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新浪财经讯 11月19日上午10点，中央电视台第11届黄金段位广告招标新闻发布会在梅地亚信息中心举行，新浪财经全程进行现场直播。下为直播实录：
李嘉：我是倒2位置，倒一是郭主任。我想跟大家简单介绍一下我们投放情况，我们去年投标的时候投的金额是9577万，今年我们整个投放是1亿3千600多万，增加了30％多。很多朋友和媒体都问我为什么增加的30％多，我们为什么现在这么多年积极投
放央视，我的感觉就是现在我们的竞争对手，国际品牌在中国市场整个布局没有做好，在市场网络建设上可能还有问题。但是一旦国际市场把市场网络做好了以后，一定会选择央视这个媒体投放，那个时候我们再做央视，肯定会花很多钱。所以我们现在积极把这个品牌的建设在央视的投放加大，我觉得可能成本现在做是最低的，我觉得再到明年和后天，我们的竞争对手，就像宝洁这样的公司到央视以后，那个时候价格会越来越高，所以我们这些年我们不断加大对央视的广告投放。第二个，我一直认为对央视的广告投放，大家认为你的广告费你要增加成本，我们一致认为投放央视是一种投资，就跟我们建工厂买设备是一样的。我们对统一的广告投放是一种投资，不是一种花费。还有一个，我们石油行业的竞争对手都是世界500强，还有中国的石化都是很强，你要他们竞争，你有作为的策略，如果你跟他们学，他们怎么做你就怎么做，肯定不行。所以我们采取的策略是主动有限的策略，我们希望我们做的所有的事情都是这个行业第一个做的。比如说大家都不投央视，我来投央视。包括我们整个营销策略都跟同行不一样，这样才能让自己处于主动的地位。我们希望有自己独特的竞争策略，跟我们的对手不一样。但是我们这些年从投放央视以来，加上我们比较跟别人不一样，创新的营销政策，使我们企业有一个非常好的发展。
问：李总你好，我是中国经营报的记者，我知道你们昨天获得第一标以后，备受新闻界的关注。我看到很多媒体在第一位置报道了你们昨天获得第一标的情况，从昨天到今天你处于一个什么样的状态，心情是什么样的？
李嘉：心情挺好，不错，从来没有这么多人关注我们，也从来没有这么多人关注我呀。感觉挺好的。
问：你好，李总，我是央视国际网络的记者，我想问一下，昨天你以3600万中标额，拿到第一标，明显压力同行一头。我想问一下，之前你是否刻意有这样的想法，在竞争的过程中，你的同行是否和有你激烈的争夺，你有没有采取什么战术？
李嘉：我们当时做计划的时候，我们就把投第一标放在计划之内。是这样的，我们的分析是大家都会比较看住标板的投放，在标板的竞争会比较激烈，在A特一的标的是有我们的想法，我感觉我们的同行不会投A特，所以在A特我们有很好的新闻点。如果我要不投这个第一标，我的整个投标，会被同行给淹没了。其实大家也不会注意我，我们投了1个亿大家有不会有感觉。所以投第一标是我们营销的一个策略。
问：昨天华尔街日报记者采访你的时候，你怎么会把全部的资金都投在一个媒体，会取得很好的效果吗？这也代表了一定的观点，就是说都投央视是否正确？可是您就是成功了，为什么呢？您的看法是什么？您拿下央视广告投放以后，您的后期又做了什么呢？
李嘉：我第一年投央视的时候，我百分之百所有的广告都投在央视上，因为我没有钱，我就那么点钱。就跟撒盐一样，全国撒盐那个汤里没有味。因为我没有钱，所以把所有的钱放在央视。因为央视是一个很好的媒体，而且也是最省钱。第二个，就跟我们做一个事情，如果你把一个石头扔到海里，可能没有动静，但是扔在一个盆里，就会有一个很大的动静。今年投更省钱，明年投更贵。所以我早投更好，更省钱。实际上投放央视，我的感觉是这样的，凡是投放央视的都应该有所成功的，当然不成功，可能有很多原因。一个是你的生产能力够不够，你要没有足够的生产能力，你的投入和产出就不合理。还有你的产品的品质，还有你的资金链，是不是都很好，如果你把所有钱都放在央视，你的资金链一下断了，那就不好了。所以投放央视，百分之百会成功，如果不成功，就是自己的问题。
问：我是新浪财经的编辑，我想请问您两个问题，第一，我刚刚看到一篇报道新闻的标题就是“统一强势中标，掀起2005中国润滑油启蒙运动”，您对“启蒙运动”这一说法认可吗？第二，您刚才谈到竞争的对手主要是来自国际方面，你认为中外润滑油企业有那些差异，国内企业应该怎么缩短同国际企业的差距？
李嘉：我觉得在国内润滑油的消费上是没有知情权的。所以你根本不知道你消费的是什么，只有在润滑油行业是这样，所以这太不正常了。所以我们希望告诉消费者，你应该知道你用的是什么东西，它是不是符合你的车的要求，是不是符合你的路状。还有一个，我们消费者对润滑油的知识一点都不知道，比如你的车应该用什么因的产品，用什么级别的，冬天用什么，夏天用什么，都不知道，完全听别人的。你所有的消费都是被动的，所以你是被动消费。我们希望我们统一能够站出来，告诉所有的消费者你应该用什么。我们认为03年是广告的竞争比较激烈，但是04年我们把它作为一个启蒙的年头，包括我们的同行也在做，所以我们把它叫做启蒙年。我们在05年，还有这个计划，我们会赞助100所汽车连锁学校，我们会投资帮他们建实际的车间，从维修的师傅开始教什么叫润滑。跟国际的产生上，在技术上我们没有差距，但是我们主要的差距在品牌方面。因为它确实是有非常长的历史，而且它跟汽车制造厂有非常密切的联姻的关系。比如德国大众的就是用福斯的，在整个润滑油和汽车业接轨的过程当中，我们落后了。但我们相信，当汽车工业发展的时候，我们的润滑油一定会跟上汽车的发展。当然我们也在跟国际的企业积极的合作。
问：李总，我注意到04、05年你都参加新闻的讲演，我想问的问题是你感觉到你昨天的标号跟你投到的金额是不是相符？还有一个是关于职工的福利问题。
李嘉：我们投的金额还是超过了我们的计算，超过了600多万。但是占我整个销售额上是下降的，虽然说总额增加了，但是随着我们的投放我们的比例是下降的。第二个，我们虽然投了这么多广告，我们认为是一种投资，而不是一种化费。同时，我们为职工谋求的福利是这样，虽然我们是一个民营企业，但是我们有两条非常重视，第一我们的安全非常重视，如果你到我们公司开会的话，如果超过20人以上，我们组织的人第一就是告诉你怎么逃生，所有到我们公司的人先介绍的都是这样，所以我们连续生产11年，安全从来没有出现问题。第二个，我们员工在民营企业当中工资是最高的。我们在工厂一个在北京、一个在无锡，一个在襄樊。谢谢媒体对我们的支持，谢谢大家。
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