第3届中国实战营销高峰论坛演讲嘉宾介绍

    由南方都市报和新京报主办的第3届中国实战营销高峰论坛暨2005中国十大营销事件/人物/专家评选颁奖典礼于2005年12月17-18日在广州颐和大酒店召开，主题为娱乐营销、战略公关。

　　大会主持：中央电视台《对话》主持 陈伟鸿

　　主题：蒙牛之道-中国企业快速发展策略分享

　　嘉宾：蒙牛乳业股份有限公司董事长 牛根生

　　“蒙牛速度”在中国企业界引人注目。CCTV2003“

中国经济年度人物”对牛根生的颁奖辞写道：“他是一头牛，却跑出了

火箭的速度！” 牛根生，从事乳业27年。于1999年创办蒙牛乳业，在“一无工厂，二无奶源，三无市场”的困境下开拓进取，使现在的蒙牛“一有全球样板工厂，二有国际示范牧场，三有液态奶销量全国第一”。目前，蒙牛已在全国14个省级行政区建起20多座生产基地。产品覆盖全国除台湾省外的所有地区。牛根生信奉“小胜凭智，大胜靠德”、“财聚人散，财散人聚”的经营哲学，他貌不惊人，而一路传奇；他久经磨砺，但百折不挠；他出身贫寒，却千金散尽；他肩负重托，有万丈豪情。他将为我们带来2005年度最具价值的思想盛宴。

　　主题：超女现象与娱乐经济时代

　　嘉宾：湖南电视台台长 欧阳常林

　　“超级女声”无疑已成为2005年度的最热门词汇。制造这场狂欢风暴的核心人物，湖南卫视掌门人欧阳常林，这个在2003年将湖南卫视明确定位“娱乐”方向的掌门人，虽然看上去一点也不“娱乐”，然而他率领的湖南卫视却是今年“娱乐经济”的最大赢家。为什么至今还没有一家地方电视台像湖南卫视这样把一个娱乐节目做到如此红火的地步？超级女声给人的美感是朴实无华的，没有大腕的盛气凌人；没有明星的魅力四射，没有大型晚会的造势做作，更没有那么多在后台作坊里煮熟的辞藻和华丽的煽情。而2005年超级女声的一个“短信投票”的改变，让“超女”由一档观赏性强的节目变成了一场全民选星的狂欢。这场“超女狂欢”幕后是如何策划的？超女经历了怎样的决策过程？企业应该怎样借助电视媒体进行娱乐营销？相信欧阳台长会给我们满意的解答。

　　主题：思路决定出路—超女的幕后策划

　　嘉宾：掌上灵通市场副总裁、《超级女声VS超级策划》作者 孙 隽

　　说到今年最火的电视节目，非超级女声莫属。到底是怎么样的精心策划，让一个地方电视台的节目备受全中国观众的关注，并依靠短信投票取得了巨额收入。作为蒙牛的液态奶前市场总监，孙隽从去年10月开始，就一手促成了蒙牛与湖南卫视的合作，而在超女日见影响力的四月，又出人意料地出任掌上灵通市场副总裁，并驾轻就熟地负责起对超女PK和最终名次至关重要的短信业务。因此，作为这个活动的参与者和策划者之一，将亲临现场畅谈超级女声项目的成功营销策划。

　　主题：整合战略公关与危机营销

　　嘉宾：中央电视台《对话》制片人 罗振宇

　　在今年“雀巢”和“光明”的危机公关败笔之后，大家开始发现，这已不是简单的战术公关问题，已经危及到企业发展战略。我们如果不能站在一个更高的平台上，其实很难看清这些困境的实质。罗振宇，通过他“立足一流媒体、着眼一流企业”的长期思考，将为我们今天面对的很多营销难题提供一个破解的角度。“整合战略公关”不仅仅是公关，它是一套从中国本土市场环境中发育出来的企业战略思维；它试图说明，从西方市场环境中发育出来的整个媒体营销方法不能解决中国市场的独特问题；“整合战略公关”不是一套空洞的口号，它从战略出发，以具体的、可执行的战术为终点，拉出了一条绕过诸多当前困境的完整曲线。

