刘永行：我们的创业过程就是创新的过程

图为东方希望集团有限公司董事长刘永行 图片来源：新浪财经

　　由当代经理人杂志社与北京大学民营经济研究院等主办的2006创业中国高峰论坛于2006年5月20日在北京大学举行。本次论坛的主题为创新成长，全球化浪潮下的中国企业和领袖精神。新浪财经独家图文直播本次论坛。以下为东方希望集团董事长刘永行精彩演 讲。

　　刘永行：我们生活在急剧变化的大时代，我们中国在二三十年代的变化，超过了过去几千年变化的总和，为什么这么说，就是因为创新。很多事情都是可以创新的，凡是做自己不会做的事就是创新，这个定义我认为是比较宽的。

　　因为是做自己不会做的事，你不会做你就要学习，学习本身就是创新，就要动用我们全部的能力和智慧，全部精力集中起来思索怎样可以把事情做成功。在做不会做事情的过程中，我们是学习的状态，就是用意识来工作。比如说骑自行车，我们不会骑自行车的时候，我们是非常紧张的，手和脚都要配合，有点力不从心，要付出很大的努力才可以学会。但是这个时候是能力成长最快的时候，但是学会的话，就会很轻松的，学的时候是用意识来工作，学会了之后是条件反射，是潜意识在工作。当人的成长，社会的成长，企业的成长都是这样的。

　　这个阶段有的时候是非常痛苦的，但是这个时候正是我们成长最快的时候，能力成长最快的时候。而我们学会了新的事情的时候，我们做起来就很轻松了，就是一种条件反射了，这个时候的效率是非常高的。看见一个事情马上就可以拿出来用，不需要动脑筋，效率是非常高的，我们做事情就很轻松的，做事情轻松的时候我们觉得非常好，但是这个时候我们成长就是很慢的。所以说一个国家、一个企业要成长，要不断的循环，挑战新的制高点，不断的挑战新的高度。

　　而我们学会了之后，我们要尽快的学会，尽快的练习来学会，放在潜意识里面，遇到类似的问题就可以拿出来用，这样的效率是非常高的，如果我们满足这一点的话，我们的发展就会停滞。所以我们就要进入第二个循环，就是如果我们学习一件事情学会了，做好了，做得差不多了，这个时候我们保持这个优势的情况下，我们就要学习新的东西。这个时候我们就会遇到很多的困难，我们在战胜这些困难的时候，我们的能力就会增长。我们又进入了一次新的快速成长的阶段，但是我们要尽可能的缩短这样的学习的时间，就要高强度的锻炼和训练，来总结这方面的经验，又放进潜意识里，就这样不断的循环。我认为创新就是这样的过程。

　　作为我们集团来说，我们的创业过程就是创新的过程，我们第一次创新是想做电子，那是1980年，我们还在上学，我们利用一个假期，生产了一个音箱，我们准备投向市场。那个时候我们没有钱，就到我母亲教书的学校附近去和当地的农民协商，发动农民集资，集资了三千块钱，作为我们第一笔资金，然后我们去注册，结果没有批准。我们第一次失败了，但是我们没有付出太大的代价，所以没有太大的损失。虽然我们失败了，但是我们创业的冲动一直在心里，1982年的时候，国家的改革开放从农村开始了，国家鼓励农民发展专业户，发展肉禽蛋产业，鼓励城市人到农村去创业。

　　这个时候我们想第一次创业我们做电子工业，是在城市里面有困难，但是如果我们现在到农村去创业了，这个时候国家鼓励的，成功的可能性就比较大，所以我们就向我们所在的县委县政府辞职，到农村去创业，后来县委县政府批准了我们。我们又遇到一个做什么的问题，第二个是资金从哪里来，技术从哪里来的问题。

　　如果我们要等，等到所有的条件都具备了，我们可能会失去机会，我们就边做边学，我们四兄弟就把自己的财物卖掉，又向朋友借，那个时候到农村只能做养殖业，我们从养鹌鹑开始。我们向银行申请一千元的贷款，跑了几个月都没有被批准，因为没有这样的规定。后来我们想人家凭什么贷款一千元给你，没有政策的规定，人家也不相信我们会还得起，人家不贷款给我们是对的。

