政府责任，化解社会风险；贯彻“走出去”战略，推进民营企业充分利用全球资源、全球市场，通过参与全球产业分工体系，获得中国企业超常规发展的战略性机会。许多时候，光彩49在扮演“民企救赎者”的角色，但它却能藉此赢利。

 

　　国通物流：农产品的飞行通道

　　企业名称：国通物流

　　主营业务：农产品物流及农业保税区

　　掌门人：郑德茂

　　创立时间：2004年

　　★突出表现：

　　国通物流城位于顺德区陈村镇白陈路石洲路段，总占地面积约150万平方米，设有公共保税仓库和出口监管仓库各一个，公共保税仓库面积为10000多平方米已经投入使用。

　　物流城是首个配备农产品熏蒸区的物流基地。此外，还配备了货柜车查验场，联检行政服务中心、农产品配送中心。占地约9000平方米的货柜车查验场设计流量为每天800~1000台车次，可以容纳50辆货柜车同时停靠和装卸。物流城将具有保税仓储、分拨配送、简单加工、检测报关等功能。

　　★核心逻辑：

　　全国首个专业农产品保税物流中心。针对我国作为一个农业大国，农产品面对国内和国际两个市场的竞争，农户小生产和大市场的矛盾越发突出的问题，向农产品的流通领域掘金——降低流通成本，提高农产品价值。

　　★模式路径：

　　价值中国博客：用户即股东

　　企业名称：价值中国博客网

　　主营业务：财经博客

　　掌门人：林永青

　　创立时间：2004年

　　★突出表现：

　　价值中国网的专业化取向让广大作者和读者耳目一新，也让网站获得了前所未有的成功，仅仅一年时间网站就聚集了大量的专业作者，达到了其他博客网站用了4~5年时间才能达到的高度。同时，网站的访问量快速攀升，根据全球知名的网站排名网ALEXA的数据，价值中国网的网站访问量已经超过大多数中国著名的财经媒体，被称为“博客网站的颠覆者”。

　　★核心逻辑：

　　首先是“实名制”，抬高了门槛，保证了作品质量；其次是将网站的股份期权和股份收益分配权向所有作者开放，根据作者们不同程度的贡献，赠送权益。承诺在网站赢利后，兑现利润。所有的博客作者都将成为网站某种形式的股东和利润受益者。

 

　　奇虎网:社区论坛集市

　　企业名称：奇虎网

　　主营业务：网络搜索

　　掌门人：齐向东

　　创立时间：2005年

　　★突出表现：

　　奇虎网是全球智能化的中文社区论坛搜索引擎，致力于帮助网民从海量的互联网内容中便捷地获取信息，并帮助社区共同赢利。奇虎网从2005年9月正式商业化运作后，不到200天就获美国红杉投资、中国联合鼎晖创投看好，成为其在中国互联网领域的第一个投资项目，迄今已经融资逾2000万美元。

　　★核心逻辑：

　　齐向东自行创办的奇虎网把搜索概念与社区概念融合，在全球首创了“社区+搜索”这一模式，把社区论坛和搜索这当今两大最热概念粘合在了一起。同时奇虎是一家专业搜索技术服务提供商，帮助各大社区论坛增加搜索功能、创新互动产品。奇虎向社区免费开放技术，共同发掘赢利模式，与社区论坛创建共生、共赢的上下游产业链关系，共同缔造社区论坛搜索商业模式。

 

　　ATA:智能化考试服务

　　企业名称：ATA-全美测评软件系统(北京)有限公司

　　主营业务：考试服务

　　掌门人：马肖风

　　创立时间：1999年

　　★突出表现：

　　ATA是专业的考试服务供应商，提供智能化考试整体解决方案、考试技术服务、考试内容服务。自成立以来，ATA勤勉耕耘于中国的教育考试领域，并取得了辉煌的成果，被誉为“智能化考试服务的创始者”。迄今，已有多种行业500万人次在ATA提供的智能化考试平台上参加了专业考核。ATA拥有遍布全中国各省市的特许授权考试站1000多家，拥有其他类型的考试网点1000余家，可以承接数十万人同时考试。ATA的合作与服务已遍及国家教育、人事、劳动、金融、企业等各行业领域，并与国际著名的IT业厂商建立了广泛而良好的合作关系。2002年，ATA公司加入全球考试行业的顶级组织——全球考试行业协会(Association of Test Publishers)并成为白金会员。

