中关村自主品牌创新发展协会成立大会高峰论坛

    2006年5月18日，北京中关村自主品牌创新发展协会成立大会在钓鱼台国宾馆隆重召开，出席会议的有科技部、国家发改委、北京市政府、北京市民政局、北京市发改委、北京市质量监督局等领导。以下为中关村自主品牌创新发展协会成立大会高峰论坛实录：

　　主持人：下面进入高峰论坛，有请论坛嘉宾上场，国务院参事石定寰，华旗资讯总裁 冯军，科兴总裁尹卫东，汉王公司总裁刘迎建，神州泰岳总经理王宁，中文2000总裁胡才勇，信威公司仲裁陈瑞，用友公司副总裁郑雨林，金山公司雷军先生，论坛主持人李莉军先生。有请他们上台！

　　李莉军：虽然我们都是村里人，但是我们很多人还不知道他们这些村里人的尊姓大名和业绩，请你们各自解说一下，我们先从冯军开始，自报家门(笑)。

　　冯军：我是爱国者冯军，我们的梦想是希望成为中国下一个三星，下一个索尼，我们有13亿用户群，四千万的韩国人就能支持出像三星，这样的国际品牌，包括一亿多日本人就能培养出那么多影响全球的日本国际品牌，实际上13亿的沃土，只要我们自己能够不断辛勤劳动，不断创新，靠努力，靠团队的精神，那么，早晚有一天一定会成就一大批令国人骄傲的国际品牌！谢谢大家！

　　陈瑞：我是北京信威通信技术有限公司的陈瑞，我这个公司做的产品，其实是给老总们用的，我的梦想是让穷人销售数字鸿沟，在全球范围内，都让我们的普通老百姓能够跟现代社会联系在一块，通过我们的产品，消除这个数字鸿沟，为普通老百姓的生活贡献我们自己的一份力量！

　　尹卫东：我是科兴公司的尹卫东，谢谢大家！

　　郑雨林：我来自用友软件，大家知道我们这几年在中国普及ERP这样一个事业，我们公司的目标就是要成为世界级的一个软件公司。谢谢！

　　王宁：我是神州泰岳公司的王宁，我们公司从事的是IT服务管理运营，在中国还是一个相对新兴公司，我希望我们公司能够像这个行业在中国的发展一样，迅速发展壮大。，为祖国争光，谢谢大家！

　　刘迎建：我是汉王科技的刘迎建，我觉得品牌，特别是国际化特别重要，汉王科技在国内有一定的影响，但是我们的产品在海外是一个很便宜的产品进行销售，我们跟日本有个企业在竞争，在品牌上面吃了很大的亏，我们的质量跟他们没有大的差别，就是不出好价钱，所以刚才任总讲了一句话，十年促进出中国出世界性的品牌，对我振动很大，品牌就是价值，中国要富强，品牌最重要。

　　胡才勇：大家好我是胡才勇，我们公司的主打产品就是OFFICE，市场主要的竞争对手就是微软，我希望我们通过走自主品牌的路，在国产软件技术上打破微软的垄断。

　　雷军：大家好，我是金山软件的雷军，我们主要的产品就是金山毒霸和我们开发的

网络游戏，金山在创办18年以来，一直内心所想的就是我们今天品牌协会成立的宗旨，就是自主创新，民族品牌，产业报国，谢谢大家！

　　李莉军：今天做这个高峰论坛，还是企业家和创业者们用心经过一个经验和教训的交流，我想一个多小时的时间，很难把每一个创业者的心声发出来，我希望我们台下的朋友们能够踊跃的提问，正是他们的辛勤，给我们总结出很多的教训，每个人都会说出很多，但是中间我会打断，因为想说的话太多了，我相信冯军一个人就可以给我们论一个小时，今天的论坛只有一个小时二十分钟，我们希望有所控制，我们前台在座的朋友们，把你们的真心话，把你们的困惑，把你们的磨难告诉我们，让我们台下的听众有一天在坐在台前成为你们的继承人！让我们中关村的事业后继有人，今天这个活动我觉得开场很有意思。

　　一个是身着民族服装的很多民族之花上台，我想56个民族形成我们中华民族的魅力，我们的创业者就是在保护我们中华民族能够强大，能够让中国人民过上好日子，使中国立于世界之林的不败地位，我刚才听到冯军念的誓词，这个誓词念到让中国创造成为全球华人共同的骄傲的“中国创造”四个字的时候声音忽然大了起来，而且赢得了一片掌声，我想冯军当时你讲“中国创造”的时候为什么一下声音提高了呢？

　　冯军：你讲的一点没错，因为中国创造是我们整个协会的一个灵魂，也是作为企业来讲，作为生存和发展的一个灵魂，华旗在各位支持之下，能够有今天，是我们这些伙伴们共同做的一个事业，是我们的团队，凝聚的也是四个字，“中国创造”。

　　我不知道大家有没有看到一本书叫《世界是平的》。我前几天去IBM出差，我发现他们现在讨论最多的就是《世界是平的》这本书，这本书挺灿烂的，他们实际上站在一个担心的角度，说印度在崛起，中国的崛起，作为西方成功的国家他们怎么办，怎么面临这个挑战，怎么教育他们的子女，怎么面对这个领土，怎么去挡住全球将近新增加的30亿的竞争者。

　　这30亿的竞争者普遍是在制造业，在代工业，是在包括服务业，给他们所带来的冲击，而他们实际上最担心的最担心是这些民族，这些国家最后拥有了创造力怎么办？所以其实别人担心的恰恰也是我们作为民族，作为企业发展的空间和机遇，这部分来讲的话，我更多的大哥哥们，包括有更多的优秀的民族品牌，也有体会，我想把话筒交给他们，好不好？

　　李莉军：陈瑞，您先拿着你的话筒啊，然后再说你的十年磨一剑的事啊。

　　我们首先谈品牌，我们下面的听众有多少人知道他们的品牌，我们如果都不知道他们的品牌，我们还谈什么品牌呢？台下的听众们，谁想问他们什么，谁想知道他们是怎么走过来的，他们肯定是某一个品牌的代言人，或发明者，或创造者，我们反过来，问一下。

