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新浪财经讯 11月18日上午8点18分，中央电视台第11届黄金段位广告招标在梅地亚多功能厅举行，谁将夺得本届标王成了人们关注的焦点。新浪财经全程进行现场直播。以下是央视广告部主任郭振玺答媒体提问。
提问：
我想知道今年一共有多少企业来参加了？大概一个布局，国字头和外资企业各占多少？我发现今年民营企业也非常的亮，去年我们认为润滑油是一个大黑马，今年您认为黑马是谁？
郭振玺：
参加企业的总数比去年同期高20%！另外，各类企业的占比我从两个方面来说，一个是报名企业的个数，一个是可能的中标额。国际企业和国字头企业个数不多，根据二八原则，20%的客户带来80%的生意。从总的客户数量保持20%的增长，从各类客户的情况来讲，因为这个划分是一个大致的划分，你很难说国有企业不国有企业，我是国字头企业，招商银行我也归为国字头企业，虽然它是股份制的，但具有全国概念。国际客户今年中标额将占总中标额15%左右，去年占4%多一点儿。国字头的企业，我从目前的情况，我现在说的数据不是最终数据，国字头企业润滑油、通信、金融、保险这四类，可能会占我们总中标额的15%以上。也就是说合计起来这两类的企业会占到中标额的30%以上。这说明时间呢？这说明我们在明年招标段执行的时候非常非常稳定。像A特段宝洁大约有两条，中石油、中石化中了就不会变，包括中国移 动、中国电 信，标志我们之后执行非常的稳定。像其他的民营企业分两块，一个是过去传统的大客户，这里面主要来自以下领域，一个是医药保健，包括刚才谈到的上海建特(脑白金)、太极、民生药业、哈药、杭州民生药业、蒙牛、伊利、光明、三鹿加进去之后，传统的大客户也会占我们整个招标额的20%左右。合计起来这三块就占了50%以上，大概是55%左右。除此之外我们还有很多新兴的、成长非常快的客户，像隆立奇、夏新、波导等很多了。主要是近五年的变化，五年之前客户是非常单一的，之前是白酒，然后是VCD，然后是保健品，从99年之后食品饮料起来之后，就非常非常好了。客户的结构就非常的科学了。从客户结果也能够发现我们的发展的非常平稳。
新浪财经：
您说每年的央视招标会会反映产业形式，根据走势以及竞争的激烈程度，会不会反映宏观经济是否过热。另外今年总额是50亿，是否员工工资能够水涨船高？
郭振玺：
这是我的希望！我希望明年大家过的都比今年好。前几天我跟国家有关单位探讨过，从客户结构和行业投标竞争情况，也能够看到他们对宏观调控，对我们经济的发展有好的影响，使行业结构更加的有利可持续的发展。但对大家的信心没有任何的影响。就像我们增长的速度保持9%一样，我见很多的老板，他们都说信心非常的足。我昨天夜里两点还跟老板聊，他们是今年能够销售80个亿，他说我们明年就可以干到100个亿。对信心有影响，对结构有影响，是正向的影响。
新浪财经：
您刚才说通信企业在整个招标有很好的表现，在另外一个大面上，IT企业，包括硬件，TCL、波导、夏新等，我们目前还没有看到他们的身影。另外除了NEC等，还有没有其他的厂家？
郭振玺：
因为你是IT人士可能你更关心这一块，像阿里巴巴网站、慧聪网，媒体之间都各有价格。虽然在现场没有看到他们，但在电视也听到他们的声音了。另外，除了你说的NEC声音之外，其实像手机也，大家都知道除了今天来的波导、夏新本土非常成功的客户之外，熊猫等等也都报名了，差点儿就入上围了。手机行当里面，基本上就是品牌集中度迅速提高的过程。本土品牌也是这几个能够立住脚，夏新、波导等，这几年发展非常好。来报名有好几个，但有的就差那么点点。
财经日报：
有一句话叫做上海没有品牌，应该说这句话是有道理的，我这次发现有几个上海公司来了，您对上海企业的评价能不能透露一点！我发现只来几个企业，还作为中国最发达地区之一，这几个是不是不够呢？您前期好象到上海跟他们进行了一定的沟通，您沟通的结果是怎样的，您满意吗？
