张醒生：市场经济定是暴利时代到合理利润时代

盛禹铭集团董事长张醒生。(图片来源：新浪财经)

　　由当代经理人杂志社与北京大学民营经济研究院等主办的2006创业中国高峰论坛于2006年5月20日在北京大学举行。本次论坛的主题为创新成长，全球化浪潮下的中国企业和领袖精神。新浪财经独家图文直播本次论坛。以下为盛禹铭集团的董事长张醒生精彩观点：

　　我首先觉得中国的经济和社会生活越来越时尚，无论是读书，还是看电视，蓝海这书被朋友送给我的时候，我翻了一下，觉得和若干年前大家买过的书《谁动了我的奶酪》等等一系列的管理书没什么区别，只是换了一个名字。现在朋友圈送书比送酒要盛行，连续的收了好几本，又看到中国很多企业发给员工，陈天桥在别人给他送了书以后，他要求他的中层管理团队人人都要读，这样我才看了这本书，觉得这个书有他的新意，也是和管理学中的精髓没有太大的偏颇的，在座的很多人都已经看过，我想这里面今天讲蓝海，讲红海，我们自然离不开这本书，但是讲价值链，讲创造，所有话题都是谈过的，这本书是其中的一个归纳，因此我觉得这本书并不神秘，企业的执行者无论看没有看过，其实他们在执行中，早已经把这本书的精髓运用的很熟悉了，读书是重要的，但是领会精髓把它执行才是最重要的。

　　其实我做的不仅是两个企业，之前在国营企业和政府机关都做过，之后在跨国公司做过。当中国的公司能够踏上美国纳斯达克，走上美国市场的时候，我又做了美国上市公司的CEO。现在是中国企业自己要来创新，今天很多人都谈这个话题，所以最近一个朋友说，张醒生您这个人总是游走，但是游走在体制之间，这个体制不是我自己发现的，而是我们社会造就了这种体制的不同，在80年代，我没有勇气，因为那个时候只有一个国营的天下。那个时候有一些个体户，但是没有私营企业的天下，那个时候我们想像今天一样的寻找蓝海，可能连水都没有。

　　90年代，尤其是92年邓小平南巡之后，中国的改革开放超越大型规模和深入发展的时候，创造了新的机会，今天的时髦话语说也是蓝海。2000年之后，大批的中国企业能够进入到美国的市场，用外国人的钱做中国人的事情的时候，我有机会掌管一家上市公司，了解中国的上市企业要走入纽约、伦敦、纳斯达克证交所的时候要怎样做。但是我感觉到一个中国企业更大的海洋正在出现。

　　第一个是国际资本正在大规模的进入中国。第二就是中国的企业也更加的成熟，更加的懂得运用国际的语言和国际的规则锻造自己的企业，这种情况下我改变了自己的思维和行为，重新做一个资本人，做一个天狮投资人来做这些工作。这之后，我觉得各有各的好处，职业经理人要保证公司运转。

　　刚才很多嘉宾谈创新，我认为蓝海这本书关键的是讲如何在价值上创新，我们从中国开始提创新，我感觉我们有的时候我们有一些偏见，创新是广泛的概念，包括价值和模式的创新，戴尔他没有技术，他创造了一个营销的模式，所以他成功了。我们的联想，如果回归他的历史，他不是从科技开始的，他是从贸易开始的，靠倒批文赚差价，然后做工业，然后才开始技术方面的投入。因此说模式是很重要的，我们的企业经历的大规模的基础化建设，我们的公司一点不比跨国公司弱，大型投资我们非常高，这个时候在全价值的角度，从它的顶端，它的产品，它的

供应链找到自己的蓝海，找到这个价值来放大，这个是蛮有意义的，薄利是发达经济的特征，我们回到80年代，只要有一个批文，只要游说好一个官员，就会赚很多的钱，这个时代我们在座的各位，大家都不会允许这个现象的存在。垄断被打破就意味着暴利就结束。以前我们选择，那个时候我们要排队装电话，现在我们可以享受到非常便利的服务，相对比十年前我们已经进入到非常便利的时代。因此，电信运营商就抱怨他们的利润下降了，用户打电话的费用下降了，这是市场成熟的方向。