　　★核心逻辑：

　　ATA公司瞄准了“计算机考试”这一新领域，组织的考试，从报名、应试、判卷、分析等全过程都可以通过网络与电脑来完成，具有“高效率、低成本”的特点，ATA凭借“世界领先的动态操作试题考试技术(DST)、面向客户的优化考试解决方案、广泛的高水准授权考试站网络分布”三大优势，为客户提供最佳的整体考试解决方案并协助客户推广实施其考试认证项目。

 

　　阿拉丁：方向的财富

　　企业名称：阿拉丁信息技术有限公司

　　主营业务：互联网，电子商务

　　掌门人：孙海涛

　　创立时间：2004年

　　★突出表现：

　　“E都市三维地图导航服务网站”的商业前景非常广阔。他们还开放了自己的应用程序接口(API)，大大方便了合作伙伴开发增值功能。这个模式，在国内刚刚出现，目前已经吸引了各方的广泛关注。

　　★核心逻辑：

　　E都市三维地图导航服务网站结合仿真地图和三维地图模式特点，在它提供的平台上，用户可以将自己的商店标注在地图上，鼠标点在相应的地图位置，地图旁边的侧栏就会显示出具体的店址和实景图。此外用户还可以搜索具体的交通路线。这一平台还可以实景展示房产、商店、宾馆等的内景，成为终端客户和服务提供商之间的第三方平台。而且由于平台没有限制特定的行业，几乎所有的服务项目都可以添加进地图中。

 

　　慈济体检：边缘市场切割术

　　企业名称：北京慈济健康体检机构

　　主营业务：体检

　　掌门人：韩小红

　　创立时间：2002年

　　★突出表现：

　　慈济健康体检连锁机构是国内第一家专为健康人进行健康检查的医疗机构，自2002年3月正式营业以来，已经为6万余人次进行了健康体检服务，客户包括IBM、国家旅游局、中国粮油进出口总公司、北京律师协会、光大银行、清华大学、SMC等大型企事业单位。

　　在业务方面，首先，慈济健康体检连锁机构拥有一流的专家和医学人才组成的健康管理顾问团，为客户提供专业可靠的医疗健康保健服务；其次，连锁机构有先进的技术设备，花费巨资引进国际上先进的检测设备，确保检测结果的准确有效；第三，连锁机构参照国外标准，结合中国特色，中心制定了一套完整、科学的检测流程；第四，中心根据客户的需求，对客户的检后服务进行了卓有成效的调查，并最终建立完整的检后服务体系，为受检者建立健康档案，可通过服务电话或登录慈济网站随时阅读，客户服务中心可根据受检者的体检记录，并结合疾病的具体情况，定期提醒客人检后复查，并提供进一步改善建议。

　　慈济健康体检连锁机构在业内率先推出了“慈济健康”特许经营品牌，以加盟连锁及概念店经营两种形式进行经营，在项目合作中，除北京市场继续采用直接投资外，对其他地区主要以品牌、技术支持、管理输出为主，不再投入有形资本。

　　★核心逻辑：

　　全国第一家专为健康人进行健康检查的医疗机构。对旧有市场进行切割，寻找到新的价值点，迅速建立品牌。在独立体检机构，体检已经不是通常医院里的“附属品"角色，而是核心业务，提供”专业、快速、安全、科学"的一站式服务。

 