　　鲁会长，您先提一个问题吧。您想提问什么？

　　鲁瑞清：我想，你为什么要信威奋斗？第二，你今后怎么样继续奋斗？

　　陈瑞：真正相信市场的，其实终端市场，高端市场都有竞争，实际上第一个是市场的竞争，真正你要进行低端市场的问题，其实真正能够解决问题的就是高新科技才能解决问题，所以正好，我们做了十年，这里面有很都的积累，对于我们，对中国市场理解来说，乃至其他发展中国家的理解，有了更深一步的看法，这样就贴近我们市场需求，设计一些新的产品，发挥我们自主创新的优势，之所以这一点使得我们现在开始逐步逐步地为我们的普通老百姓接受，在周边国家，现在已经非常的乐意接受中国文化，看到中国的崛起。同样的，我们和世界发展中国家，像斯里兰卡，印度，印度尼西亚，伊朗，除了技术本身，他能够带来很多的优势以外，还有中国的经济发展和文化的迅速的成长，对周边国家，特别是发展国家带来很大的影响，也是刚才冯军讲的，国家的迅速发展给我们带来这次机会，使我们有机会服务于普通百姓和低端收入的百姓，使中国的经济发展给了我们现在的机会探索以前我们根本不敢想的市场。

　　所以想借这个机会感谢我们在座的各位来宾，还有我们台上的各位同仁，我们现在刚开始是第一步，因为我们大量的中关村的品牌，中关村的产品共同走出去，我们现在才发展市场很巨大，而且由于中国的崛起，加上政治上不同的实力的影响，所以中国现在有很好的机会，我相信我们中关村企业也有很好的机会，谢谢大家！

　　李莉军：看来我们场下的观众，可能还在静静地听他们说什么，其实我很有幸采访过，很多我们台前的和台下的听众们，其实我或多或少知道他们一些故事，今天我们还是把那些面上的话少说一点，说一点实际的话，我希望我们现在在座的创业者有一天也会成为精英，成为影响国家发展的一个精英，我现在想，刚才陈总他说的那些话，他们可听，也可能理解不了，但是我举个问题，我想问一个问题，我们使用的手机，139是基于什么标准的，大家都有手机，大家知道吗？我们使用的哪个国家的标准。

　　陈瑞：GSM。

　　李莉军：133是什么标准的？

　　陈瑞：CDMA标准，对。

　　李莉军：小灵通是什么标准，我们使用的是哪个国家的标准？

　　陈瑞：日本的。

　　李莉军：大灵通呢，看见过没使过，因为大灵通之父是陈瑞，为什么北京没有，因为他每天在山沟里面，偏远山区，用最低的成本，最低的话费，用十年的时间打造了大灵通，但是他很默默地做了这个事，我采访他的时候，一直到今天，他一直住院，他的胆囊会随时发作，我真担心他住院了会没有办法为农民做事情，我想问陈总，十年磨一剑，我想问陈总您的教训是什么？为什么不知道让国人知道这个大灵通是我们国人自己发明的？

　　陈瑞：主持人这个问题问的很深刻，过去这么多年，我们的自主创新很多，真正成功的案例不是很多，换句话说，我作为一个工程技术人员，对国人来讲，所以大家都觉得，洋品牌肯定比本地的品牌要强，随着我们国家经济改革开放不断深入，我们有了一定的经济基础和技术积累，我们现在回顾大的品牌成长过程里面，大家可以看到，在世界范围内能够形成垄断性的品牌，或者说在IT行业里垄断最厉害的一个是微软，一个是英特尔，性外一个就是高通。

　　那么这三个企业为什么形成全球范围的垄断，刚才冯军提到三星也好，都不是一个垄断的企业，这个垄断其实真正的原因，除了技术本身以外，更重要的是这三个企业都在美国，而美国本土的市场需求就已经形成了巨大品牌的基础。而今天我们国家经过20多年改革开放，我们有了巨大的市场，也有了一定的经济基础和技术积累，也就是说，在人均GDP已经超过1500美金的时候，也就是应该产生世界性品牌的一个经济基础了，加上我们国家人口众多，加上我们的需求跟欧美国家不一样，因为文化政治体系不一样，所以这种特定环境下只有本土企业才能够满足这个市场的需求。

　　所以，对我们来讲，做十年，其实这里面，一方面是看到我们国家经济改革的实力迅速提升，另一方面又感到很惭愧，就是我们没有对这个经济改革有什么贡献，加上我们自己这么多年，在美国留学这么多年学到这么多东西，心里感觉应该是可以解决我们一部分市场的问题，一个手段，是一个办法。

　　所以尽管这个里面有很多艰难困苦，尤其甚至是流血，牺牲生命，因为我们有员工在这个过程里面永远离开了我们。但是我们一直坚决相信，中国的崛起是必然的事件，当然中国的崛起必然是某几个行业中间的某几个企业首先成为代表，才有中国的真正崛起，所以我们自己的努力，不是在于我们一个企业的生存和发展，更多是要通过我们的努力给我们国人带来更多的启示，中国人是有能力屹立于世界之林的。

　　所以，正是这种想做点事，用我们的技术填补一下市场的空白，这种信念一直支持我们，坚持十年。

    提问：谢谢，我对大灵通有印象是春节左右，中国芯协会组织一个茶话会，有很多部领导在，有一位领导说像大灵通这样好的东西，物美价廉，为什么不支持呢，我想您的创新点在于哪里呢？就像您自己提到的，如何以您创新的方式切入农村的市场，打动农民，能够让他们掏钱购买您的设备。我想您在农业信息化的系统方面是如何合作的？可不可以谈谈您的创新的服务方式呢？

　　陈瑞：谢谢，你的问题提得很深刻，现在这个机会对我们非常好，现在建设新农村，又要用我们自己的创新技术，在去年到现在，我们的农村用户迅速成长，而且每年都是按照成倍的增长，经过我们的努力，我们现在就是说，把过去的有农村电话通过有限的方式做，从一万多块钱，现在降到每户800多块钱，这样可以让农民看到这个成本逐步的下降，另外由于我们的技术新上面，新的商业模式，我们的话机按照农村的需要，做了很多的更改，每打一个电话都有记费，让农村知道他是明明白白的消费，让他们可以接受我们的新的模式，过去我们的电话都是消费品，现在我们的电话是生产资料，除了自己用，还可以服务他人。这样的改进，就使得农村对电话的需求变成一个巨大的变化，把一个消费品变成一个生产资料，这样的一个改进，还可以成为他们的挣钱方式，但是，这并不能让我们解决农村的真正的需要，他们迫切需要是能够有很好的教育，为他们下一代有很好的教育，能够在生病的时候有医疗设施。

