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中国社会在发展，人们的生活也在提高。过去传统销售渠道模式是不是还可以抗衡
国际巨头在中国的扩张呢？我相信未来3-5年我们还是有机会的，但是随着他们真正进入中国后，对中国的市场、环境、消费者的心态完全理解后，我们面临的挑战会非常非常大。因为他可以借助我们中国现有的消费渠道，借助我们目前的渠道、物流体系帮助他实现没有拥有的市场核心竞争力。这就是我们面临的一个挑战。所以我们怎么样改变这种现状？国外他们带来的了品牌、技术、资本，而我们这些都是没有的，我们必须把我们没有的东西变成有，一个最简单的方式或者我们最需要的就是资本。过去我们讲中国的传统观念更多是通过原始的资本积累来达到企业的发展，在资本社会的前提下，资本社会是什么？资本社会是需要通过资本的运作来帮助企业进行更好的扩张，所以我们在资本的运作过程中，中国已经落后西方国家很多年。虽然我们在中国已经建立资本市场这样一个概念，大家都知道目前的资本市场还是一个不完善过程，但是我们企业怎么办？我们企业必须进入资本市场当中来，融入更多的资本进行企业扩张。所以我们进行企业资本运作的时候，我们没有太多的渠道，目前可以有中国自己的资本市场运作。比如上海、深圳两个交易股市，但是对每个公司来说并不具有那么好的吸引力。中国有自己的优势之处，但是有很多流通股的原因、非流通股的原因或者中国股民对中国资本市场采取非理性的股票购买方式，所以你对你的股票融资并不是那么畅通，所以我们把眼光看的更远。我们完全有能力进入国际的资本市场，通过国际资本市场的融资模式来加强你企业的竞争力。所以我们想我们怎么把自己的企业带到国际。比如我们香港的市场、新加坡的市场乃至于美国的纳斯达克或者纽约市场。这一切给我们带来很多机会。我们看一下什么样的企业或者什么样的资本市场对我们企业更好一点，我们进入资本市场做什么？就是做营销。我们讲营销最高境界是什么？把自己的企业给卖了。这就是营销的最高境界。什么叫把企业给卖了？也就是你把企业放在国际资本上，无疑是卖你的企业，你的企业可能拿30%卖给投资者，这是提升企业的价值。我们营销的最高境界是怎么样让企业产品卖出最高的价格。第二，让你的企业有更长久的营销能力，所以我们在选择整个资本市场的时候，我们可以看到，刚才我们说了中国国内市场有他的可行性，但是在融资方面或者进一步融资方面受到很多限制，中国宏观调控也好、股民非理性也好对我们整个市场还有很多挑战，特别是对我们民营企业。
我们讲讲香港的市场，香港是一个开放市场。香港的市场对中国的企业非常的了解。所以给中国企业的市盈率通常非常低。低的几乎比我们中国本地的企业还要低。我需要到香港上市的重要原因是我的股票可以流通，我可以第二、三次进行融资。对我们营销角度来说，并不是很好的选择。我们的最高理念是把股票卖到最高值，而香港这个地方让你可以去卖，但是并能卖更好的价钱。所以什么样的地方可以卖出最高的价格。我们看到美国的纳斯达克市场。纳斯达克是什么样的市场？是对高科技股或者新兴产业股票交易市场对全球开放，我们中国很多企业成功上市纳斯达克，包括我服务的盛大网络。我可以看看我们股票的表现，我们5月13号进入纳斯达克，当时上市的价格是11美金，今天早上我又再次查了一下盛大网络在美国纳斯达克股价是39.76美金。也就是说在过去6个月不到的时间当中，盛大股票升了285%。这是国际市场对中国股票进行一个衡量。今天我们把盛大公司搬到美国的纳斯达克，而国外的投资者看好盛大网络这么一个股票更重要一点是看好中国这么一个概念股，盛大网络已经成为中国概念股的龙头股，人们经常讲看中国的经济发展与否或者对中国的经济有没有信心，看看盛大网络的股票就可以了。因为他是龙头股票，对中国有信心，也就是对盛大有信心，相信对中国的整个高科技、中国的未来同样有信心。这就是我们讲的纳斯达克上市的好处。怎样的企业才可以成为上市公司？在中国有很多挑战。这些挑战来自我们自身、来自外面的。对全球来说他喜欢什么样的企业？无疑他喜欢的企业是具有可成长的企业。第二，喜欢有核心竞争力的企业。第三，他喜欢有市场份额的企业。这三个是他投资的最重要的方面。
如果你的企业在未来是不是有成长性。为什么全球都把眼睛瞄准中国，一个最重要的概念是中国一定是增长最快的国家。我们中国本身GDP可以达到9.4%。而你的企业至少10%左右。在国外找到10%的公司并不多了。我们这样的企业有能力、有信心挑战纳斯达克的话，我相信你公司的增长率远远高于中国的GDP增长。所以在公司的可成长性方面没有人怀疑了。
第二，你的企业核心竞争力是什么？可能你的企业核心竞争力是拥有了某一款产品。在美国投资者来看，他们看的更多的是你在中国的营销网络系统，这是他们看重的。当你没有产品的时候你也不需要担心，因为我可以成为国外企业的代理者，这个企业某一天没有核心产品，我还可以成为一个巨大的营销网络，我可以给其他品牌进行代理，当然你如果拥有核心品牌的话，无疑会更增加份量。
第三，市场份额。这是投资者最关注的。今天中国竞争非常激烈。未来的5、10年，一定是那些现在已经占领市场某一个份额的这几家企业，所以他们看到你这个企业在目前整个市场份额中，你所占有的地位，这给美国企业家带来很大的信心。当然我们内部的管理体系，是不是你有国际化管理团队、财务清晰等等这都是美国投资者非常关注的。过去美国投资者对中国的概念已经是一种狂热的程度，你是一个中国的公司，你去美国上市几乎没有不成功的。因为他看好这么一个市场，他认为只要投资就可以赚钱。更多的是，4年前，你只要有一个概念就可以去美国上市，即使你的公司不盈利你完全可以上市。但是现在美国的投资者变得异常的冷静、理智，他必须看你企业在过去几年当中营销的能力、收益的能力以及未来发展的能力。如果你不是一个高科技公司的话，这个相对比较简单一点。而对高科技公司这个挑战比较大。在中国的高科技公司都是过去2、3年发展起来的，不可能过去2、3年发展过程中一下子变成全新的盈利企业。现在进入国际资本市场的门槛来的更加高了，我相信整个资本市场给中国的市场门是打开的。国外的上市公司整体的数量跟我们中国拥有的企业数量要少的多。而国际资本市场积蓄了大笔资金他们在寻找新的出路，他们的出路在哪里？毫无疑问一定是东方的中国。中国是刚刚开放的社会，中国经济处于高速成长阶段，我们要抓住这个机会和国际资本市场的接轨，使得我们企业永远竞争力。当我们企业有了竞争力后，资本作为一个企业的竞争力，你拥有了他，可以说拥有了核心竞争力的关键，你可以通过它重新打造品牌，扩建你的营销渠道。所以我们讲，我们中国的企业在迈向国际资本市场的时候需要不断加强我们自身内部的运作。我们可以借助国际的咨询公司、投行让他们带领我们企业走向资本市场，同时我们完善我们自身内部的管理体系，让我们的管理体系跟国际体系接轨。更重要一点，我们要完全按照国际资本市场这种对企业的模式来对企业进行全面的改造，我相信未来几年是国际资本市场年，我可以预测，未来几年当中，中国有更多企业走向国际资本市场，把国际的资本引入中国，把国际的资本投入到中国，让中国有更好的发展，再次感谢大家。谢谢。
主持人：下面我们邀请的是科龙集团副总裁严友松先生为我们做演讲，他的演讲题目是“营销的整合与重构”。有请。
严友松：今天临时来参加会议，我感觉非常高兴。今天这个题目有一点变化，我想讲一个我比较熟悉的领域，“转型期的中国家电企业”。在座很多都是从事咨询行业的朋友，对家电行业的情况可能希望有一些了解。我作为一线的营销主管人员，我来谈谈我对家电行业一些看法以及目前的状况。
中国的家电企业从行业宏观来讲，走向两个发展方向。有三个方面值得特别关注。第一个是全球化。现在中国目前的家电企业，像空调、冰箱、小家电等产品应该是60%左右的产品出口，这是一个相当大的比例。中国已经成为全球最大的家电出口中心。哪个企业快速国际化这会影响这个企业未来的成长性和发展周期。另外一个多元化。这几年借助资本的力量，家电行业不断的整合，每个企业都往横向发展。做冰箱的做空调，原来做空调的也开始做冰箱、洗衣机。比较有代表性的比如海尔、科龙集团、TCL已经具备了多元化。未来3-5年中国家电企业的整合速度还会加快。中国未来会出现3-5个优秀家电企业涵盖所有家电的60-70%，这个趋势是不能阻止的。很多企业已经放弃了原来的做法坚持一个行业，这个企业通常不具备很强的生命能力。资源使用效率也是最低的。这是一个发展方向。
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