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2006年5月24日，已历时九届的北京国际科技产业博览会在北京·中国大饭店首次举办“新技术与文化·创意产业发展论坛”及首届“创意中国盛典” 。下面是BEA全球副总裁、中国区总经理蔡汉辉演讲。
主持人何力：接下来有请BEA全球副总裁、中国区总经理蔡汉辉先生。
蔡汉辉：大家好！首先我介绍一下BEA公司。BEA公司的服务对象主要是政府和企业。BEA的客户遍布全球，在37个国家设有办事处。在全球软件行业，BEA是最快达到10亿美元的收入的公司，乞今为止，这个记录还没有被打破。
今天是创意产业论坛，大家可能会问，创意跟软件行业有什么关系？软件行业其实就是一个创意行业，软件行业的本质就是要把好的创意用程序语言实现出来，变成产品。软件产业的核心资产就是人，人的思想就是生产力。人的思想很容易传播，人才又很容易移动，因此，软件行业是变化很快、竞争很激烈的行业。在软件行业里，只有创新才能发展，只有创新才能生存。
接下来我想跟大家分享一下BEA是如何通过创新达到成功的。
刚才我在介绍BEA公司的时候，我提到，在软件历史上BEA公司用了最短的时间，达到10亿美金的收入。这是怎样做到的呢？这分了两个阶段。首先，我们来看看，BEA公司是怎样在三年内，从零达到一亿美金收入的。在1994年的时候，BEA三个创始人之一—Bill Coleman，想到需要用一种技术来简化复杂的实施型项目；1995年，Bill Coleman与另外两个创始人一道成立了BEA公司，他们通过创意，定义了一个以前从来没有出现的市场，这就是中间件市场，利用中间件，可以屏蔽掉底层系统的复杂性，使应用的开发和部署得到空前的简化。中间件的出现，为当时的软件交易处理系统掀起了一场革命。因为在此之前，当时还没有人想到Unix和中间件可以代替大型机，BEA的三个创始人就从这里入手。BEA的第一个产品是通过收购得来的，当时是贝尔实验室的产品，但这个产品上在市场上一直都默默无闻，然而当它转到BEA手里后，却获得了巨大成功，为BEA带来第一桶金。这个过程蕴藏着几个创始人多年的经验，加上他们创新精神和卓越的远见，使得BEA成功了。在接下来的三年里，BEA又是如何把营业额从一亿美元提升到十亿美元呢。1998年的时候互联网方兴未艾，当时还没有企业用JAVA构建系统，BEA的创始人之一，也是BEA的现任CEO庄思浩先生顶住了董事会的压力，收购了一家公司，就是WebLogic公司，在当时，这家公司的营业收入很少，在两年内换了四个CEO，并且负债累累，最后BEA以1.7亿美元的价格收购了它，这对于当时只有1.5亿美元年收入的BEA公司来讲，的确是一个巨大的冒险。然而这却是一次成功的冒险！WebLogic使BEA成为支持Web应用的先锋，成为众多公司在Web上开展业务首选软件平台。对WebLogic的需求使BEA年销售收入由1998年的1.57亿美元飙升到2001年的10亿美元。WebLogic在随后的几年里面，帮助BEA成为了JAVA应用服务器的领导者，也使得这一架构成为标准。
这两次创新的成功，使BEA学会的冲浪。为什么会谈到冲浪呢？冲浪跟软件行业有什么关系呢？
首先，让我们一起来研究一下冲浪活动的特点。冲浪是一个高风险的活动，冲浪手需要很高的技能才能乘着大浪快速前进。一个优秀的冲浪手一般都需要有激情和喜欢迎接挑战的心态，需要懂得灵活定位，把握平衡的适应能力。
从以上的分析，我们不难发现，要在冲浪运动中成功，跟要在软件产业通过创新取得成功，有着非常相似的因素。在软件行业取得成功，需要寻找浪潮的边缘，每一个浪潮都给我们带来创新的机会。分布式计算是一个浪潮，互联网的普及是一个浪潮，当我们找到新的浪潮以后，当然我们还得敢于投资技术，才能实现创新，才能抓住机会。此外，要成为成功的软件公司，我们还得不断定位自己，推动标准，建立跟软件产品相关的生态链。同样重要的是，一家成功的软件公司，必须有强大的执行能力，在吸收人才、留住人才和管理方面有个人之处，这些才能把创意、远见转化成技术、产品、市场、价值。
我们刚才谈到要不断地寻找新的浪潮，对软件行业来说，Web2.0就是一个新的浪潮。作为商业公司，我们关心的是Web2.0出现后对许多商业环境的影响。目前来讲，比较大的影响，我看到的有两个：一个是打破用户与企业之间的信息不对称，从而使得市场更加动态。另一个是如何使客户需求更加个人化，这两个变化都使得企业需要更快地适应市场和作出反应。企业能快速的适应不断变成的市场和作出反应，必须依赖灵活的应用系统，为企业提供所需要的信息。但是，很不幸的是，今天的大部分企业都出现了信息孤岛，大量IT资产被冻结，使得企业不能灵活地对变化中的市场作出反应。
应对这一挑战，BEA提出了一个非常有创意的品牌战略—流动思维，我们这个品牌形象是用水滴来代表的，为什么BEA会用水来构建我们的品牌策略，还用水做我们的品牌形象呢？首先水是很有力量的，能够蕴育万物，也可以摧毁一切，同时也可以渗透每一角落。我们的理念是希望帮助客户把冻结的资产流动起来。除了在企业应用架构领域，我们还看到IT各个领域都有许多热点技术，比如电信网与IT网的融合，比如数字终端的融合，还有许多我们提到的技术，Web2.0会加速市场对这些技术的需求。我们看到很多融合的需求已经出现，比如手机电视、移动博客等等，每种技术的创新都需要市场应用、技术平台的提供商进行跨界合作。
新的浪潮带来了新的创新技术，而技术融合的趋势正日渐成为新浪潮的主旋律。BEA始终处于创新的前沿，在很多领域，如下一代网络、3G、RFID等我们都推出了创新的产品，我们成立了研发中心和电信技术方案中心，我们希望用这些平台能与国内IT企业展开合作，共同创新。 谢谢大家！
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