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中国200佳高速成长中小企业调研发布会3日下午在北京凯宾斯基饭店召开，新浪财经全程视频直播本次发布会，以下为北京大学光华管理学院副院长、著名经济学家张维迎先生的演讲：
张维迎 ： 本来冯仑先生来第一个演讲，后来没有来，本来是刘总上来，他不上来。非常高兴参加今天的新闻发布会，也非常恭喜方向明和他的团队经过几个月的努力从5000
多家企业里选择“200佳”高速成长的企业，我想这些高速成长的企业用这个佳还是用那个佳又在于讨论，这个佳可能代表非常的完美。我今天来得非常的突然，我今天在郊区参加了一个理事会，早上就把领带打上了，有一个工程院的院士说你今天怎么回事，西装革履的，我说很抱歉，今天早上穿这件衬衫没有一个扣子，很难看，就用领带掩盖起来。很多企业就会问一个问题，我们有缺陷的话，用优势掩盖起来。如果大家宽松一点，领带摘掉，我怎么办呢？可能会唐突一些。这也是中国很多企业面临的一些问题，习惯在高速成长当中生存。如果中国发展很快、宏观形势非常好，需求发展很快，日子过得很好，最难学会的就是在低速成长之后也能生存下来，特别是面临非常严重的宏观紧缩的时候仍然生存下来，这就要看我们的本事了。
这“200佳”高速成长的企业在过去三年增长都是在30%以上，未来我相信不会永远的增加30%以上，有些年份可能是3%，甚至可能是负增长，这都是可能的。真正练本事的时候，显示你们竞争力的时候，可能还在未来，而不是在现在。
中国给我命的一个题目叫我谈一下中国产业叠罗汉情况和价值分享。我今天二月份在亚布力中国企业论坛上，中国企业成长新动力做了一个演讲，我提出了一个重要的观点，做大企业，实际上是叠罗汉，也就是说，大企业是叠加在一层一层中小企业之上的，如果我们看到一个大企业销售，美国的大企业销售200亿美元，这真正200亿美元可能只有10%、20%、30%的价值是他创造的，另外百分之七八十的价值是其他企业创造的。我们算产值的时候，都在这个企业的产值里面。
我们中国很多企业，过去大家都习惯于每个企业依靠自力更生，从平地上做起，要做大，未来我相信这已经不是一条可以持续发展的道路。未来更重要的是什么呢？靠我们整个产业的生态、经营生态，使很多企业一块儿去办。未来不可能有单个企业，抛开其他的企业，说我可以维持非常高的增长速度。所以，我就提出一个，做大企业就像叠罗汉。我同时强调一点，既然叠罗汉，你敢不敢站在巨人的肩膀上，不去依赖下面一个人是否长得结实，有这个体力，是否值得信任，如果过一会儿他不想让你站了，一撤就掉下来了。任何一个企业，供应链的这些企业，如果不守信用，不值得信赖的企业的话，这些企业也是做不大的。
在我们这次调研当中，总结了17个发现，这17个发现都是90%以上的认同率，我希望这里面没有造假，但这个认同率是非常高的。如果没有造假的话，对一个问题有90%以上的认同率，确实是非常高。其中第一个发现是什么呢？就是90%的中小企业具有制造成本、低廉的优势，同时具有交易成本高昂的劣势。我就这个问题发表一点看法，我们想一个企业，如果把制造业成本低的话，你的专业化就会变得非常重要。就是你怎样在价值链当中选择一个你最擅长、最具核心竞争力的链条来做，而不是在所有的链条上都做。但是链条与链条的关系靠什么来维持？就是靠交易。也就是我们讲的交易成本。如果我们一个企业，你能靠专业化在某一个链条做的成本很低，如果企业之间的交易成本非常高的话，我想整个产业要健康的发展是不可能的。所以降低交易成本，是整个社会交易的成本，也是未来企业要做强做大非常重要的条件。如果要做到这一点，除了我们社会本身的努力，包括国家的法律制度的健全、社会道德规范的建立，这就是我在亚力会议上讲的商业规范，我当时提出几个口号，一个是说朋友的朋友是朋友，朋友的敌人是敌人，敌人的朋友是敌人，敌人的敌人不一定是朋友，如果商界的朋友都记住这几句话，按照这几句话去做的话，我们希望建立一个良好的商业秩序。
要突破这些方面，我们要在操作层面上可做的事情是什么？就是中国的企业怎么学会价值分享。在价值创造的链条当中，众多的企业为创造价值作出了贡献，每一个企业应该拿到多少，我想这是中国企业面临的一个最大的难题之一。我们经常看到一些东西，比如家电的销售企业和家电的制造企业在争吵，在打仗。这就是怎样进行价格分享的问题。
进一步讲，我们两个企业在合并的时候，经常合并不成，本来是一加一大于二的事情，我们做不到，因为我们做不到创造出来的价值。很多企业有了好处都想自己占了，而不习惯给别人分享，你学不会怎样跟别人分享价值的话，你这个企业做大是不可能的。
我刚才讲到这个企业只有靠大家才能做大，我举一个例子，比如微软，微软是非常成功的企业，微软的合作伙伴，你们想想有多少，有三万八千二百三十三个合作伙伴，这些都是他的直接合作伙伴，如果没有三万八千多个企业的合作，微软不可能做得这么大。同样，我想在中国未来大量是小企业，也会出现领头的企业，领头的企业怎么学会价值分享，我觉得变为更为重要。
还有一个情况就是我们企业进行合作谈判当中，价值分享也非常的重要。我最近听到一个非常好的新闻，也就是联想的信息服务与亚信公司的合并，我知道谈判过程可能是非常的艰巨，而艰巨的原因就是认定它的价值，大家认为合起来好，联想有亚信多的股票，亚信怎么来处理这些问题，这都是一个非常重要的问题。而且是非常好的开端。未来的中国，如果我们企业之间不能够学会价值分享，而只是想独吞，尤其是软件和硬件，随着经济的发展，服务业变得越来越重要，所以我们在这种情况下，要特别提醒中国的企业家、中国的企业学会企业做大，学会叠罗汉，学会价值分享，谢谢大家。
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