台湾皇冠集团执行董事江永雄发言实录

　　由北京科博会组委会和21世纪经济报道主办、中经国研经济咨询中心独家承办的2006中国经济高峰会于2006年5月23-24日在钓鱼台国宾馆、北京国际饭店举行，本次高峰会的主题为：和谐增长—中国经济未来五年。新浪财经全程图文直播此次会议，以下为台湾皇冠集团执行董事江永雄发言实录：

　　江永雄：谢谢各位。我先自我介绍一下，我叫江永雄，来自台湾。很不好意思，这 两天刚好感冒，喉咙有一点不舒服。

　　今天和大家探讨的题目是大陆企业自创品牌的机会，我们从过去、现在、未来来谈一下现在的这样一个话题。可能大家会问，我看前面几个嘉宾都谈“中国制造”、中国企业，我在这里要跟大家在发言之前先说一点我个人的观感。在场的各位认为在谈中国没有什么问题，但是我是一个台湾人，开口闭口谈中国会有一些问题，所以我把中国改成大陆。

　　首先我们说从一个台湾人的角度来看大陆的过去，我来大陆已经19年了，我觉得大陆在整个发展的过程中简略的分为四个过程，首先我们实施了所谓的地区立项的招商，这个概念就是我们的中央政府给各地区非常宽松的条件，可以让每一个地级市，现在看起来好像每一个县级市都可以独立的进行招商，同时我们在大陆有266个直辖市，有270个城市同时在对外招商，因此很容易的引进了大量的外资来国内设立公司或者工厂，不断的把企业引进来，在企业当中我们知道一个地级市的书记和市长都可以决定很多的优惠条件，包括关税和费用等，这是大陆做的第一步的过程，很快的把钱招进来，是很好的策略。

　　第二很有效的释放了劳动力。其实大陆在还没有改革开放的时候，劳动力几乎是停止不动的，但自从设立了特区开始，特区经济开始活络之后，老百姓发现赚钱是可以实现的，大家投入了很多的精神，劳动力释放了出来，会让大陆的劳动力动起来。然后政府拿了税收或者是外汇开始做很多大量的基础建设，包括高速公路和机场，做了很多很多的基础建设，让整个大陆的城市跟城市之间的距离缩短了，大家来做生意的便利性更多了。最后一个是到了最后发展最后的服务行业，就有很多的企业和很多的工作是自己做的，现在就逐步的变成是有人帮你协助你做这个工作，你只要把自己的工作作好就可以了。这是我个人认为在20多年时间里用5000亿美金可以创造这样一个市场，在美国这笔钱只可以买两三个大公司，但是在大陆可以创造这么好的市场，就是把大陆的经济激活了，这是最重要的。

　　接下来，我们知道在06年开始，大陆开始规划整个国民经济和地区发展的第十一个五年计划，包括自主创新，挑战未来，提升农业，城市发展，区域均衡，和谐社会这几个重要的重点是现在大陆发展的历程。我想未来，我认为，我个人大概没有能力来解释大陆未来会怎么样发展，因为目前以大陆这种高速的经济增长的层面很难预测未来是什么，我们就把它叫做未来进行式，现在看到的未来是怎么样的方向，首先我们来看一下，我记得在中央电视台我们看到一个节目叫《对话》，把蓝海战略的著作人邀请来谈差异化的战略，差异化对于未来企业发展的工作上面是非常重要的，我们不要为别人做一窝蜂的工作，我们应该发展新的。

　　现在全世界都在讨论大陆的崛起，都在看整个大陆的走向，为什么我们大陆会有这么大的变化和进步？全世界都在讨论这个问题。国外的媒体有一个题目《一条沉睡的巨龙被唤醒》，这个报道是贴切的，原来这个龙是在睡觉的，不动的，但是政府的策略做完以后，整条龙都动起来了，经济发展这么快速的原因和这个有很大的关系。第三我发现不管是基层或者是中层或者是高层，所有的管理人员现在都在热烈的学习，每一个人都在学习，这种学习的精神比台湾要好很多。至少比现在的台湾要好很多。

　　我发现现在的国有企业越抓越紧，你是在高层次的位置上面的，现在已经有一种压力了，你的心思不在你的位子就不在，政府在这个方面抓得很紧，特别是对政府的一些高层的管理人员，工作做不到位。有一句话，今天不努力工作，明天努力找工作。这个在国有企业里也开始有这样的概念了。

