冯军：所有的创新最后都要围绕民族品牌的确立

北京华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军在中国高新企业发展国际论坛上发言 新浪财经图片

　　由科博会组委会办公室主办的中国高新企业发展国际论坛于2006年5月24日在北京人民大会堂举行，论坛主题为创新、发展、合作、共赢！新浪财经全程图文直播此次会议，以下为北京华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军先生演讲实录：

　　冯军：最后压轴的是两个民族品牌，大家今天辛苦了，能够坚持到论坛的最后，特别是到最后的民族品牌，我在这里也代表所有的民族品牌对一直关爱民族品牌的朋友们表示衷心的感谢。

　　今天的主题一方面是说咱们的创新，是民族工业崛起的动力，同时我想把它凝聚到一个具体焦点上，其实就是民族品牌的确立。我们知道，所谓的创新实际上是指创造新的价值，咱们的国家领导人提出中国要在15年之内建设成为创新型国家，我们的理解是要鼓励全民族都投入到创造新的价值的事业当中，中华民族如果说在15年之后能够成为一个全世界创造价值的民族，那么中华民族的复兴自然成为一个事实。

　　我们知道所有的创新，特别是高科技的创新在今天不断的创造着价值，一部分是有形的价值，另外一可能是像信誉、无形资产这样的价值。对于有形资产的部分，所有的创新在今天的价值是比较大的，可能过上两年、过上五年就被新的技术所取代了。所以在这个层面上讲，创新是必须持续进行的活动，否则，任何一个行业的老大，特别是在高科技发展过程当中，随时都可能被新的取代。如果要成为一个创新性的国家，就是我们如何用民族的品牌来凝聚来积累我们在创新过程中所不断创造的无形资产，而这部分价值是不会随着时间的推移而被淘汰的，恰恰相反，是在不断的积累。

　　所以大家看，世界品牌

500强中，中国在目前的成长空间是非常大的，中国是国际贸易中非常强大的。中国已经成为世界的加工厂，但是非常可惜，中国的品牌还非常少，在中高端定位上讲，中国的品牌更是少而又少，而恰恰这端是中国的企业在全世界崛起的重要的机会。

　　所以今天我给大家汇报的是如何以品牌建设为核心，来发展自己不断的、各种各样的创新，包括技术上的创新，包括组织的创新，包括文化的创新，所有的核心点，作为中国企业，如果把这些凝聚成一个核心的品牌，后面的发展空间是非常巨大的。

　　大家都知道，在商品经济中，人的时间是非常宝贵的，每一个消费者，没有那么多的时间为了购买一个东西，去考察非常细节的东西，所以品牌实际上是信誉的焦点，是过去历史上对一个产品的体会。所以大家在时间越来越紧张得情况下，品牌是消费者选购自己产品一个最重要的参考因素，也是一个企业历史上经验值的积累。

　　其实对于中国的企业所面临的机会来讲，民族品牌还承担着其他的特别的意义。大家也都知道，现在的人才流动应该是值得鼓励的，但是对于目前底子比较薄的民族企业来讲，从无做到有，从小做到中等，在中国的创业环境中是容易的，但是要想中等的规模的企业要想发展成为全球性的企业，人才的流失是中国企业最大的危机。原因很简单，现在我们所在的理想国际大厦，除了我们公司以外，还有新浪、百度，我们几家一起去创业，现在在我们楼里面最活跃的就是猎头公司，他就是拿出你的工资单，他可以×2给你介绍到一家外资企业去。对方就是要挖走人才，第一个目的是挖走人才，有一些企业不是良性的目的，有一些是想把竞争对手挖垮，特别是对国内正有发展势头的公司，让他们人才匮乏，也许他们损失了一定的商业利益，但是从长远上看，可以巩固市场。这对于正在创业的、正在从无到有的民族企业来讲，是一个非常大的危险。

　　在这样的情况下，民族品牌的共同的愿景和焦点在这方面可以共同环节这个压力，因为当一个团队有一个共同愿景的时候，待遇只是其中追求的一部分，共同的理想实际上是确立起一个中国人自己拥有的、可长期发展的品牌，在长期发展的品牌中，将来大家可以共享这个未来，对于每个人的利益才是最大的保障。也许在短期内可能待遇比不上国际企业，但是随着品牌的积累，品牌价值的不断提升，自然每个人的个人理想都可以涵盖在这个愿景之下，最后通过分享未来的成果，而回报为之付出努力的工作人员。这点对于正在发展中民族品牌意义是格外重大的。

　　在这里可能有一些好朋友，可能没有听明白，我这里举行一些例子，可能大家就理解了。其实目前在东亚地区，所有成功的国际品牌都有一个共同的特征，首先他们是一个民族品牌，首先以服务国内的消费者为第一目标，建立起稳定的民族根据地之后，才走向全球。

