2005~2006年度最佳商业模式评选从这里启航

　　历时半年的紧张筹备、缜密筛选与深度调研……

　　长江商学院与北大纵横管理咨询集团的全程参与……

　　国内外40位权威专家学者的鼎力支持……

　　2005~2006年度最佳商业模式隆重推出。

　　评选使命

　　商业模式决定企业的成败，这一理念越来越多地得到企业家与专家的认可。在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后，中国的企业需要向更高的境界迈进，那就是商业模式的创新。能否打造出色的商业模式，是中国企业决胜未来的关键所在。

　　以研究中国本土经济，推动企业管理实践为宗旨的《商界·中国商业评论》，一直大力倡导商业模式的理念，2005年3月就推出了首度评选。而今年的第二届评选准备的时间更加充分，聚集的力量更加强大，评选力求更加科学、严谨、深入，让更多出色的商业模式创新实践浮出水面，剖析其创造价值的核心逻辑与成长动力，供更多的企业借鉴与启发思路。

　　同时，我们也力图引导企业把竞争目标定为“打造最优商业模式”而不是“打垮对手”，这对整个商业秩序会有很大的积极作用。相信一届又一届的评选，层出不穷的创新商业模式必将创造中国企业傲视群雄的全球竞争力！

　　何为商业模式

　　在当下的中国，给商业模式下定义是一件困难的事。因为，一方面商业模式是从全新的角度来考察企业，是一个正在形成和发展中的新理论和操作体系，很多概念和内容尚未有定论；另一方面，商业模式涵盖了企业从资源获取、生产组织、产品营销、售后服务到研究开发、合作伙伴、客户关系、收入方式等几乎一切活动。当然，这也使得我们做这样的探索更有意义。

　　从第一次评选开始，我们就不断地在厘清商业模式的概念。而这一次评选，在与专家、企业家们的交流撞碰下，商业模式的概念也在不断明晰、成型。

　　我们给商业模式确定的定义就是：企业创造价值的核心逻辑。

　　要强调的是上面提到的价值不仅仅是为股东创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴乃至整个社会提供的价值。商业模式既然是创造价值的流程，判断其优劣的标准就应该是创造价值的效率。具备优秀商业模式的企业为社会提供一定的产品和服务，占用(消耗)的资源就较少。商业模式也是战略执行力的集中体现。如果一个企业的战略与战略执行力相脱节，其商业模式也难称得上优秀。

　　事实上，企业好比是一个黑匣子：一端输入资源、另一端输出产品。价值在企业内部的流动方式往往不为人知。我们推出最佳商业模式就是希望将这一黑匣子破解。

　　评选流程

　　1.模式征集阶段(2006年1~3月)。由组委会的专家学者以及支持网络(新浪、网易、慧聪、和讯、管理传播网等)推荐产生候选模式，一共65个。

　　2.案例调研阶段(2006年3~5月)。对参选的模式进行深度研究。分析每个商业模式创造价值的核心逻辑；绘制明晰的模式路径图；对每个模式的各项考评指标进行分析，在此基础上产生了20个入围企业。

　　3.评审阶段(2006年5~6月)。由评委严格按照评选规则的各项指标对候选企业进行筛选后产生10个年度最佳商业模式。这次，我们还评选了10个商业模式的未来之星，它们的模式已经构建成型，竞争力逐步显现，但还未有大的突破，留待时间来检验。

　　入选企业特征

　　空中网、联想、神舟电脑等IT企业表现突出，在入围企业当中占据了35%的席位，为数最多。这与IT企业的商业模式定位明晰，模式在竞争中起到的作用更加明显有关。当然，海螺水泥、晋亿螺丝、潍柴动力等基于传统行业的模式创新也精彩纷呈，而分众、天娱、太和麦田等传媒企业也来势凶猛。

　　由于不同企业在模式选择上的不同侧重，呈现出多种独特模式。有的偏重于资源整合，有的偏重于营销，有的偏重于资本。我们可以把它们分成这些的类别：

　　1.资源管理模式：对流入企业或者说被企业占用的资源进行管理。主要是取得并维护企业赖以生存和发展的核心资源(资本、核心团队及无形资产等)，以公司的核心竞争力为卖点向资本市场融资。例如大连万达、无锡尚德、永乐电器等。

　　2.战略规划模式：相当于企业的神经中枢。在充分把握行业发展趋势的基础上根据可运用的资源，制订企业中长期战略的规划及相应的企业治理结构。例如分众传媒、联想、潍柴动力、中星微等。