　　所以我们现在做的是整个的农村的信息化，我们让一个农民，一个村里面，我们希望每个村都可以宽带上网，有计算机，现在这个项目我们正在做农民信息化的项目，通过这个改进我们已经看到这个市场，通过北京的教育，通过远程医疗，他们可以和现在的社会紧密联系起来，他们可以第一时间获得农作物的信息，什么样的肥料，什么样的收割，市场在哪儿，这样使我们的偏远的农村也可以以便捷的手段获得信息，使自己的生产效率提高，从信息化里面使自己获得更高的利润，使自己有更好的生存环境。

　　李莉军：现在问题出来了，刚才女士提出了，国家和政府都不支持大灵通这个技术，这么好的技术为什么不支持，而且您为农民的服务，为农民的信息化做工作，踏遍了千山万岭，但是农民知不知道你在为他们服务，但如何让大家，让买单者，知情者知道，就是知情权，让你们的终端客户知情，这个话题谈起来会很多。

　　但是接下来，我想问一下台下的台中知道科兴是干什么的，尹卫东是谁？

　　听众：是做非典疫苗和禽流感疫苗的。

　　李莉军：不错。尹总已经和韩国的一个企业签订了协议，共同开发国际疫苗市场，这一步非常有成效，但是这次在日本主演讲，尹总一直没有发言，我心里就在想，你们既然不知道尹总是谁？这其中有人真的问到科兴的事，我品牌建设方面，您肯定有很多想说的。

　　尹卫东：实际就是主持人说的这个说法，谢谢那位女士知道北京科兴是谁和尹卫东是谁，但是我的工作和在座得更大的不同点，我是希望我的产品永远不适用，如果非典不流行，我们现在正在做一个流感的疫苗，我们永远不会使用，还有禽流感，刚才主持人问到对品牌的理解，我注意到，公众对于品牌的理解。

　　给大家讲一个故事说，一个鼠标，如果我们自主创新的就卖30多块，如果没有自主品牌，是套牌的，是我们就挣几毛钱，这就是一个自主品牌的价值，各位介绍都是介绍自己公司的产品，我没有这样讲，为什么？我认为真正的品牌，除了它的商业价值以外，更大的意义上的价值，在于它对社会需求的满足，因为我们现在可以把某一个产品通过国际品牌和中国品牌进行比较，可以看出它的价值，但是我们不知道我们中国在全球未来的发展中什么是最大的需求，如果我们企业者，科技工作者能满足了这种需求的话，可能就能诞生更大的品牌，所以这是我们第一个看法，这是对品牌的看法。

　　我们的协会主题是“民族品牌啊”，前面还有一个字是“中关村”。我想讲，中关村等于民族的，这个民族的是北京的，是中国的。但是它更等于全球的，等于世界的，就在中关村创业，我们大家所有的志向，并没有单纯地把我们的品牌看成是中华民族的，而是说，要在我们这代人身上把中华民族和全球世界划一个等号，为什么？因为真正的创新是别人没有过的，你如果做出来一个创新的产品，企业。你就必须把握这样一个水平。

　　实际上我这两天经常和陈总在一起开会，开小会，我们有一个共同点，我不认为他的大灵通在农村就怎么怎么样，而是我们都在把握着一种巨大的未来的需求，真正的赢家在最后，谢谢！

　　李莉军：对于尹总刚才的发言，有没有现场的观众要提问的。

　　提问：您好，是这样的，我们国家对生物技术是一个新兴的产业，对生物疫苗的支持也是一个重点，我想知道您在这个方面有没有这方面的，申报国家计划的项目现在在施行吗？

　　尹卫东：研究禽流感疫苗就是国家科技部重大实施项目。

　　提问：国家有高技术产业化的申报，我认为您这么好的项目应该进行一些考虑。

　　尹卫东：您这个意见应该跟马凯提，大家知道北京科兴是研究非典疫苗和禽流感疫苗，我们现有的产品，这是目前支撑北京的最大的一个产品公司，在全球有四大公司，能生产这个产品，我们是中国第一家，这是国家发改委高科技示范产品，也是国家85，95支持的项目，还有一个是甲乙肝炎和流感疫苗，大家都怕，打了这个疫苗就可以预防，还有一个是流感疫苗，这是需要秋季都要打的，北京科兴已经投放市场，这是我们今年研究的产品，谢谢！

　　李莉军：因为我知道用友的王总，但是我没有跟用友的这位代言人见面，就是没有机会走近您，可能有一些人不知道用友是干什么的，还是问一个问题，有没有人知道用友是干什么的？对今天品牌创新的话题，您有很多想说的，捡最重要的说。

　　郑雨林：我感谢主持人对我们公司做了一个广告，用友公司我们是一个比较老的企业，有18年的历史了我简单谈一下我的体会。

　　因为我们是做软件的，因为这是一个品牌，品牌对于一个软件公司非常重要，他买我们的产品和服务，实际上就是买我们的品牌，我们在这么多年的经营中，我们对品牌的另外一个认识，就是我们业务专注是有利于树立我们的品牌，我们坚持以也化，我们就做一件事情，这个有利于树立一个品牌。

　　第三个方面，就是18年来我们一直坚持自主创新，因为自主创新近年来提得非常多，实际上用友公司我们的实践就是自主创新，我们一直坚持自己研发的道路。最后我想提一点，我们过去，最突出的是未来的几年，跨国公司在各个行业的跨国公司，他们进入中国，我想很重要的一个方式，可能是通过资本运作，小一点的是参股，多一点的是控股，在这个行业里面做得比较好的企业，都会面对这个诱惑，我们的公司也是一样，在这样一个紧要的关头，我想说，任何一个公司，你保持你的产品的发展的控制权，还有业务发展的主导权，甚至在股权上面的控制权，在这个时候，我们在软件产业，各行各业，在这个时候是最重要的时候，就是坚持自己的品牌。