　　因此只要是市场经济，规则一定是从暴利时代走向合理利润时代，我没有用薄利这个词，到底10%的利润，还是5%的净利润是薄利，这个没有明确的概念。别人找到蓝海的时候，一定有无数的小船跟着您迅速的把蓝海变成红海。

　　去年我新投资了一个公司，大家打电话的时候都可以听到彩铃，过去大家换彩铃的方式，往往都是在互联网上把你的移动电话号码输入，然后他会帮助你换掉。但是有不诚信的人拿到你的号码，强制性的给你捆绑一些服务，来收取你的费用。有一些人说能否把置换的功能在手机上就可以完成，不要再到电脑上，不要再上网来操作。当这个主意出来以后，我们作为投资人就觉得这个很好，如果我们实现了这个功能，就便利了消费者，而且是用户自己置换，他的号码就不会被泄露了。现在仅仅几个月，中国移动要全部的推出，就是12530，中国的移动用户，只要发一个短信，就可以搜歌曲名、歌手名，这个市场很大的，80年代的人，提出这个主意，到今天被创造出来的市场，上个星期是做IT统计非常大的机构，仅仅2006年这个市场是35亿人民币。所以说一个小的创意，变成一个行动，再变成一个产品，贴近用户的使用，就能创造一个很大的海洋。我举的这个例子就是说，这里面没有高深的技术，技术已经全部都齐备了，只是把它融合起来，先走一步就创造出来了。这样的事例我们台上的嘉宾还可以说处理很多，创新不仅仅是是科技的创新。我说如果片面的追求RD的需求可能是另外的浪费，最关键的是找到真正有价值的蓝海。

　　我们坦率的说中国的发展呢，无论什么伟大的领袖，真正的发展就是改革开放以后20年的时间，我们脱离这个基础谈我们如何一下子超越是不可能的。我想大家应该认同这个观点。

　　第二 我们的速度如果在现在的情况下，最新的预测在2015年左右，我们可能追上世界第二，2020年我们就可以赶上美国，如果经济总量不发生任何动乱，这是非常令人振奋的。在这样的基础下，中国改革开放20多年，事实上真正有创新的，也就是90年代以后，有了民营企业的汪洋大海以后，才出现了更多的自主创新，我们在很多领域，尤其是IT领域，中国在很多领域已经开始领先，我们比方说移动通信，移动电话，我们有巨大的人口基数，我们在这个领域的创新在美国根本赶不上。美国的朋友讲他们到了中国以后，在移动通信领域，中国是世界第一强国，我们的增值服务、丰富多彩的应用。我们在中国市场已经有很多创新领先了。我们的分众，我们一个老师创造的巨型企业，现在股价也是中国企业中排名最高的，易龙和携程这样的企业其他国家是没有的，结合中国市场的创新我相信会层出不穷，因为具备了我们的基础，我们的经济当有暴利的时代，谁又有动力去创新，如果靠垄断去获得利润，谁也不愿意去创新，那个时候谈创新是奢谈，因为必须要有竞争，才有创新，竞争下才能给创新以生命力。也必须有这样的民营企业，这种私有化市场的广阔的海洋，我们才能在这里谈蓝海，否则也不会有红海，当年的计划经济都没有任何海，都规定好了，大家做计划经济规划好的事情，利润上交国家，你需要钱国家拨给你。

　　所以说模式，还有我们的外部环境的变化，从投资人的角度，越是出现这样的变化，越是这样薄利的时代，越可能有投资的机会，当有暴利的时代，你投那点钱人家也不在乎，非常容易赚钱人家不需要，薄利的时代大家要琢磨，官方语言就是创新，创新银行很难给创新贷款的，就必须要有新型的投资人，从去年开始，中国职业经理人，做早期、中期、后期的投资，一个新的价值链在出现，我们在这个领域，可以讲我们也会发现有很多创新的东西会出现，包括模式的创新。谢谢。