　　魅惑广告：广告搬进

出租车

　　企业名称：上海魅惑广告有限公司

　　主营业务：出租车多媒体广告

　　掌门人：冯晖中

　　创立时间：2005年

　　★突出表现：

　　把多媒体广告搬进中国的出租车，是美籍华人冯晖中的梦想，而这个梦想已经在上海变成了现实。魅惑广告公司已经与上海巴士出租汽车有限公司、上海海博出租汽车有限公司和蓝色联盟出租汽车有限公司等3家签订了安装1万余套多媒体系统的独家合同，这个数目占到了上海出租车总量的25%。魅惑广告公司总裁兼CEO冯晖中说：“最重要的一点是，这种系统基本上能为广告主提供任何他所能想象得到的服务，并且它是交互式的，绝对是一个大有潜力的新兴广告市场。”这种系统的核心，就是特制的车载电脑和Wi-Fi技术。

　　★核心逻辑：

　　魅惑广告公司的“战场”在出租车。与分众传媒公司最大的不同是，出租车的多媒体广告不仅可以看和听，而且可以实现互动查询，这样乘客不仅可以主动获得最新的信息和娱乐资讯，同时也为广告主的投放效果分析提供了准确的数据来源。另外出租车乘客，也就是车载多媒体广告系统的受众具有高收入、高学历和高素质特点。这一点是其他公共交通工具所不能比拟的，这对广告主的吸引力非常大。

 

　　智买道:兑现虚拟世界

　　企业名称：智买道积分通咨询有限公司

　　主营业务：网络消费服务

　　掌门人：文亨利

　　创立时间：2003年

　　★突出表现：

　　“智买道积分通”是专为中国白领网民打造的消费奖励项目，也是目前中国领先的联盟积分奖励项目。超过110万中国白领(截止到2006年3月)注册加入了智买道。

　　智买道的合作伙伴包括

麦当劳、喜士多、周大福、运动100、前程无忧、易车网和相当多的易趣网的超级卖家。智买道拥有与中国领先的公共交通卡的运营商(北京、广州、上海)的独家合同，这意味着超过上千万的市民已经携带着可以赚取“智买点”的卡。智买道社区是为每一个会员个性化设计的，会员通过积极参与社区活动而获得奖励。

　　★核心逻辑：

　　初成立时，公司的定位是数据库营销系统，依靠数据库系统来做顾客信息分析，并为各领域的合作商户提供整合营销策略，同时让顾客能凭积分兑换各种奖品。正是这样一个系统，利用数据分析和挖掘，带来了一个全新的商业模式，构建了一个庞大的“联盟式”积分链。智买道公司的新模式是，让网站的会员加入“智买道”积分联盟，会员在西祠网的论坛上登录或者发帖看帖就可以积“智买点”，这些会员在智买道公司签约商户消费时，智买道公司就将从商户那里拿到的佣金与西祠胡同社区分成。

 

　　沃力森：月租型CRM

　　企业名称：北京沃力森信息技术有限公司

　　主营业务：月租型销售客户关系管理软件

　　掌门人：郭睿

　　创立时间：2004年

　　★突出表现：

　　沃力森信息技术有限公司最早在中国推广月租型CRM理念，目前在租用CRM市场上占据头把交椅。XToolsCRM发布按月租用的CRM服务以来，受到众多中小企业，尤其是小企业的关注和欢迎。XToolsCRM的客户群体也在持续增加，截至目前，正式客户的数量已经接近500家。其“简单、易用、有效”的开发理念得到了客户的认可，绝大多数用户对XToolsCRM的评价是“好用”。

　　★核心逻辑：

　　CRM本身及后期维护管理的费用对中小企业来说是一笔不可忽视的庞大支出；传统CRM的实施要经过长时间的调研、规划和试运行等，是一项复杂耗时的工程，这对成长和变化很快的中小企业来说也是不适用的。

　　月租型CRM系统包括了传统CRM大部分的模块功能，企业用户不需要在本地购置任何硬件和软件，只需要向服务商申请账号就可以通过互联网使用相关的各种服务，按月向服务商支付使用费用。供应商负责以B/S的方式提供CRM软件和系统服务给企业。通过互联网，企业的销售人员或管理者通过各自的账号，分不同的权限来管理个人或整个企业的客户关系。

　　采用月租型CRM系统的企业可以免去传统CRM应用的高昂费用和风险，以低廉的费用享受营销管理信息化的好处，符合中小企业对实用软件成本低、效率高的要求。