　　大家都知道“松下”，它的品牌含义最早在全球注册之前，叫做Nationala，包括NEC，它也是日本的民族品牌，它是日本电气公司的缩写，它的研发以本土的需求为核心，自然会赢得本土消费者的需求和理解，形成的良性循环，包括富士通，它是代表了富士山，代表了一种图腾，还有SONY，这些日本的民族品牌在40年前，他们也是面临一个发展的机遇。当时通过索尼以及日本一批品牌的不断的努力，最后逐渐的改变了这个印象，从而在全世界赢得了消费者的尊重，同时在全世界形成了日本品牌的氛围。同时在85年的时候，四小龙崛起了，当时诞生一大批国际品牌的韩国人口是最多的，这4000万人口就是在竞争中形成一个良性的循环，通过团队精神创造出一大批国际奇迹。

　　对于中国的企业我们的发展的机会和空间就更大，因为我们有13亿的根据地，最了解13亿的需求的话，不管从天时地利来讲，民族品牌机遇是最好的，作为研发人员来讲，正是这13亿的一分子，所有的研发活动，所有企业活动，都能够围绕共同的愿景，我们成功的概率会很高的，早晚会有追上索尼、松下的民族大品牌。所以希望大家把创新的焦点最后都能够凝聚在民族品牌的建立之上，形成一个产业链，共同去赢得全世界消费者对中国品牌的尊重。

　　说到创新的落实，我想跟大家分享一下，作为一个民族品牌的创新，品牌的积累是一个长期的活动，所以我们的科技创新，我们所有的技术创新其实可以参照“碗里的、锅里的、田里的”思路来进行品牌的积累。因为创新在今天叫做创新，可能到了明年或者后年很可能被新的技术所取代，如果我们只看田里的、锅里的、不去看这个碗里的现实，可能就不太合理。所以我们就是要把创新做一个安排，就要做碗里的创新，还要做锅里的创新，田里的创新。

　　在四年前的时候，我们的自动运转的技术，还是在田里的技术，当华旗成为国内市场占有率第一的时候，作为一个长远的发展，所以当时我们就投入所有人不理解的技术，就是自动运转。在两年前科博会上我们正式向全世界发布了一个自由运转的技术标准，我们已经将田里的研发变成了锅里。更加喜人的是，锅里的已经成为碗里的。目前华旗的贵宾王项目，就是一个应用。如果把这个接到互联网上，就会有一个餐饮的网站，比如说某个餐厅有打折信息的话，他可以给你优惠。各个餐厅也非常需要沟通平台，除了消费者又好吃又便宜的以外，另外可能有一些餐厅有几天生意不好的话，可能会通过这种方法来提高餐厅的使用率。本来我们的自由运转是为电子公务设计的，现代成为了碗里的。它不但自己作为一个U盘，平常又可以作为一个优惠卡。这是一个案例，把原来大家风马牛不相及的餐饮业和数码时代两者结合在了一起，而且是一个典型的田里的、锅里的，现在已经成为了碗里的，已经开始为公司积累客户，积累资源，积累客户忠实度。可能一个100多元的卡，一年可以省下几千元，对于餐厅来讲，他们在餐厅空余的时候，可以用比较低成本的通讯方式，来通知老客户群，这些老客户群可以在价格比较合理的时候过来，这样就形成了一个互动。这种就是我们需要耐心，把田里的变成碗里的。其实这个就是客户管理的工具，客户和密码是硬加密的技术，用帐号和密码来管理会员制是非常不安全的，如果用硬加密，相当于诸位的家门钥匙一样，成为个人信息的最后一道屏障。我们最早的理想是做电子政务，但是这个工作是长期的工作，所以我们就干脆先把谈变成碗里的，让每个人享受到这个服务，从而在进入到其他合作领域的时候，就打开了道路，这是一个相对系统的思路。

　　我们希望所有的创新活动到最后都是围绕民族品牌的确立。包括我们的硬件产品，最后形成一种1+1=11的创新模式，除了技术创新之外，还有团队坚决，还有企业文化上面，我们将

国际象棋和

中国象棋结合在一起，优势互补。其实爱国者这几年在跟国外抗衡的过程中，很多人奇怪，你们凭什么的销售量可以超过三星？其实我们就是在团队内部用一个组织结构的创新，把国际象棋的组织结构跟中国象棋的文化结合在一起，打造我们的团队。

　　作为民族品牌，一旦积累起核心的愿景之后，以国内为根据地，走向全球市场，并为国内赢得外汇，从海外获得利润，这也是民族品牌的责任，为未来发展获得空间。现在目前欧洲是我们今年和明年的主打是市场，希望可以给大家交上一个满意的答卷。

　　华旗最终的目标就是我们1800人的共同愿景都是凝聚在共同的远景目标和之上，要将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌。