卫华诚：我国制药业未来如何走国际化的路子

北京双鹤药业股份公司董事长卫华诚在中国高新企业发展国际论坛上发言。 新浪财经图片

　　由科博会组委会办公室主办的中国高新企业发展国际论坛于2006年5月24日在北京人民大会堂举行，论坛主题为创新、发展、合作、共赢！新浪财经全程图文直播此次会议，以下为北京医药集团有限责任公司、北京双鹤药业股份有限公司董事长卫华诚先生演讲实录：

　　卫华诚：大会主席、各位嘉宾下午好！

　　非常荣幸大会给我这个机会，让我跟大家交流一下中国医药发展的一些观点和看法，同时也想更加多的跟大家做一个交流，分享一下未来我国制药业如何走国际化的路子。

　　从中国制药业发展来看，2005年医药工业总产值超过了4300亿人民币，在这15年中，生物医药产业的增长大体上是GDP的一倍，是世界增长率最高的市场。同时在市场规范、专项治理、药品的分类管理环境的制约条件下，生物医药的发展将更加回归理性化。

　　从产业结构上来看，产业结构不合理，产业分化进一步加剧，低成本竞争进入长期化的局面，在相当长的一段时间内不可改变。比如我们整个创新性的研发比较弱，产业的整体局面小散低慢，品牌性的产品比较少，国际于国内竞争的相互影响，特别是

信息化带来的是全球性的研发，这个研发必然带来国内大型企业把它的研发逐步的向低成本的地区做分包。同时把一些盈利点和成本减低点往中国转移。我这个趋势可能就会给我们进入国际化带来机遇，在这样总体的国内外的机遇环境下，探索并实践有中国特色自主创新的道路，是关系中国制药业生死存亡的核心命题。在原创上不行，综合创新上行不行？现在特别是在研发领域里面，原来我们讲研发作为一个产业的组成部分的时候，现在国际上已经把研发作为一个新的产品链，在独立阶段的外包，已经形成资源性的战略，这个是否能成为我们将来走出去的优势点。归纳起来看，中国药业国际化面临的机遇就是国际制药产业的分工，和中国不断增长的市场内需形成了一种巨大的吸引力。而我们的挑战是我们的自己的制药工业在低利润、低投入的情况下，导致了低成本的竞争，大体上，我们能从纯消的角度来看，我们大体是1000亿的消费，这里面大概分了三块，30%是全进口，30%是合资合作，30%是国内自己的制造业，4700个经过GIP认证的企业在这300亿的市场上竞争。能不能借鉴一些已经成功走出来的模式，比如说印度，印度不如我们的就是他们没有一个巨大的内需市场，他的药品在市场上形成了两极分化的情况比我国大的多，同时他们的消费量只是我国的十分之一，但是它确实走出了一条国际化的炉子，所以在一些发达国家的市场里面，能够看到印度的身影。从我国来看，在海正探索的一些发展上的路子，都是一些很好的尝试。

　　对于我们来说，要进入到国际市场上，我们的定位和主供的方向应该是什么？

　　作为原创我们无法和辉瑞、莫克来比较，我们可以看一些品牌仿制药公司，他们都是以仿制药为主，创新为辅的。比如像以色列的一家公司，在五年前八年前不被人看好的公司，现在却是不得不让人关注的公司，这些已经真正成为全球意义的公司。他们的特点主要是在名列前茅的普药的国际化。在品牌药物公司里面，现在面临的是产业链的不断的拉长和不断的缩小，就是在整合过程中，成本要降低的过程。原创药面临的挑战就是投入越来越大，化合物的寻找越来越少，周期越来越长。比如说去年辉瑞投入将近50个亿美金的研发，居然没有一个药出来，最后没有办法买了五个药。我们现在面临的挑战，结合我们的创新型国家来谈，到底创新型人才有什么联系。

　　中国要想出国际化大的品牌公司，你的国际化的人才应该是什么样的。

　　第二个大的方面的问题，就是我们对西方药品需求市场上的政策法规的理解和认识非常欠缺。

　　第三个方面的挑战，就是我们缺乏对市场运作、市场把控这样一种人才。

　　我们现在面临的机遇和挑战，如何行进，这里面有不同的观点，有的人说国内的市场还没有做好，国内市场是一个巨大的内需，国内先做好，再作国际市场。有的人就认为应该先做国际市场。因为在现在，这个门槛已经铲平了，没有门槛。还有人认为，我们既要关注国内市场，又要关注国际市场。在这个里面，首先是把国际化作为全方位的进程能否确定下来。其次在完善