　　我们的官员年轻化、高素质、高文化，很多都是海归派的学者，现在很多的学者都直接的当领导，我遇到很多的市长、副市长、书记、镇长，大学本科的已经不算什么了，要么是硕士、要么是博士、甚至还有双博士，整个素质都在提升，特别是基层的领导干部，素质都在提升。

　　我们的媒体特别是广电媒体，我发现中央电视台，我们经常可以看到有关于社会变化的地方都在提醒和教育我们的民众，好比说之前发生的“苏丹红”事件、“劣质奶粉”事件，媒体在不断的提醒并且教化我们的群众，这是非常好的方向。

　　大陆在逐渐的掌握外交的优势，比如最近我们的国家主席胡主席访问美国的例子，我发现现在中国的领导人出去访问所接收到的规格和感觉和20年前根本无法比较，大陆现在用经济在拉动国际地位，提高中国在世界上的优势地位，这是我们在逐步的提高的。

　　最很喜欢谈“八”，我用八个优势和八个需要改变的地方来谈。

　　优势：1、我们有强大的内需市场。05年国内零售总额61000亿人民币，这是5亿人口创造出来的，如果8亿的农民的消费能够拉动起来，那是什么样的概念？2、与世界同步的资讯来源，全球500大的企业已经全部进入了内地，我们的咨询来源几乎垂手可得，根本不需要在国外取经了，甚至包括500大企业的领导都是中国人。所以现在我们与世界同步的资讯来源要取得是非常容易的；3、我们有质优价廉的各类人才，全国的学生有23000万人，而且这个数字还在上升。这是非常广大的人才市场，我们经常讲我们有人才荒、缺人才，事实上我们没有了解到我们如何运用这些人才，所以我认为我们有非常好的人才的基础；4、与国际合作的在地优势。所有世界级的企业都愿意和大陆优势企业合作，像我们的中石油收购了美国的石油公司，联想收购了IBM的电脑部门，只要你的企业在大陆是优势企业，你要和国外的企业合作是非常容易的事情，哪个企业不想进入大陆进行合作，如果你在国内取得绝对的优势，哪个企业会和你合作？5、政府支持的力量，从“十一五”规划里我们可以看到政府发展的方向规划得非常全面，不是单单的考虑经济问题，还考虑到贫富差距的问题，包括农民的问题、农村的问题等等很多很多，所以我觉得政府的的确确在做整个经济全面改革的方向，这是一个非常好的优势；6、民族情感的认同，想一想，我们有13亿的人口，如果全部认同你的品牌，世界将有1/4的人支持你的牌子，有1/4的人支持你的牌子你还不能够成为世界品牌吗？如果在大陆做大，知名度做的非常好，你要变成世界级的品牌那不是太困难的事情；7、台港澳经验的吸收，台港澳的投资以目前来讲还算外资，三个地区加起来对大陆的投资是占外资的第一位，所以我们可以很好的运用台湾香港和澳门长期和国外接触的优势，更何况我们的语言相通，我们有很多的优势是来自国外至少比大陆要提前30年，把他们所接触的这些东西拿进来，我们好好的进行合作，那种力量是很可怕的，这些优势真的我们要好好的运用的；8、中国人传统的优秀的学习能力，其实应该说是我们传统的文化，中国有5000年很深厚的文化，我不知道各位有没有发现，最近韩国药升得很厉害，韩国在对全世界输出韩国文化，可是各位有没有发现韩国文化是什么？其实就是中国的文化。韩国人偷了我们的文化，日本也偷了我们的文化，我们的三国演义让他们在电玩市场上发挥到极致，三国无双让世界疯狂，我们要好好的发挥这样的东西。

　　我们难道只有优势吗？我们还有需要改变的地方：1、很多企业缺乏长期的战略规划，就是越短越好、速度越快越好，赚一点点钱就卖掉，这个部分其实刚才魏部长也有提到，我们赚的利差相当少，我经常听到有人说中国是世界工厂，我听到“世界工厂”这四个字不会感觉有什么光荣的地方而是有一种羞辱的意思，好像中国人只适合当苦力，只能赚一些微薄的利润。我们能赚他的钱是5%到8%，可是他们赚的是800%到1000%，这个部分我感觉其实我们要改变一些思路；2、我发现现在的一些企业赚到钱就想当