　　如果我们认为没有贷款我们就不创业了，也不会有今天，我们就把这一千元节省着用，用废旧的物品来做生产工具，我们利用节假日自己来加工。我们向农民服务，一方面研究鹌鹑的养殖技术，另一方面我们就帮助农民孵鸡，直到2002年我们进入了重工业。凡是做我们不会做的事，任何变革都是创新，如果没有这样的创新我们就会失去机会，1994年我分析了中国饲料市场的发展，当时我们建了26个工厂，我们计划在中国可以建100个工厂。当时我们分析在中国建100个工厂的话，需要七八年的时间才能完成。但是我们如果不在五年时间把工厂全部建完的话，我们成活率就会很低，我们在饲料界取得了成就，饲料界就纷纷兴起，很多人从我们这里学了技术，掌握了技术和方法，拿走了员工要和我们进行竞争，我认为这些都是自然的事情，将来这个产业里面都是民营企业的竞争。而民营企业的竞争是非常残酷的，跟外资企业竞争我们一点都不怕，我们比较在意和民营企业竞争，哪怕是实力小的民营企业，因为他们的成本非常低，我们有什么好的做法他们马上就可以学会，而国营企业和外资企业不会很快学会的。

　　在我们周围建了很多的民营企业和我们竞争，我认为在饲料行业里面让我们比较容易成功的时间不是很多，我认为是不超过五年，所以我认为一定要在五年时间之内，把我们的一百个工厂建完。所以我提出了分家，这样我们的发展时间就会缩短，争取在1998年以前把所有的工厂建完。这个事情做起来是很困难的，争议也是很大的，但是我说服了董事会。

　　我们从95年到2005年，我们划江而定，东北是东方集团经营，华南和华西由“希望”来经营。这样一划定之后，我们在98年就把我所在的片区的工厂来经营。这样我们就面临很大的问题，我们协议里面划定十年不能越界经营，这几年我们做什么。我们虽然可以做一些临时性的财务投资，我觉得我还是适合做产业的，工业产业的，特别是大型的，比较不需要做市场的重型工业的产业。但是做这样的产业需要大量的资金，怎样来做成功，从95年就困扰着我，不知道怎么开始，我觉得我可能做不到，但是我还坚持做，所以从95年开始我就做准备，积累资金，培养观念，进行考察，最终我们走出来了，而且取得了成功。

　　我想我们创新的话，就是一个企业发展的必由之路，如果说我们不搞创新的话，企业发展往往到一定时候就不知道该怎么做了，因为按照你的习惯去做的话，很轻松的，但是可能就没有新的能力。所以在企业的发展过程中，我认为我们要不断的创新，包括结构的创新，进入新的领域资金的筹集，发展的思路，都需要我们面临很多的课题，这些困难都需要我们来克服，我们面对这样的问题，敢于面对，努力去做，来探索解决他的道路，我们就有可能成功。

　　这样的失败对我们没有太大的影响，后来通过20多年的发展，我认为规避创新风险非常重要的一点就是我们要做好准备。

　　我做好充分的准备，要进入一个行业的话，可能你得做三年、五年、七年、八年的时间，你要懂得做了之后，积累了资金之后去做才可能成功。如果我们资金不够，没有这方面的人才，比如说没有这方面的经验，我认为我们还是能够创新，这就是我们的探索之路。规避创新的非常重要的手段和措施就是探索、试点，就是做小规模的实验。如果我们能够这样做的话，我们可能就比较容易帮助我们走上我们新的道路。

　　比如说我们进入重工业领域的时候，从1995年到2002年开始做，这个是我思索了六年时间，积累了六年的资金，做对第一个产业的时候，我们是和山东一家国营企业进行小的投资，帮助我们了解这个行业的情况和风险。我们和山东的这家企业合资，刚好进入建设阶段，刚好招标完，我们认为我们基本懂了，就到河南进行更大的产业投资。通过这样探索的路程，通过做试点，我们规避了风险。在新的产业里面取得了初步的成功，所以我认为企业发展的过程就是一部创业的过程，任何好的企业不断的发展就是创新，因为他需要面临很多不确定的事情，我们不熟悉的事情。我们在做这个不熟悉的事情的时候，我们的整个头脑和精力都要进入这个学习的状态，我们学会了，我们就成功了。我们就进入这个行业里面，如何研究把这个产业做大做强。这是我对企业创新的一点看法，谢谢大家。