知识产权保护体系，就是IP系统上要下大力气了。

　　这两天有一个会，谈的就是没有必要把这个知识产权通过你的国家的渠道去给别的国家形成一种新的竞争。还有一种问题，就是能不能在保证你不侵权，你在整个市场上不侵权，同时也要保证我们这个技术在你这个国家生根以后，你不到另外一个国家去。为什么提出这些问题呢？实际上就是我们没有信誉的基础，而且看不起我们，所以才能鸡蛋里面挑骨头。比尔盖茨你在这里也不是一样被侵权吗？所以他们就是反映出完全的不信任。这样的一种状况更加迫使我们一方面在内部把知识产权做好，另外一方面一定要走出去。

　　在走国际化道路上，我们分析出了三条路，一条是OEM+CGMP，另外就是研发+OEM+CGMP，另外就是资本运作+研发+OEM+CGMP。

　　在这样的情况下，就是提出一个要求，多层次，多样性，系统化，综合化。就是我们在一个线上可能做的很好，但是我们在整个系统上我们做的不好。在这里面我们怎么样通过多层次、多样性、系统化综合化来解决这个问题，另外就是制剂的创新。

　　对于环境支持来看，我个人感觉到如果在政策层面上不给予大力支持，“单枪匹马的闯关东”，可能会使我们在国际化的道路上更加漫长。就是在政策上、在一些税收上，在开发资金的投入上，大体上药品的开发一代人不可能完成一个药品的研发，原创的药品大体上是10个美金、10年出一个药，是在5到8万个化学分子式里面筛选出来的。所以在政策方面的支持，甚至一些补贴。

　　另外就是建立一种群聚性的平台效应。以往我们在招商的时候，都是单打独斗。今年四月份参加美国芝加哥的一个会议上，看到中国以一个整体的位置出现，在此基础上，研发领域深入到企业里面，能不能形成一个聚合。谁都想抱着自己的，搞一个小山头这种是无法走向国际化的。

　　作为北药集团的发展战略，我们是成立于1979年，现在有20多家控股子公司，15家参股子公司，2万多名员工，两家上市公司，去年的销售收入是105亿的一个规模。我们大体排位在集团排位是第四，如果加上股东的话，全国是第一，大概有382个亿的销售规模和市场地位。6家研发机构，有专业技术人员1700多人，股权结构到目前为止是三家股东。这是04年进行改制，北京市国有企业一级公司的层面上第一家。下属有9个品牌性的分支机构，整个发展的战略思想是到2010年，北药要达到360亿的市场，要成为三大行业品牌，两大专业临床营销体系和国际化的集团。

　　作为医药集团的经营理念来说，实际上引领中国医药行业价值创造，打造创新型长寿企业。这个是大家比较关注的，连续两年期间，对医药都是比较关注的，“哈二”出事以后，大家就是更加关注了。我们的经营理念是六各方面的要素，就是公司的责任到底是什么责任，你是单纯的盈利，还是跟社会的需求发生一种互动，这种互动不能简单的以盈利来解决，你对股东利益最大化的汇报，和

医院、员工、客户、社会债权人供应商是一种关系，所以对我们这种产品更多的是要关注是公司的责任，公司的责任不是单纯的盈利得责任，你的盈利来自于社会、来自于市场的时候，同时也要给市场回报。

　　北京医药集团形成了六大业务优势板块业务，聚焦的方面，市场定位和未来的目标等等。作为北药集团国际化的实践上来看，从生产、市场、管理资本这几个方面切入，最近做了一些工作，特别是近几年来积累了一些东西，也希望在这个方面能够跟同行业探讨更多的联手，并肩走国际市场。合作的项目点，从87年开始，跟瑞士、德国、日本，最近这几年是跟美国的几家公司合作，主要的就是在CRO合同外贸方面的，原创药物主要是针对到期的专利药。新开发的项目，比如说我们做了一种带氧的输液，现在正在做三期临床。总的来说，这是我们的一些看法和观点，同时也是对医药产业的一些看法，希望能够大家共同交流。谢谢大家！