第二届2004中国营销领袖年会实录(3)

http://finance.sina.com.cn 2004年11月17日 20:14 新浪财经

　　第四个事件是百安居发动全国价格风暴，快速占领市场。有请领奖嘉宾，百安局李

乐华。今年2月，百安居在上海掀起价格风暴，从上海开始这场价格风暴也在2-3月内推向全国。此外他们还和万科等签署了战略协定，到现在他的三条战略路线明朗。进一步加强百安居在中国的占有率。

　　第五个是广州移动，从4月份开始，广州移动启动了大规模的神州大众卡的推广活动，在这次活动中，资费降价不再是焦点，超值购机成为新的主角，所以大大减轻了二、三线城市和农村市场消费者购买手机的负担，为此移动在这一次优惠准备了30万部手机，而大众卡购机的同时不仅享受超低价，还可以享受最高550元的优惠，可以说这次活动达到一个良好的效果。

　　第六个营销事件是创维营销事件。2004年度创维做了一件与众不同的事，在今年7月，通过女子十二乐坊宣传。大规模拉低平板电视的价格。创维还借奥运之星评选、黄金周一举树立了平板领先者的形象。此外创维再度加强其国际化进程。

　　下一个获奖事件是白云山抢占市场事件。作为首个瞄准市场空缺的中药企业，白云山除了进行绿色抗生素的宣传外，还加强对老产品的二次开发。事实上，他一些抗菌的概念今年确实导致大幅度的增长。

　　第八个入围事件是统一茶里王。统一茶里王是横空出世的，以1元悬赏以及前期非常大的广告投放，另外斥资赞助了广州国际龙州邀请赛，凭借两大活动为茶里王在普罗大众的宣传打起头炮。

　　下一个是广东联通营销事件。广东联通在CDMA方面花巨资，对联通新时空品牌赋予了技术领先的专家地位。2004年中开始以速度改变未来、大安全、大覆盖的系列营销策划进行密集导入，使联通新时空的品牌形象迅速深入人心。

　　最后宣布的十大营销事件是诸葛亮商标战，有请陈宇先生。2004年诸葛亮成为白酒业的焦点，他们巧妙借商标争夺战迅速引起全国范围内关于维护正宗品牌的大讨论，借接着他在主流媒体大量投入广告并且斥巨资更换新包装，请明星代言以提高消费者的品牌忠诚度，通过一系列的营销手法，诸葛亮酒直接拉动了全国的销量5-10%。

　　接下来有请颁奖嘉宾南方都市报副总编辑宋繁银为获奖的十个单位颁奖。有请。

　　主持人：让我们再一次用热烈的掌声祝贺他们。(掌声)谢谢宋总，也谢谢获奖的十位嘉宾，谢谢你们。借我们要颁布的是2004年度十大营销人物奖，我相信大家现在很期待，想知道是哪十位。同样我们要说我们宣布的顺序排名不分先后。首先有获奖的嘉宾是来自：安丽中国董事郑李女生。从4月1号开始，安丽中国暂停经销商的加盟，这是高速发展中的主动减速，与此同时，他多次呼吁直销应该保持冷静和理性。

　　第二位是来自平安保险集团的董事长马明哲。中国平安的获奖理由是平安香港上市开创致富创新。金融企业首家特批获准保留员工间接持股计划，获准最高持股40%。除过亿身价外，马明哲的成功还体现在他将小公司打造成中国民族保险业的旗舰。将平安保险集团国际化，并且成为引入员工间接持股计划。

　　下面一位获奖嘉宾是来自苏宁电器董事长张近东。他建立连锁业态的苏宁标准。包括春兰集团CEO、美的集团的CEO几乎全部到场助阵，说明他的营销理念得到拥护。苏宁迎来的将是几何式的扩张态势。

　　下一位是上海盛大网络有限公司总裁唐骏先生，他的获奖理由是，年初唐骏带着微软的头衔转到盛大，而此时距离盛大上市只有3个月时间，唐骏自己本人也表示在路演过程中，他的微软背景的确引起过不少投资人的关注，上市后，股价增加了200%，他本人持有的市值也达到2亿。

　　下一位获奖者是格力电器总经理董明珠。在格力的营销渠道中，国美所占的份额不到1%，董明珠的营销模式越来越红火，去年销售达到500万台，与各地主要经销商建立股份公司功不可没。

　　下一位获奖嘉宾是AMD全球副总裁兼AMD大中华总裁郭可尊，他的侯选理由是长袖善舞，AMD大突破。2004年他和联想等电脑商广泛的合作，他倡导的64位处理器受到关注。2004年AMD在中国市场取得的突破从组织机构的调整到技术和产品的本地化发展以及市场规划都让人见识了郭可尊的理念。

　　下一个获奖嘉宾是国美董事长黄光裕。现在登上中国首富头把交椅的人就是黄光裕，他作为首次以家电夺魁的企业家，他的发家史吸引了众多人的眼球，他始终将国美的品牌贯穿其中。

　　下一个获奖嘉宾是天茂集团股份有限公司董事长禹来先生，禹来先生获奖理由是开创中国MALL盈利时代，天河城在某种意义上已经成为必定要朝拜之地。商场总造价达12亿的天河城广场迎来了盈利曙光，由此禹来也一举粉碎了中国MALL不赚钱的谬论。

　　下面一位是新天国际的董事长经纬。新天葡萄酒之所以短短2年内知名度获得认可。今年9月，新天又细分市场，新天在依托终端的同时，将各层消费者牢牢网住。

　　接下来获奖的是广发证券董事长王志伟先生。他获奖理由是带领2000员工成功反收购，2004年中信证券收购广发证券，面对中信证券，广发证券在短短43天内联环出击，成立反收购工具，正是王志伟的作风令广发证券反收购成功，也创造了成功的经典案例。

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