　　罗振宇，中央电视台《对话》制片人，中国传媒大学博士，曾师从于凤凰卫视中文台台长王纪言，此前曾担任央视《中国房产报道》《商务电视》《经济与法》节目制片人，相信他的精彩观点将使你豁然开朗。

　　点评嘉宾介绍

　　叶茂中策划机构董事长 叶茂中

　　广告运动策划的积极推进者。在策划界，叶茂中素有“鬼才”之称。“鬼才”叶茂中惯于从没有“市”的地方“造市”，从没有“路”的地方“拓路”。他极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划。被评为中国企业十大策划家、中国营销十大风云人物、中国广告十大风云人物等，2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物，著有《 广告人手记 》《 转身看策划 》《 新策划理念 》《 创意就是权力 》等。

　　北京汇智咨询公司董事长 高建华

　　著名营销战略专家，曾先后任中国惠普市场部经理，销售部经理、战略规划总监、北方区总经理、首席知识官CKO、助理总裁等职，公司决策委员会成员，是为数不多的进入跨国公司中国区决策层的本地员工之一。擅长于市场营销策划与企业的长期战略规划。

　　奥美整合行销传播集团南中国区副董事长 梁荣志

　　梁先生是广州奥美整合传播集团董事总经理，已于奥美集团工作超过21年，先后在台湾、伦敦、香港、中国大陆等分公司工作过，对国际及国内品牌积累了丰富的经验，于广州11年间，广州奥美整合传播集团累积不少国际及本国企业的服务经验，包括护发用品、家电、保健品、房地产、电信、食品、饮料等。

　　零点研究咨询集团董事长袁 岳

　　北京大学社会学博士，哈佛大学肯尼迪政府学院MPA。袁岳先生有12年专业市场与社会研究经验，发表管理学、经济学、社会学和法学方面的论述约800余万字。在组织管理、高级谈判、市场营销、品牌管理、政策分析方法、社会群体研究方面有相当造诣，担任多家重要媒体和企业的长期管理顾问。袁岳先生的演讲幽默诙谐，妙趣横生。

　　嘉宾介绍

　　主题：NBA娱乐营销的最佳实践

　　NBA亚洲公司中国区商务及市场发展总监 黎宇辉

　　作为NBA聘请的第一位具有中国大陆背景的管理人士，黎先生自99年至今一直担负着NBA在中国的品牌与业务发展的重任。99-02 年黎先生在香港的NBA亚太总部工作，后来受命在北京设立了NBA在中国的办事处。在NBA已工作六年，从事过商业开发，政府关系，市场营销等，之前曾在NIKE中国工作四年，负责体育行销业务。97-99年间，黎先生于美国俄勒冈大学华沙体育营销中心深造，成为中国最早获得西方先进体育理念系统训练的少数先驱者之一。黎先生将现场带给大家NBA独特的营销经验分享，相信可为大家所借鉴。

　　主题：数位化营销与传播变革

　　嘉宾：奥美顾客关系行销中国区总裁 范庆南

　　数位行销不只是一种新的媒介，它深深地影响人们生活方式、工作方式，企业传播方式酝酿着巨变！过去的营销传播以传统媒介为主，只是运用少数的新生媒介。现在新生的媒介的量和影响已经非常可观，网络互动、病毒式营销、游戏、寻址定位营销等。我们需要思考：在顾客与品牌之间的关系上如何更深入、更持久、更个人化？范女士将以大量的精彩案例，为大家讲演什么是新时代的数位化营销。

　　范女士是奥美顾客关系行销中国区总裁，带领北京、上海、广州的专业团队为客户提供以一对一沟通为核心的咨询，创意，数据库营销及数位化营销等服务。中国奥美顾客关系行销获<媒介杂志>评为直效行销及互动行销领域“2004年度最佳代理公司”。

　　主题：医药保健品: 转型，抵御市场寒流的一剂猛药

　　嘉宾：蜥蜴团队总裁 何 坊

　　医药保健品行业仍是一个黄金产业，大有潜力可挖，在当今新政形势下，企业及经销商必须进行全面转型，才能杀出一条血路，包括心态转型：一天建不成罗马城；营销模式转型： 得消费者心者得天下；营销领域转型：运用“超限营销”理论向大健康产业进军；策划转型：与资深策划团队结姻缘；