　　李莉军：我想问一下现场的朋友，知道用友的举手？

　　(现场大部分举手)

　　李莉军：看来都知道。用友是干什么的？

　　听众：财务软件和ERP。

　　李莉军：从什么渠道知道的用友？我想问一下这个朋友。

　　听众：财务，好象是ERP。

　　李莉军：从哪知道的？

　　听众：我跟他们公司很多人都知道。

　　李莉军：我也不是做财务软件，我也没有机会使用用友，所以我想品牌的建设有好多中做法，要不然就在视觉上知道，要不然就是使用，所以我们经常谈到品牌创新，这个创新对于我们制造品牌的人来讲，挑战性是非常大，既然他们露出了冰山一角，谁有话和他们交流？

　　你给我们介绍一下你的尊姓大名，这一位先生？(话筒递给郑雨林)

　　郑雨林：我是用友的产品总监副总裁，郑雨林。

　　李莉军：接下来这位先生呢，您再介绍一下自己。

　　王宁：我们跟用友的ERP差不多是一个概念，如果要做一个比喻的话，也是一个计算机的ERP，这个类比不是科学的，我们公司发展中确实感受到品牌的重要性，因为有的时候产品要附加上很多的服务才能满足我们的需求，比较理想的状态，很现实的一个问题和挑战是，我们的品牌建设怎么抓上去，比如我们企业有很多董事，应该是国际著名的企业来我们公司的，IBM啊，惠普啊，他们在原来的公司都是很高层的技术人员和管理人员，IBM也好，惠普也好，他们同样这些人，其实在原来的企业有很高的标准，其实这种标准刚才的各位同志都讲过，就是品牌附加值，到我们本土的企业以后，这些附加值就没有了，这就造成我们企业持续发展的动力不足，这是我们做软件行业的所有的同仁们都非常痛切的一个问题，从接手硬件产品到接受软件产品是一个很困难的，从接手软件产品到接受一个服务市场价值的服务又是一个痛苦的过程，这个是发展的途径该是我们软件企业发展的一个必然的途径。我觉得品牌的建立，或者没有品牌对企业正向或者反向的推动是一个很重要的事情。八

　　李莉军：王总我打断一下可以吗？我用我最快的反应提出我的问题，知道神州泰岳的人举手。

　　(举手不是很多)

　　王宁：我们的客户都是行业用户，比如银行，比如超大型的企业，这是我们的用户，这些人知道我已经很满意了。

　　李莉军：是比较专业的领域用的，我们下面有来自金融机构的吗？

　　(没有)

　　李莉军：所以你的支持者，还拥有者不在现场，看来无论怎么样，因为首先，得让我们知道神州泰岳的故事是什么？你们将如何让他们心里惦记着你们，他们首先选择你们，这条路可能走得非常艰难。

　　王宁：是这样的，这条路已经走了九年。

　　李莉军：比陈总少一些了。(笑)

　　王宁：比用友少了一半。

　　李莉军：我们再采访金融机构的时候，我希望首先听到他们提到神州泰岳。汉王，大家都知道吧，我们先鼓掌

　　(鼓掌)

　　李莉军：不要用九年的时间，要在一年的时间让大家都知道汉王。(笑)汉王科技大家都知道什么吧，应该是大众产品吧，汉王科技，王者之风，王者应该来自民众，对吧，我们的汉王科技为什么不能为我们中国人提供更多的这样的技术呢，您在您的品牌建设上，真正了解好科技的内行的人并不是很多。刘总，你说说？

　　刘迎建：实际上中国的品牌，在世界范围内，中国的品牌在世界上有1000多年。中国两大核心产品，第一，瓷器，第二丝绸，他们以用中国产品为荣，一千多年来，全球贸易银子都流到中国，开始论银子，后来轮货币了，直到英国想了一个办法，不用银子，一个恶毒的办法，就是卖鸦片。

　　李莉军：麻醉人的神经。

　　刘迎建：对，所以中国有两个高峰，一个是西方的中国风，然后是中国的西方风，我们现在用的都是中国的，汽车啊，电器啊，但是机会又来了。

　　李莉军：一千年以后汉王又来了。

　　刘迎建：是的，只有一投核心技术，第二就是品牌，这样才可以卖个好价钱。

　　李莉军：刘总，我会随时的打断你啊。(笑)

　　现在全世界随着中国国力的增长，和他的影响力的增长，全世界有很多人都学习汉王，包括前段时间胡锦涛去非洲的国家，非洲国家一个小黑美人，用汉语在说：“胡锦涛总书记：我想用汉语跟你交流，我想去中国上学”。那么中国的汉王能打到全世界去吗？

　　刘迎建：世界上使用语言人数最多的就是汉语，使用英文的有多少，只有四亿，但是第二语言用中文，是最多的是中文，随着中国的崛起，大量的人要学中文，我觉得我们有机会。

　　李莉军：谈到品牌，您觉得目前对品牌的营造，您觉得满意吗？

　　刘迎建：我们主要是做文字系列，文字识别，当前这个产品主要是面向消费者，我们品牌在国内还是可以的，最大的挑战在海外。

　　李莉军：您得自信地说，在国内是响当当的。

　　刘迎建：对，对自主创新的重视，像我们的核心技术企业，我们情况看好。

　　李莉军：从今天开始，而今迈步从头跃。

　　胡才勇：我是中文2000的胡才勇。

　　李莉军：是要合起伙来跟微软打架是吗？(笑)

　　胡才勇：对。我们是做基础软件的，我们做软件的一个厂家首先面对的是国际上垄断的巨头，微软，从我们品牌创建的时候，我们就考虑我们要创建一个什么品牌，创建国产技术软件是可用的，可信赖的，可依靠的，我们的RedOffice是很好的，我们在做决策的过程中，我们在推广的过程中，我们一直和国产软件联合，我们也和用友联合，首先在国产软件方面，我们首先创立一个国产软件非常好用，再下来，细分下来，财务软件他们占了很垄断的地位了，这是国内啊，到了我们基础软件领域，我们的国产软件是好的，在这种情况下，我们国产的基础软件领域也很垄断了，这是我们从品牌战略上的一个思路。

