|
上午
开幕式致词： 时间：4月8日 9：00-9：10 傅教智 《现代家电》杂志社 总编
【终端管理实务论剑之——终端人员管理】
1、终端“四化”：(主题演讲) 时间：9：10-10：10
什么是终端“四化”？
不合格的终端主管如何管理职业导购员？
什么样的终端主管才是合格的终端管理者？
导购员为什么越来越体现出“雇佣兵”式的职业流动性？
职业导购员该如何进行管理？
2、齐抓共管(论坛) 时间：10：10-11：40
如何培养并提升导购员对企业的忠诚度？
如何有效防止优秀导购员的流失，同时有效清除劣质导购员？
怎样做好厂商同治下的导购员管理？
经销商旗下的导购员该如何管理？
如何做好临时导购员的有效管理？
如何管理好中小零售店的导购员？(尤其是夫妻店式导购员)
3、企业实际问题解答(开放式论坛) 时间：11：40-12：00 论坛嘉宾：发言嘉宾与观众的互动
下午：
4、终端“薪”事(论坛) 时间：13：30-14：40 论坛嘉宾：
如何建立有效的导购员招聘及薪酬制度？
如何建立有效的导购员激励及晋升制度？
企业的导购员薪酬成本占多少比例最为合适？
导购员该不该进行分级管理？对导购员该如何实行有效的分级管理？
分级后的导购员薪酬结构该如何设置？
【终端策划与促销设计】
5、终端策划(论坛) 时间：14：40-15：50 论坛嘉宾：
终端营销如何融入策划智慧？
终端管理者的市场策划技能提升。
如何有效处理终端规范化与卖场灵活变通的矛盾？
如何建设独具个性的差异化终端？
6、促销设计(论坛) 时间：15：50-17：00 论坛嘉宾：
终端活化与美化技巧
终端促销的设计与实施
怎样做好终端事件营销(含路演等)？
怎样做好节假日终端促销？
4月9日议程：
上午：
【终端管理实务论剑之——终端业务管理】
7、公共关系(主题演讲) 时间：9：00-10：00 主讲嘉宾：
如何恰当处理导购员与企业本部(分公司)的关系？
如何恰当处理导购员与代理商的关系？
如何恰当处理导购员与终端零售卖场的关系？
如何恰当处理企业本部(分公司)与终端零售卖场的关系？
如何恰当处理企业本部(分公司)与代理商的关系？
8、资源管控(论坛) 时间：10：00-11：20 论坛嘉宾：
如果做好终端资源(宣传物料、特价品、赠品、促销费用等)的有效管控与效用最大化？
如何合理掌控终端市场促销推广费用？
如何有效抵制物料资源缺失？
如何有效防治做假台帐、赠品统计表等报表？
9、企业实际问题解答(开放式论坛) 时间：11：20-12：00 论坛嘉宾：发言嘉宾与观众的互动
下午：
10、高效沟通(论坛) 时间：13：30-15：00 论坛嘉宾：
如何搭建高效畅通的终端信息反馈机制？
优秀终端怎样做好终端市场的调研与反馈？
终端有效信息的收集与提炼技巧。
优秀终端管理者的信息辨析能力提升。
【终端培训与发展趋势展望】
11、实用培训(论坛)
时间：15：00-16：30 论坛嘉宾：
如何有效开展终端培训工作？
终端培训课程方向的设计与编排技巧
如何搭建有效的终端自我培训体系？
商家导购员该如何进行有效培训？
12、展望未来(主题演讲)
时间：16：30-17：00 论坛嘉宾：
未来的终端发展，导购员会被取消吗？
巨型零售渠道挤压下的生产企业终端定位。
微利时代的企业未来终端发展格局。
终端“四化”趋势下的未来终端管理方向
13、闭幕 时间：17：00
| 