　　何坊是蜥蜴团队长官，曾任哈慈集团营销副总裁，实力媒体整合营销传播总监，创造出了众多全新的医药保健品营销模式。出版了《实战真经》、《研究内参》、《招商必读》等系列中国医药保健品营销红皮书，深受业界好评。蜥蜴团队已在医药保健品业中颇具影响力，成功运作了旗人减肥套盒、回春花通秘茶、平美喷剂等产品。医药保健品业该如何转型，请听专家的精彩观点。

　　主题：中国市场营销启示—企业战略点评

　　嘉宾：科特勒营销集团中国区高级顾问 孙路弘

　　中国市场发展的速度以及在全球竞争的力量影响着中国企业的长久发展，也影响着中国营销人的发展。面对新的挑战，中国企业的营销何去何从，他进行了冷静慎重的思考。他将通过对TCL、Dell、GE、华为、美的、创维、宝洁的战略点评，给中国企业的营销策略分为三个层次，让大家看到严峻的挑战的同时，领悟到发展的出路和空间。

　　孙路弘，销售行为学家。美国科特勒营销集团(KMG)中国区高级营销顾问。先后参与主持大型营销咨询项目，包括汽车、啤酒、家电业等。在央视《对话》，《商界名家》，《今晚》等节目中常可闻其独到观点，见其精湛表现。

　　主题：品牌4S战略—快速低成本构建企业强势品牌

　　嘉宾：中国最具价值的营销实战专家 路长全

　　为什么有些产品和对手没有什么区别却能持续高速成长？品牌的本质到底是什么？究竟如何高效构建品牌？路长全通过其丰富的品牌实践案例告诉我们品牌运作要抓住几个关键信息块环节，这就是品牌4S战略。品牌4S战略是适合于中国企业的高效率品牌之路：充分地、最大限度利用几个关键信息块释放高度统一的信息，使消费者接触不同信息块时被不断重复刺激，消费者就会将点连成线，形成对品牌内涵的自动认知。

　　路长全，北京赞伯营销咨询公司董事长，形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出著名的“骆驼和兔子”管理理论。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁，创造一系列经典的成功案例。专著有《解决》《营销运作潜规则》《软战争》《切割》等。这是一堂营销人不能不听的课，请不要错过！

　　主题：【狼型赢销】--如何打造一支狼型销售团队

　　嘉宾：原西门子公司华南区总经理 卞维林

　　企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。 ——摘自 任正非《华为的红旗到底能打多久》

　　如何让你的销售团队能像狼群一样积极有效地工作？主动出击、快速打开局面、团队协作、抓住每一个可能的销售机会并紧跟不放，规范而高效地达成交易！卞先生将告诉你如何将狼型思维用于销售实战，支持你打造一支属于你的狼型销售团队！

　　卞维林，“狼型赢销”销售培训体系创办人，益策学习机构高级讲师，有十二年的一线销售管理经验。曾为电信、银行等提供了深度营销培训，业绩增长非常明显。锐利、睿智、激情，他将带给大家全新的团队培训观点。

　　主题：花旗创新营销与银行业营销变革探讨

　　嘉宾；原美国花旗银行亚洲区资产融资总部总裁 夏保罗

　　夏先生是美籍华人，毕业于国立台湾大学，后留学美国，芝加哥大学MBA毕业。曾在美国花旗银行工作15年，担任亚洲区资产融资总部总裁，在美国商业银行工作 2年，担任亚澳区消费银行总部总裁。现致力于为国内培植一批“世界级复合型人才”，主要授课《花旗管理实战》《银行创新管理及核心竞争力》《银行营销战略管理》等。“理论精辟，丰富实用，旁征博引，幽默风趣”是他的演讲风格。

　　改革、创新和国际化是我国银行业当前的三大主题。创新才能在激烈的行业竞争中取得持续竞争力；国际化才能在全球金融市场上生存和发展。中国银行业如何做到大又强呢？夏先生将带给我们答案。