　　李莉军：我相信说起微软大家就知道比尔盖茨，因为他是全球首富，你们俩资产加起来是多少？

　　胡才勇：我们俩是平民。

　　李莉军：在这样，我们的财力和研发的能力，和市场能力跟他们有非常大的悬殊的情况下，雷军先生，我想听听你们的手段，怎么样用四两拨千斤，让中国人知道首先我不选择微软，我选择金山。

　　雷军：首先感谢李老师提了这么多问题，首先一个，金山是怎么建立品牌的，我不知道在座的有没有不知道金山的。

　　李莉军：谁知道金山的，谁举起手来。

　　(无人举手)

　　雷军：如果没有的话，我就确认在座的每一个知道金山，达到今天这个目标我们用了十年，在1996年的时候，在WPS正在走下坡路，我们快关门的时候，我相信WPS的用户，有80%都知道金山。就知道我们的产品。我们过去的十年的时间，使金山的知名度不弱于我们任何一个核心产品，我们用的方法，在今年可能不是一个好的场合讲品牌建立，但是至少1996年，在我内心深处有一个非常重要的任务，就是重新擦掉金山金牌，刚刚刘总也说了。

　　我说第一个，首先最最重要的就是核心技术，十年下来了，金山现阶段的员工，60%是技术人，我们的技术队伍已经是七百多人，目前这些技术队伍不是做外包产业的，全是做自主研发的，我相信，每年我们八千万人民币的研发费用对我们这样的企业来说，其实不是一个小数字。

　　第二条，怎么做品牌呢，1996年我们做的每一个产品，除了游戏以外，都叫金山，叫金山词霸，金山毒霸，金山网镖，所以做好产品，服务好客户的同时，要想尽一切办法突出品牌，这是我们过去十年前做的，过去只有20%人知道金山。

　　李莉军：金山应该是大众产品，我不知道现场朋友们看没看过我和雷总的一个对话，但是好象金山犯过一个错误，在微软进入的时候，他们认为我们是最早占领中国市场的这个软件，我们是中国人，要用中文，一开始微软进来的时候，你们小视他们了，他们随着中国的变化来研究适合中国国情的软件，谁知道他们就研究出了基于中文的操作系统，到后来，他们最近赶上来了，他们研究出了适合中国消费者使用的，比如稿纸的系统，财务系统，都是中国认识用的系统。其实中国中国的是WPS，可是后来你们没有重视这方面的建设，让人们无意中放弃了这个WPS这个系统，开始使用微软。

　　这个转折我希望你跟大家说一下，在你们专著技术的时候，是否注意到营销和鉴定还有队伍的建设。

　　雷军：十年前，我们金山百分之百都是研发人员，都是自主品牌，但是我们没有一个做市场的，在中国市场经济的早期，我们坚信只要东西好就可以了，酒香不怕巷子深，96年我们差点关门的时候，我们真正意识到跨国公司的利润，不仅仅要技术好，其实也同样强调的是市场营销，强调品牌创新，刚才我介绍一下品牌创新，这里我非常感谢李老师又抛给我一个问题，使我有机会做一下WPS的广告。

　　在座有多少人用过WPS，我没有自信提问，但是我有自信的是，在2002年的时候，我下过我这个人生最重要的一个决定，把过去十来年写的WPS全部扔进垃圾筒，然后我们组织一百多人的团队重新写，这个新的版本在去年九月份发布，我总共花了3500万人民币，现在的一个调查，WPS在22.2%的安装量和使用量，已经到了这样一个水平，我们用了三年的时间只做一件事情，我们和微软的产品做到神似形不似，看起来一样，整个产品只有不到20兆，所以互联网上的传播和安装是疯狂的程度。

　　今年我已经能够听到不少的朋友，不少的领导见了我，拍着我肩膀说：哎，你们WPS不错！其实为了这一天，我在想，如果WPS哪天不能赞许的话，金山的品牌是立不住的，我们内部提的不是自主创新，因为创新这个词比较大，我们提的是技术第一，一定要把产品做好。

　　然后再谈李老师问的第三个问题就是怎么和微软对抗，其实这真的是一个很大的问题，当我们走向世界市场，所面对的是世界一流的跨国公司，包括冯军，真的我们怎么和三星作战，谈到跟微软作战，在过去十几年里我每天都在想这个问题，但是我有一点茫茫自信因为从小学哲学的时候学了一个很好的哲学道理，就是事物发展规律，任何事物都有产生、发展、壮大、灭亡的规律，连罗马帝国都灭了，何况微软呢，当GOOGLE成功的时候，我买了一百股，花了四万多美金，虽然现在赔了很多钱，但是我还是挺激动得，因为GOOGLE让我们看到，微软也是可以被我们战胜的，从而进一步坚信，我们真的有机会击败世界一流的跨国公司，成为世界一流的企业。

　　李莉军：他们的产品已经去了日本了，但是是网上销售，我们可以在网络上推销我们的产品，这次我去日本还真的没有看到金山的字样，那么你前脚走，微软从美国追到本土跟你打，有一天微软也会追到日本去，你要小心点(笑)。如何让你的品牌进入日本，任何让日本民众接受你的金山，祝你能够成功。

　　下面请奉军，爱国者奉军，冯军我肯定不说华旗冯军，我说爱国者冯军，而且豪言壮语是我绝不在海外上市，我要在我们中国上市，但是很遗憾，我经常抱着很荣耀的想法跟很多人说，我采访过冯军，冯军是谁啊？我说是华旗的老总，华旗是什么啊，华旗就是爱国者，爱国者有什么啊，就是MP3。

　　前两天我们去韩国，韩国的导游上车就跟我们说，他才27岁，我们听他说中国的历史，她就说出了韩国有五大产业，这五大产业我想知道是什么？大家谁知道？国庆，你说吧？就是百姓和一个小导游都有可能传播出去。谁知道？

　　张国庆：现代，三星，大宇，LG，乐天。

　　李莉军：是他们五大支柱企业，小导游都可以说出，可见他们的品牌推广到如此细微的地步，我真的去看了，乐天的大的购物中心非常棒，所以现代啊总经理发现丑闻之后，韩国的民众就说不要把他的老总拿下来，拿下来的话会影响韩国经济，但是不拿下来的话，他会行贿受贿有很大的问题啊，什么时候我们的爱国者也可以被导游去介绍。冯总？