郭振玺：
因为你是上海的，我如果说上海不好，我再去上海就不欢迎我去了。我在说上海之行感受之前，我先说浙江。谁来的少说谁。浙江我去了3回，一次是推介会，一次是跟招商银行签合作协议，另外一个就是去演讲。跟他们接触我感受特别深，浙江的经济就是中国经济的缩影，从两个层面，一、中国经济总量很大，浙江的经济总量也很大。二，中国的经济是很大，但缺品牌，缺有国际影响力的品牌，像韩国有三星、SK、现代、LG。中国除了垄断性行业之外，其他很难产生国际品牌。浙江也是如此，浙江很多企业很大，就是缺品牌。浙江的企业是缺钙，缺品牌之钙。我打了一个比喻，我说打个品牌就好象养儿子，你企业百年老店，有品牌才能实现企业的长治久安，才能实现一个企业在市场当中获得一个超额的附加利润的效果。打造品牌像养儿子，还得为自己儿子好。有人提问题说我们有很多隐性冠军，我们也是挣钱的。我说打了品牌像养儿子，如果不打造品牌就像养亲人，养起来挺舒服，结果不知道哪一天跑了，人家自己生产了，所以我说打造品牌像养儿子，如果不打造养儿子，就像养亲人。凤凰、永久、自行车等很多都是非常好的，现在来讲很多品牌都找不到了。而且上海的企业可能既不像广州那样，敢于说打过长江去面向全中国的市场，也不像福建的企业有那样的魄力和做法。所以这几年上海企业发展在品牌角度来讲，上海本土这一块确实受到很大的影响。所以我说上海的企业，要让我比较的话，在某些方面想象的就是缺品牌，但我们非常高兴的看到上海发生了巨大的变化，今年以来在中央电视台投放广告，本土的，包括上海家化、上好佳、喔喔，还有其他的一些客户，脑白金也是在上海注册的，还有联合立华，今年上海是比较好的。上海是有基础的，上海企业只要敢于走向市场，一定会获得成功。
提问：
你刚才提到汽车行业里面只有一汽丰田，是不是因为这两年汽车的状况所以今年招标不太看到汽车厂商的声音？
郭振玺：
还有好几家企业，国际企业是一汽丰田，还有北京的福田汽车，现在发展的非常好，不像以前的福田农业车了，有吉奥、奇瑞。汽车的话，我已经刚才说了四个，丰田、福田、吉奥、奇瑞，还有一个长安福特，也是一个国外的品牌。有时候一个行业越是不景气，越要进行营销。
提问：
有的企业通过竞标的牌号来进行竞标，企业这么做的技巧和目的是什么？一个企业竞标可以拿几个牌号？
郭振玺：
企业家做的原因他有时候是为了同时获得两个位置，举一个例子今年就有宝洁，做了三个号牌。长城润滑油也是两个号牌，可能是他两个30秒加起来。像宝洁他用两个企业报名，一个是宝洁中国，一个是广州宝洁。但也不排除企业会迷惑对手，主要是第一个原因，是为了获得一个连续的位置，这样的状况是越来越明显了。比方说我可以给大家透露一下，下个月12月份统一润滑油在5秒标版里面连续5个5秒。这是一个策略的创新。
中国广告杂志：
中央电视台招标是中国经济的风向标，也是中国广告的风向标，今天A特广告价涨了10%，涨到底对中国2005年广告业有什么含义？
郭振玺：
今年整个的中标情况会远远大于10%！增长的原因有几个，一个是中央电视台传统价值的提升，一个是收视份额的提升，第二就是配置资源的价格有提升。另外一块也反映了企业发展的需要，很多企业像蒙牛、伊利、隆立奇、娃哈哈每年增长非常快，它需要更多的资源进行传播。另外一个就是中国大市，市场的情况。再就是国际客户参与，像宝洁占2个，NEC占1个，再加上国字头企业中国移 动、中国电 信也占，14个一下子几个没有了。还有企业规模的扩大。
广州新快报：
我想问一下广东的企业，您刚才谈到了一下，广东企业是否这两年参加招标的数量有所下降？第二个问题想问一下关于今年广告的标段调整，您刚才提到还是有一些企业选择连续购买几个标段的做法来做他的广告策略。如果是出现这样的情况，您会不会考虑明年再对这个方面进行调整呢？
郭振玺：
你观察非常的细致，实际上今年增加30秒的标底物，主要是在焦点访谈后面，主要是针对国际客户的。基本上今天晚上一会儿搞的焦点访谈后的30秒的两个标底物，都会是国际客户来做。有这个需求，而且竞争会由四个客户进行竞争。要不要在其他方面多设一些呢？我们目前还不能设，如果在A特里面设一个30秒，价格会非常高。像宝洁连续两个购买仍然能够达到这个目的，明年在焦点访谈后面加一个30秒是有可能的。广东企业绝对的数量没有下降，是战略比例下降了。像浙江、福建、内蒙、黑龙江、北京这样的客户增长了，绝对额没有下降，绝对企业数量没有下降了，只是比例下降了，这说明中国发展越来越平衡了。
中国高新技术产业导报：
今天的央视广告招标到现在为止应该说是很成功的，比去年有很大的提高。前一段时间发生央视改版，央视改版对广告量增加起怎样的作用？统一润滑油可以说是很成功的企业，央视如何从技术上保证统一润滑油广告的预期效果？
郭振玺：
一个说是改版的效果，应该这样说，今年招标的结果一个是反映在企业的发展、企业的信心，另外改版是价值的提升。我们改版非常非常大，9月1号，是真正面向受众市场彻底的改版。现在很多的朋友晚上都会看到12点50结束的《看了又看》电视剧。总共170集。这次改版之后，我们整个收视份额增长非常快。
辽宁媒体：
咱们国家确定东北大振兴，辽宁要先行，这次招标有没有辽宁的企业，中标企业有没有辽宁，如果没有是处于什么原因？还有比较敏感的问题，您的奖金是否跟这次招标挂钩呢？
郭振玺：
我希望挂钩。昨天见台领导，我说希望能够跟招标挂钩，但现在还没有挂钩。辽宁企业来讲，这几年中央电视台合作方面少一点儿，这里面没有辽宁企业招标，因为现在还没有看到这样的情况。但是我就想辽宁非常有前途，因为你左边和右边都发展挺好。你比如说内蒙，过去来讲没有几个企业，现在一个企业群了，像蒙牛、伊利、鄂尔多斯、小肥羊、小尾羊，你背後黑龙江也有很多集团，在南边吉林，也有很多药。我现在记不住，在我印象当中要么是没有，有我估计很难中标。我相信未来应该改善改善，我们共同努力。
辽沈晚报社：
近150家的客商里面，有将近一半是民营企业，刚才您说辽宁可能很少，是否跟辽宁整个企业经营结构有关系呢？
郭振玺：
10月13号到你们那儿去过，我对辽宁了解不多，因为我也不是搞经济的，我只是跟企业接触比较多，我在广告部待了六年半，跟辽宁企业接触非常非常少，你现在让我想，根本想不起来。
辽沈晚报社：
大连实德？
郭振玺：
比较少。辽宁目前还没有，咱们共同努力，我们多去你那儿多喝几杯酒。
提问：
我想了解参加招标家电企业有多少家，家电企业在这次招标中的表现如何？另外中央电视台广告部和招商银行为参加招商的企业提供一个广告贷款的服务，这次有没有企业参与这样的招标？
郭振玺：
具体的不好透露，我不知道手机算不算家电。假设这些都算，连手机、彩电、冰箱、空调、移 动电话等等以小家电都算的话，今年会比去年有一个比较好的增长。突出的代表海尔，海尔去年没有来，今年来了。海信，去年来了，今年也来了。总之，家电企业比较稳定。今年比去年同期有所增长。至于贷款问题，我们跟招商银行签署的协议是共同支持双方客户全面发展，不光是广告，比如企业融资、各个需求，广告只是其中之一。而且光这一块，企业都非常感兴趣，不但是招商银行愿意做一些共同保障客户的工作，像民生等银行也愿意。我们提供平台，让客户打造品牌，银行提供融资平台，让企业迅速做大做强。
北京日报：
我想请问一下北京企业的报名情况和招标的表现？
郭振玺：
北京企业看怎么统计了，只要注册地在北京的，北京企业太厉害了。中石油、中石化、中国人寿、中国移 动、中国电 信，还有银行、汇源、四环制药、曲美，今年新增加主要是国字头的企业通信、金融、保险，还有曲美加剧。当然统一润滑油也是北京的，今天三个润滑油今年总额有可能达到4.5个亿。因为这几个行业企业都在这个地方。曲美我估计明年会有非常好的发展，曲美目前拿的项目还没有达到这个数，后面还有好几个项目，包括新闻联播前等，赵总我非常尊重他，也非常喜欢他，因为他是干活很拼命，很有想法。我相信这个企业一定会很好的发展，我相信明年会有很好的发展。至于他能做5000万还是6000万我不知道。赵总是值得合作的。