房地产

开发商，这个钱赚得最快，把整个精神投入到房地产的事业上面去，反倒对自己的产业减弱了关心，我有好几个大陆的朋友为了做房地产受到不同程度的伤害，这是比较糟糕的地方；3、我们要提高对社会弱势团体和个人的关注度，我个人的看法社会稳定才有稳定的商机和收入，社会不稳定赚的钱就是假的。我刚听到一个小姐问华威廉先生，有一些小的企业想要做社会公益的工作，他们怎么做？我想提倡一个概念，应该提倡企业结盟来创造所谓的社会事业，我简单讲什么叫社会事业，就是不赚钱的事业但是也不能赔钱。社会公益是付出的，但是我所谓的社会事业是不赚钱但也不赔钱的，我们就把它当公益来做，但是我投入的钱不会不见。我知道企业都是为了赚钱才生存的，如果我们把做社会公益的钱来做社会事业，其实社会公益不用做那么多，就让社会事业来提高关注，企业的支出也很少；4、重视教育，是对下一代有长远的计划，包括别人的下一代，不是自己的孩子念好学校，别人的念差的学校，你的孩子教好了别的孩子不好你的孩子也活不成，这样才能把财富顺利的传承和永久的安全；5、提升自我品位，做品牌，企业家的领导如果时尚流行不跟时代在前进，你说做品牌是很困难的事情；6、要培养人才，我发现我们大陆最糟糕的一件事情是什么？就是跳槽风。我明天请你1000元，我的对手1200挖过去，我1500再挖回来。这很糟糕，人才要跟着企业长期发展，如果没有这样的感觉，当你自己出去创业你就知道痛苦在哪里，人才的培养很重要；7、清楚的定位你自己本身，我说希望目标和结果要一致，你希望你的企业怎么样，你的目标就要怎么样，你要做到这样的结果，这是清楚的定位，品牌不代表高档，高档不一等代表品牌，品牌简单的讲是众所周知的牌子叫品牌；8、全力以赴去做好每一件事情，我发现我们有很多企业做到一半就扔了就走了，就换了另外一个行业，这是比较糟糕的地方，做一件事情既然定下来的就要去做，做到好为止，而不是做一做就扔掉。

　　皇冠品牌的经验分享，我认为品牌发展的实施方案分两个方面，一个是生产方面，核心竞争力是什么？第一必须强化设计，要有专属的设计师和专利技术，全国有申请专利的企业不到万分之三，你的产品不去申请专利，在做销售的时候就很困难。产品结构的改进，你要比同业更不同就是差异化的概念。提升先进技术设备，增加仿冒的困难度。一部机器可能花你三千万，但是你的对手只有花三千万才有可能和你相同的质量。质量是最重要的，我经常讲质量是基本要求，你要作为品牌质量是基本要求，很多人讲你的质量有多好我觉得很丢人，这个没有什么好宣传的，质量就是基本要求。要有专门的人才，要有管理人才和市场的人才，不能什么事情都由自己思考和做决定。

　　通路方面：1、要有一个目标的问题，按照目标来实施；2、按照正常的概念会把整个大陆区分为七个地区，华中、华北、华东、西南等，按照这个状态看你的要求有没有传达下去；3、寻访；4、教育训练；5、新产品有发布机会；6、产品要做延伸，这个品牌延伸就是把你的产品往外延伸；7、广告策划和投入，这些工作全部是要做品牌的。

　　品牌价值要有自己的定位，皇冠的定位是领导流行，专业制造，用心对待，还有安全感，还有附加价值，买皇冠有一个提升、荣誉和社会认同的问题。我们在谈品牌，什么叫品牌？第一是价格优势，功能性的优势，心里的优势。什么叫价格优势，比如说沃尔玛，你到那里买东西一样的东西比别的地方便宜，微软有功能性的优势，心理优势比较说路易威登你背在身上就感觉自己上档次。这是皇冠未来十年的计划，这个我就不说了。

　　在这里，和大家讲一个故事来分享，一个少年抓了两只麻雀，抓在手上，问智者说是生是死，智者说，我说死，你手一松开就飞走了，我说活你一掐就死了。少年说一定要回答，智者说生死掌握在你手中。今天企业的发展就掌握在各位的手上，你要让他活就放开他，你要让他死就捏死他，绝对不是别人影响的，愿不愿意做是你自己的问题。

　　专业生产就是核心竞争力和品牌发展，你也可以齐头并进，但是要考虑生产与发展品牌所付出的代价与结果是否是你想要的。最后用

国民党荣誉主席连战先生的话来结束“今日坐而言，明日起而行”。今天我们在这里讨论，我不希望仅仅是讨论，我希望是可以时间的，明天我们到各自的岗位上希望把这个都落实下来，意味着两岸关系也是企业应该要走的路和方向，今天的报告就到这里，谢谢大家。