　　冯军：谢谢主持你的鼓励，我们的企业成长有今天，也是依靠着团队的精神，这方面来讲的话，我们最关心整个公司的品牌，特别是产品的品牌，资源有限，应该将现有的资源尽量放到一个产品的品牌上，企业要发展，要走向国际，资源是有限的，爱国者是我们企业核心核心的品牌，我们这些管理层，包括所有的创业元老，其实是团队中的一份子，包括参加活动，包括我们去接受采访，其实核心的目的都是围绕着那个点，就是要将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌，凡是有利于这个事情的，我们每个人都去参加，每个人都去努力，这个对品牌可能会有帮助，但是资源有限，我们最终还是把焦点凝聚在爱国者这个品牌上。

　　李莉军：我和冯总对过话，我们的片名叫品牌的遭遇，谁知道爱国者是怎么走过来的，他有五难，用我的理解来讲有五难，谁知道爱国者是怎么走过来的，这可以成为我们的前车之鉴，其实冯军为我们走出一条非常有意义的品牌建设，品牌创新之路。谁知道爱国者是怎么走过来的？我们的主编杨志勇，你先说说。

　　杨志勇：首先是小太阳。

　　李莉军：先给我们介绍一下下太阳的故事。上大家知道爱国者是怎么走过来的？

　　杨志勇：这可能小太阳一开始被仿冒的时候，确实让当时的冯军跌入了谷底，这是跟我们的理解有关系，这个未必符合品牌发展规律，但是小太阳被仿冒以后，当时的小太阳也是带有一点台湾品牌的样子，后来冯军说干脆打造我自己的品牌，们的会标上讲的就是自主品牌，实际上我想爱国者最关键抓住一个自主品牌。品牌能让我们的企业发扬光大。谢谢大家。

　　李莉军：小太阳让冯军曾经一段时间非常得意，小太阳键盘，机箱，在卖得非常好的时候，大家并不知道华旗，突然有一天满大街上都是小太阳，比如你卖一百块，大街上仿冒的就几十块钱，谁真谁假都不知道，那个时候你还没有想到建设自己的品牌吧？

　　冯军：应该这样讲，咱们的中关村，包括全国创业者很多，创业的时候没有考虑那么周详，华旗是一个典型的案例，创业的时候这个华旗给我们起了一个好头。我们希望华旗会中华民族的一个旗帜，这个名字起对了，这个也成为我们公司的一个凝聚力，大家为了这个共同的目标去努力，名字没有问题，但是产品早期走了很多的弯路，小太阳注册商标是我们的，但是出了一个小问题，这个名字不能注册，太阳已经被注册了，是不符合专利法的，所以无法注册，初期的时候没有这个意识，觉得有个品牌就先做着，等后面被别人仿冒的时候，而且我们的图象很容易被别人稍微改改，并不违法的形成下就仿冒了，这个情况下导致了我们，后面辛辛苦苦积累的信誉得不到保障。这个时候出了问题。我想跟大家分享两个点，大家如果创业，给企业注册商标的时候，最好要考虑很长远的问题，还包括后面一个国际化的时候，我们虽然小太阳取缔掉了，爱国者最早的一个名字在国际上也被注册了，实际上，大家尽量能少折腾就少折腾，这个太费劲了，最好一开始的时候，就起一个能在国际上注册的商标，而且能更好和中文结合紧密，这样我们更好地为13亿大众服务。

　　我总结两个一点，第一，所谓的品牌，我们强调的品牌其实包含两个点，第一个点是品牌是诚信的凝聚点，是信誉的一个符号，另外品牌意味着，它是创新的积累，所有的创新，可能在几天就要创新，可能过了五年，过了十年这个创新就是过去式了，这个无形资产，如果这个创新能够凝聚在这个品牌上持续投入，持续创新，这个时候这个品牌就有了持续的积累，对消费者是一个很好的符号，这两个点缺一不可。

　　特别是高科技品牌，既要有信誉赢得消费者相互之间的沟通和信任。同时，必须是一个创新的凝聚点，才能够适应不断地发展，进行越来越激烈的一个环境，所以在这两个点上面讲，一开始最好起名字的时候，就能够把这两个点考虑进来，对于咱们中华民族来讲，最好是在中文方面一定有一个比较好记的，甚至可能跟民族相关的，无毕竟任何一个民族品牌，首先我们发展的初期，必须是要以我们的13亿大众为坚实的基地，才有机会走向国际，任何想脱离我们这个根本地，直接跳跃到国际上是不可能的，四小龙，只有韩国产生了一大批世界品牌，并不是其他的三个地方不行，是根据地太小。

　　这三个地方跟韩国比起来就吃亏了，韩国这四千万消费者，首先从一个品牌来讲，必须要对得起根据地的父老乡亲，而且从天时地利人和来讲，任何一个品牌研发的人员，首先最了解自己根据地的需求，这样是一个互动，作为一个民族品牌，他要立足于满足本民族的需求。

　　同时，人心都是肉长的，你能为别人好，别人一定为你好，当一个品牌一直在为你的需求做努力，专门为你设计的产品，你早晚会接受的，只要他技术好，质量好，同时不断创新满足你的需求，你肯定会接受的，这是互动的。

　　李莉军我想打断冯总，爱国者这个品牌是很成功的，其实爱国者的诞生有很多的教训，我们给冯军一个建议，我们的听众特别希望把你的遭遇写出来，给大家提示和大家分享，我们给冯军鼓鼓掌怎么样，我们期待这个作品的诞生。

　　我想问问魏总，您对想和谁对话，您想说一些什么？

　　魏总：雷总，我们两家公司的合作是非常多的，包括其他公司的，我们私下交流的时候，也都接触过，我觉得今天确实是一个很好的这样一个互动的形式，从在座的这些企业家来讲，这些创业的经历对我们有很多的启发，品牌建立对我们也有很好的一些建议，所以我呢，今天参加这个会，也是感到很高兴和很荣幸，我们中国红旗软件，应该说也是一个中关村，这是北京市和全国都非常有名的一个品牌了，虽然我们的规模和雷总他们比还是比较小，因为这个品牌的影响力，我们已经跨越了中关村，实际我们在国外的份额比国内更大，就是因为我们有一个强大的对手，就是微软，其实都是在对同一个竞争对手，只是我们在不同的层面上，我们是做UIXN的操作系统，我们的体会是和一个国际的品牌公司竞争中间，其实可以快速建立自己的品牌，我们几乎没有花什么钱做过什么。把你摆在一个很强势的对手面前，你可以做很多的宣传，我也想借这个机会简单谈一点我们的看法。就是品牌建设，不光是一个企业一家的事情。我想在座的无论是台上还是台下，大家多清楚品牌的重要性，为什么中关村的品牌真正在全球的影响力还很小，不是大家不愿意去做，也不是大家没有意识到重要性，我想很大的因素是资金的制约上。