提问：
我的问题有两大块，我想了解一下这次参加竞标的日化企业有哪几家，总的投标额会有多少？在整体跟去年相比是怎样的变化，是上升还是下降？而且国内和国际品牌最强的对比如何，另外据了解现在央视在对外没有再提倡标王这样的称号，也有在分析说是在归于理性化。我不知道作为企业或者央视广告部这一块，是怎样考虑实行这个过程？
郭振玺：
日化企业有一个非常重要的特点，就是中标企业不是很多，但中标额非常大。我说了今年日化企业中标额有可能突破7个亿。有的网友说你说的太乐观了吧，太大了吧，我相信大家会看到中标结果了。主要的分布一个国际型客户，包括宝洁、联合立华、高露洁，他们中标额会比较高。另外再就是本土的隆立奇、上海家化等客户。另外一个特点阵营非常的鲜明，我相信日化领域市场份额会迅速提升。一些没有品牌的企业会迅速的丧失市场份额。另外一个标王，我建议大家写的时候都不要提到标王，过去只有以5秒标版，谁投最高，谁就是标王。而这几年都分散了，你如果按中标总额来算标王，我可以告诉大家今年的标王有可能是国际客户。我不说，你可以猜嘛！你一猜就可以猜对。
成都上报：
郭主任你好，我是成都商报的。9月份央视到成都做了一个广告推介，往年四川企业还出现，但今年四川的企业比较低调，我想问一下四川的情况。还有现在省级这些电视台发展还是比较迅猛，比如湖南卫视、安徽电视台，定位都是面向全国。现在央视就忽视了与省级电视台的竞争。
郭振玺：
过去四川和重庆没分家的时候，太极还是四川的企业，现在分开之后四川就主要是以酒为主的，还有几个药。再说明四川的产业结构来讲，有它自己的特点。你刚才说的字叫做低调，我相信在市场，在市场竞争非常激烈的地方，低调永远成不了大气候，做人低调可能是谦虚，但在市场上谦虚永远不可能成为王者。所以这一块，我们可以研究一下不同省份企业发展情况。
关于电视媒体之间发展关系，应该这样说，中央电视台在电视媒体当中是领导媒体，我们非常高兴也非常愿意和大家共同发展，事实上在几年我们和我们同行都共同发展，都取得了非常好的效果。我们在其他方面历来都是把自己当做老大，老大就做老大该做的事情，带着大家一块跑，跟大家共同发展。
提问：
我发现好多有一些明标的时段，现在改成暗标了，这种变化是客户的需求，还是央视有策略上的调整？因为我是跑金融口的记者，对金融行业比较感兴趣，请您帮忙梳理一下，金融业投入广告的情况，特别像中国人寿，您刚才说了除了中国人寿，还有其他的保险企业，能不能透露一下？去年您好象说黑马是润滑油企业，今年来了更多，您今年是否有扶持金融保险的意图？
郭振玺：
为什么明标改暗标？如果不改48小时才能招完。今天就得到9点，主要原因是时间太长了，也不可能改成两天。
提问：
可以延续去年嘛！
郭振玺：
主要看主体市场客户的需求，有的客户是希望一把就过，有的客户希望再争一争，但像我们主要的标底物新闻联播前和焦点访谈之后也会延续。随着入世承诺各种的落实，金融保险业将会是下一个竞争非常激烈的行业，而且对品牌的要求会越来越高，所以这一块我们很多的商业银行已经行动起来了，像招商、民生、上海交通、兴业。保险公司跟金融差不多，这两年参加有中国人保、中国人寿，像其他银行也都有参加的。今年也不光是中国人寿来，也有其他的保险公司，我凌晨两点才拿到名单，我还没有仔细看呢。还有其他保险公司。
南方日报：
能不能介绍一下广东中标的情况？我想问一下，我感觉今年食品企业来了非常之多企业，但没有发现一些酒类的企业，能不能介绍酒类企业的具体情况？
郭振玺：