　　3.专业化模式：把企业掌握的核心资源转化或配置成一个专业化体系，使企业具备向市场提供产品或服务的能力，同时尽可能地控制成本。例如神舟电脑、晋亿螺丝、海螺水泥等。

　　4.价值创造模式：运用专业化体系为社会提供产品(有形产品及科研成果、文学、艺术)和服务，同时尽可能地提高劳动生产率及产品质量，是企业为社会创造价值的核心。例如空中网、雅昌集团、华旗资讯等。

　　5.市场营销模式：向市场推介公司的产品或服务；维护与客户的关系并收集市场信息；企业的营业收入在这个模块实现，回笼资金，取得利润，还获取市场占有率、客观忠诚度、品牌影响力等无形的“资产”。例如超级女声、杉杉西服、太合麦田等。

　　评选目标

　　通过本次评选，我们希望达到以下目标：

　　第一，广泛而深入地传播“商业模式”的基本理念，引发企业和公众对商业模式的重视和思考；

　　第二，通过对参选企业的调研和对入选企业的案例研究，较为全面和深入地剖析和总结中国企业在商业模式上的最佳实践行为的成就和问题；

　　第三，通过对最佳商业模式案例的宣传推广，为其他企业提供范式或启发；

　　第四，通过评选活动，系统地收集和整理中国企业在“商业模式”范畴内的实践行为，为今后长期进行最佳商业模式评选积累经验，为相关后续研究和论坛活动积累资料。

　　专家委员会成员(按姓氏拼音先后顺序排列)

　　联席轮值主席：项 兵 长江商学院院长

　　巴曙松　国务院发展研究中心金融研究所副所长、研究员

　　白立新　IBM全球服务业务咨询服务事业部运营战略首席顾问

　　蔡丹红　杭州蔡丹红企业管理咨询公司首席咨询师

　　陈　放　国际策划学会中国地区秘书长

　　陈春花　华南理工大学教授、博导

　　陈志武　美国耶鲁大学管理学院终身教授

　　成君忆　北京博士德文化发展有限公司高级管理顾问

　　丁海英　科尔尼(上海)企业咨询公司董事经理

　　杜维明　美国哈佛大学教授、美国人文社会科学院院士

　　冯凯乐　罗兰·贝格国际管理咨询公司亚太区总裁

　　冯　仑　万通集团董事局主席、董事长

　　郭梓林　

北京大学产业与文化研究所常务副所长、教授

　　汉　中　优势(中国)品牌智业机构董事总经理

　　何　慕　上海联纵智达营销咨询公司总经理

　　韩德云　重庆索通律师事务所执行合伙人

　　姜奇平　国家信息化测评中心常务副主任

　　姜汝祥　北京锡恩咨询公司总裁

　　李光斗　李光斗品牌营销机构首席策划

　　李维安　南开大学国际商学院院长

　　梁　能　中欧管理学院EMBA项目主任、教授

　　马　浩　北大国际MBA管理学教授兼EMBA项目主任

　　梅　霖　新加坡中圣国脉管理咨询公司董事长

　　沈　青　北京金必德经济管理研究院院长

　　施振荣　智融集团董事长

　　石滋宜　全球华人竞争力基金会董事长

　　孙红伟　融勤国际中国区总裁

　　汪中求　北京汪中求细节管理咨询公司首席咨询师

　　王吉舟　颐合财经总裁

　　王　林　王林管理顾问公司董事长、中南大学EMBA导师

　　王　璞　北大纵横管理咨询公司总裁

　　王世渝　上海瑞思

房地产投资管理公司董事长

　　王一江　美国明尼苏达大学卡尔森管理学院教授

　　王志乐　国家

商务部跨国公司研究中心主任

　　魏　庆　理念到动作营销培训机构首席顾问

　　魏　杰　清华大学经济管理学院教授、博导

　　吴　思　实证历史学家

　　项　兵　长江商学院院长

　　杨　鹏　中国体改研究会公共政策研究所研究员

　　曾仕强　台湾智慧大学校长

　　张建华　COSCO R&D高级研究员、教授

　　张文魁　国务院发展研究中心企业所副所长

　　赵　民　新华信正略钧策企业管理咨询公司董事长

　　赵曙明　南京大学商学院院长、博导

　　赵　晓　北京科技大学管理学院教授

　　郑伏虎　北京千溥投资顾问公司总经理

　　钟朋荣　北京视野咨询中心主任，教授

　　周仲庚　新加坡华点通集团董事局主席

　　祝波善  天强管理顾问公司总经理