　　要解决这个资金的制约问题，我想一方面是有赖于企业自身的积累，怎么样控制好自身的费用，提升自己的竞争实力，中关村的企业家，其实绝大部分都是靠自我积累发展起来的，发展到一定的阶段以后，再想往上突破的话就有一个瓶颈，到一定的阶段的时候，我想冯总，雷总，我们面临的都是同一个问题，在上一个台阶的时候，我们企业怎么样更好争取到一个资金的支持，这个必须有一个国家，我想政府资金的支持，还有资本市场的比较良好的环境，应该说能够给我们一个很大的支持，从国家的有关部委，也给我们这个公司一个很大的支持，所以我们也之所以这几年能够逐渐成长起来，能够和微软，尤其是在一些服务器的领域里面，能够一争高下，在一些关键的领域里得到运用，也是离不开政府的支持，我们也想借这个机会对政府对我们的支持表示感谢，也对我们合作伙伴的支持表示感谢。

　　另外我想讲一点，除了政府的支持以外，还有一个比较宽松的社会环境，我们平常，大家可能习惯，都认为民族品牌和国际的品牌，大家觉得不管是国际品牌和民族品牌，只要质量好就用，同等下优先选用，但是民族品牌同一个幼小的婴儿成长起来的时候，确实需要一个宽松的社会环境，所以也离不开在座的新闻媒体的支持，必须有一个过程，在这个过程里社会营造一个宽松的环境，从短期来看，我们可能要付出一点代价，长期来看，每个人都会收益，很难想象，我想借这个机会，呼吁媒体能够给我们这些支持，我想民族品牌需要更多的支持，你在发展的阶段，你让他犯错误，让他不断完善，他才可以不断提升，我想也是在座的我们的同行的一个共同的心声，也向大家表示感谢。谢谢！

　　李莉军：你说政策上的支持就是投资上给我们的民族企业支持，甚至希望政府机构提出一个倡导，一定在同等产品情况下，在质量同等水平情况下更多鼓励他们使用民族品牌的产品，对吗？

　　魏总：因为你要做到一个质量同等条件下优先使用，一般走可以做到，达到质量同等要允许他犯错，我们的政府要带头，我们的消费者也要看得更长远一些。

　　魏建华：我们下属有两个品牌，一个是绿伞，我想在座的可能有一部分家庭都在用绿伞，这个品牌建设的过程也是十几年的历史，因为这里有太多甜酸苦辣，郑总谈到面对跨国公司的并购的问题，我们公司将近一年时间当中，我 们经历了一次对我们来说非常大的诱惑，就是在国际上一个很著名的日化品牌，他们企图并购，控股，去年七月份到美国访问，我发现他们在频繁地用并购这个词，我当时很不客气地说，和你们的合作是不是并购是唯一的形式，他当时觉得非常的吃惊，回来以后他们由并购到控股，当开出价钱的时候，用1.5亿人民币控我们60%的股，这对我们算是一个巨大的诱惑，我放弃了，但是我们的员工，我们的管理团队，在告诉我，说：“魏建华，你知道你放弃了一个什么吗？”我说我太清楚了，因为我放弃的不仅仅是一个1.5亿人民币的控股60%的一个诱惑，更重要的我放弃了一个，有可能会，我们绿伞就被他们封杀打击的重点对象，因为我们很自信，因为我们有一个庞大的小群体在支持我们。因为我们的品牌，可以说已经形成了强势，我们已经进入了同行行业的一流企业，我们在卖标准，国家有六个标准是我们总起草或者是独家起草，我知道品牌建设非常辛苦，但是这条路一定要走下去的。

　　刚才总裁在问我，你为什么要放弃绿伞品牌这个很好的合作机会呢，我说如果我跟你们合作了，我们必须控股，很简单，你们控股了，绿伞的品牌就不是中华民族了，是美国品，这不是我们能接受的，也不是我们国人能接受的，我认为做到这样，我们必须要自强自立，如果我们不能打造出国内一流水平，我们怎么创建出一个响当当的中华一流品牌呢，我们一直做的一个事情就是质量第一，让中国制造成为国际上一个质量最可靠的一个品牌。

　　李莉军：说到品牌，文雅的说是品牌普通人说的就是知道，刚才我们的石秘书长刚刚来了，我们听听石秘书长的发言。

　　我在台下也有感而发，刚才揭牌的时候，我注意到是八个民族之花，实际上您上台之前，我们是八个汉子，我想我们这八条汉子，八匹马也代表我们中关村的品牌。我编了四句顺口溜啊，送给他们，八匹骏马驰天下，十年再战品牌花，五洲四海只等闲，笑傲江湖壮中华。

　　石定寰：很抱歉啊，我解释一下，我们也是自主创新的一个论坛，我本人还是可再生学会的理事长，安排了一个报告，完了以后才赶过来，刚才非常激动人心的场面很遗憾没有见到，但是我想我们台上八匹骏马，刚才一定是一个激动人心的时刻，而且是我们创建民族品牌的一个开始，我我们今天这个会，也是我们在创造民族品牌方面形成这样一个新的联盟，我们要通过我们中关村的品牌把我们的民族品牌打向世界，前两天我和奇瑞的徐敏也讨论过这个事，前两天我也看到青岛海信的同志们，我也动员他们参与，他们也很高兴，我们联合国内有志于创造国内品牌的企业参与这个联盟，共创我们民族的品牌。