广东的企业具体中标情况，现在我还不能回答很清楚，因为我目前看的招标结果只是说A特段和星夜剧场的结果，标版我不知道哪一个中标，哪一个没中标。现在广东企业的结果，应该等招标之后能够看到。关于酒，酒越来越细分化了，过去大家知道的酒主要是白酒，现在除了白酒之外，现在还有啤酒，比如雪花啤酒来了，雪经啤酒来了，还有黄酒，古岳庐山等，还有五粮液等等。
南方日报：
能不能帮广州参与的企业说一个具体情况？
郭振玺：
我就给广东的日化企业也说一下，当然广东的陶瓷也来了。我认为，广东的日化企业在明年开始将面临更大的压力，是因为他采取守的方法，而不是出击的方法，会出现乳业当中的情况，很多地方的品牌被蒙牛、伊利这样的品牌占领了，广东日化是到了打造品牌的时候了，是到了应该走出广东北伐的时候了。比如广东的服装就不如浙江的服装有知名度，还有广东的陶瓷。
福建媒体：
我知道您非常关心福建企业的成长，这次福建企业不知道表现怎么样，来报名的情况能不能介绍一下？
郭振玺：
福建企业报名情况是去年同期的4倍。过去主要是F4，夏新、夏华、银露、亚克，今年多了，主要是闽南企业比较多。而且又增加了亲亲、港星、蜡笔小新、七匹狼。福建的企业是去年的四倍。
提问：
现在面对地方媒体的日益激烈的竞争，作为央视来说，我们如何应对这种竞争？第二个问题，作为央视广告部每年一次的广告招标会，我们是不是有一些市场化的运作，包括目标市场的定位，比如重点选择某些地域，并且根据企业的规模进行推广？
郭振玺：
实际上刚才已经说了，我是老大，老大就应该干老大的事情，然后大家共同成长。我们03年比02年增长26.22%，04年比03，33.10%，今年增长数突破20%没有问题。你说竞争有没有影响？实际上大家是共同发展了。搞媒体经营跟搞其他经营一样，也要有一些策略在里面。我们注意重点地区品牌的打造，以闽南为代表，像上海、浙江，像重点行业，乳业、润滑油、手机都有重点。我们也取得了非常好的成功，产业发展我们也收益了，大家共同发展。
中国青年报：
刚才走了一签问了广告公司和业内人士，他们说今年央视招标没有像去年那么有人气，是否是因为今年经济形势不太好呢？另外从竞标的单位里面，可不可以看出中国经济朝哪方面发展，哪一些行业发展好？
郭振玺：
你看大家有没有人气，看看我笑容有没有人气，从报名到今天的结果都是有人气的。他们可能说是在指定位置竞争的时候，有些单元可能竞争没有那些激烈，他说这个意思。每个人有自己的看法，这可以理解。从企业的参与情况，从大家关心和结果来讲，人气是非常非常旺的。第二个问题像乳业、润滑油快速发展一样，还有很多的企业会快速发展。很多产业都会发生三个变化，扩容、品牌竞争度提高，本土品牌超过洋品牌。
提问：
这次您感觉从历年企业参加央视黄金段招标的对比情况如何？ 另外总体来说跟浙江经济实力相比，参加企业比较少的，这是广告投放战略的问题，还是整个浙江企业档次或者是品牌化运作，包括品牌比较少的问题呢？
郭振玺：
浙江的企业今年报名参加投标的是去年的2倍多，过去也是F4，养生堂、娃哈哈、民生药业、波导，今天像古岳庐山等很多客户都过来了。像大的食品都在你们那儿，娃哈哈、养生堂不都是你们那儿的吗？我自己判断浙江企业已经到了一个转型期了，过去它是做隐性冠军，各种贴牌的生产代加工，下一步就转化到通过宣传提升品牌价值。娃哈哈的老总吃饭的时候跟我说，现在娃哈哈到了这样一个阶段，我们下一步要更加提升品牌影响力，追求品牌影响力所带来的附加价值、附加利润，而不只是简单的终端的价格决战。我相信下一步会有好的发展。由于时间的关系，大家可以理解，如果有兴趣，完了之后还可以交流。明天还有一个交流会！我们元先生他是很多企业的顾问！他是很多媒体的顾问，他是很多广告公司的顾问，多角恋爱。我也干过记者，也知道大家的辛苦，我代表央视广告部欢迎来自华尔街日报的记者，还有台湾和其他地区的记者，向你们表示感谢，招待不周请大家多多原谅，谢谢大家！
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