　　今天这个活动非常有意义，因为后天，是今年的全国科技活动周开幕，开始在中关村软件基地，在那儿举行开幕的仪式，今年的开幕活动中就是以建设创新型国家，增创新能力为主题，今天我们也开了一个很好的头。今年应该是我们国家的创新之年，在这一年，我们党中央国务院做出了，对我们未来国家发展历史具有重要里程碑意义的重大决策，也就是确立了我们中国未来得发展道路是要走一条创新型发展的道路，依靠自主创新促进我们的发展，这是一个现实的，我们必由之路，我们中国没有别的道路可走，我们这样的大国要发展，不打出我们更多的民族品牌，我们不可能立足于民族之林，我们这个决策，是我们经过两年多，全国中长期战略规划的研究基础上，是全国几千名专家研究的基础上，也包括我们中关村的企业家，大家一致认为解决我们中国面临的重大的经济问题也好，社会问题也好，在很重大的问题上关键要走出创新道路，当然这个创新包含技术创新，包含知识创新，也包含着制度创新，管理创新，理念的创新，我想在这个方面，要走出这样一个创新国家的道路，也是很不容易的，是一个艰巨的过程。

　　但是很多的国家，包括很多的欧洲的一些小国，我们最近和冯军我们一起在奥地利，也去到其他小国，他们靠什么发展起来的，就是靠创新，就是吃技术这碗饭，就是靠不断创造新的品牌使民众致富。

　　我们的近邻韩国，在朝鲜战争以后，工业全破坏了，他靠什么呢，靠创新，靠品牌，所以现在韩国的品牌打出来了，无论LG也好，三星也好，现代也好，一大批民族品牌创建起来了，也是靠他们的自主创新，韩国做到了，我们这样一个社会主义大国，我们为什么做不到，当然这个里面有赖于我们的政策，我们今天做出重大的政策调整，战略调整，建设创新型国家，我想我们中关村在过去多年德高科技发展的基础上上一个新的台阶。

　　我很有幸参与了中关村科技园从开始的创建到今天，这个历程使我们更大坚定了对未来的信心，刚开始的时候我们就一张白纸，当时打得响的就是四通的打印机，但是今天，我们一大批具有民族品牌的产品出来了，我们的企业成长起来了，而且世界上引起了振动，我们和冯军一起出去开会的时候，他不断从兜里一会儿拿出这个，一会儿拿出那个产品，使老外，包括他们的市长很震惊，觉得中国未了有希望。

　　我们民族品牌是我们自主创新的结晶，我们的产品要体验到我们的品牌上，十年前，我们吴邦国副总理讨论，什么是民族工业，因为我们很多大企业认为，我们在中外合作，我们控股了，我们占了大股东，我们就是民族工业，搞了几年以后，他们看到了，没有掌握技术，没有掌握自己的品牌，没有竞争力，是空的。当时吴邦国同志提出来，他认为民族工业三个标志，第一是品牌，第二是自己的专利，第三是自己的技术封号，他认为这三个是民族工业的标准，我们这次强调自主创新，也是强调原始创新，集成创新，引进创新，我们集成创新是通过各种技术的集成拿出产品，把产品打出民族的品牌，世界的品牌，最终我们立在世界民族之林，拿出东西的是我们的民族品牌。

　　我们中关村真正掌握自己核心技术的，有自己知识产权的还是太少了，有限，不够，和我们这样一个大国是不相乘的，有些品牌仅仅是我们国内的品牌，打不出国际品牌，我们要成为创新国家，成为科技大国强国，不是我们自己说的，我们要让别人承认，不是我们自己说的，拿什么承认，凭什么承认，要看你对人类的科学技术发展做出多大的贡献，你的技术能不能被大家接受。这才能说我们真正成为了国际的科技大国，科技强国。我们现在很多产业方面都是大国，但不是强国，就是因为没有品牌。

　　今天中关村自主创新协会开了一个很好的头，沿着党中央建设创新型国家的方向，在努力提高自主创新能力上，在创建民族品牌上下更大的工夫，而且通过我们这个企业带动更多的企业，通过技术的形成，相互的合作，形成联盟才更有利于我们创建自己的品牌。奇瑞汽车的很多零部件也是诞生在我们的中关村，所以需要我们加强产业的联盟，形成多赢共赢的关系，打造我们中国更多的世界有影响力的品牌，最后预祝我们的协会在促进国家科技发展上发挥更大的作用。谢谢大家！

　　李莉军：我们希望您把全国的拥有民族自主知识品牌的企业都加入到我们中关村创新发展协会里面来，用冯军的话说，我们要联合全国的力量打群架，光靠这几匹马是不够的，要千军万马才能踏出震惊世界的声音，有一天我们会召开一个更大规模的会议。

　　石定寰：到哪儿去我会宣传我们这个自主创新的协会，我想我会努力的，根据大家需要，尽我全力做我的工作，我也希望我们的协会，对企业有更大的支持的覆盖面。我们在座的多数是IT企业，这是中关村的特色，将来还有生物技术等等进来。

　　将来还有我们的环保问题，我们中关村也有这样的企业，我们的原创，他就在一个透水砖上打出品牌，这个品牌受到总书记的重视了，我希望我们这个协会能带动更广泛的企业的参与。

　　冯军：我认为未来我们面临的机遇和挑战是，如何用团队精神，把自己公司内部所有的研发创新团结在一起，凝聚成品牌，同时联合整个产业形成团队，在中关村，包括科技部提供的这么好的一个航空母舰上，驶上全球，到全世界去打群架。

　　陈瑞：让中关村的品牌伴随中国的文化走向世界，为全球服务。

　　尹卫东：北京科兴在提供疫苗的领域里为社会服务，大家不要怕，你们做你们的。

　　刘迎建：汉王科技希望在十年左右，成为世界的模式识别之王。

　　胡才勇：金山软件将自强不息，希望在未来的十年里不让大家失望。

　　李莉军：我期望志强，也建设一座像白宫那样的

豪宅，让比尔盖茨访问的话到你那里入住。

　　鲁瑞清：真的很激动，当今天国歌奏响的时候，当我们这个揭牌的时候，当他们站在台上宣誓的时候，我一直心跳很快的，今天这个过程我难以平静自己的心情，我用一句话表示我的心情，从现在开始，今后我一定做好，努力做好中关村自主品牌创新发展协会的会长，做一个为大家服务的会长，谢谢！

　　李莉军：在掌声中我们今天的论坛就告一段落了，祝大家一路走好，谢谢各位！