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下面的时间留给大家，同时大家可以给我们在座的几位老总提一些问题，可以踊跃一些、随便一些，特别是提出来让他们觉得难以回答的问题。
提问：你好，唐总，我想问你一个问题，提到的西祠胡同，说事情应该有人来做，提到融资一些钱可以做一些事情，又提到人的问题等等，我问的问题是，我知道前几年E龙在烧钱的年代里，用猎头的时候是非常多的，甚至有点破烂，因为有些猎头做的项目是很差的，
没有多长时间就走人了，现在又融资一千多万以后，你还会用猎头吗？西祠胡同怎么做呢？是否找一个合适的人，是自己来找还是用猎头来找？
唐越：首先很重要一点就是公司的环境不同策略也不同，2001年用了很多猎头，当时我的目的就是把我的股东价值最大化，今天也是如此。当时E龙公司创立一年，没有想上市，今天上市了就是想证明自己，我们今天做了一些东西更加实在了，比如对我们公司来说是非常大的挑战。最大的问题就是我们处在一个非常新的行业，在这个行业想成功，我们可以在传统产业找一些什么人。针对有本事的人来说，他们自己开了公司，而不要挖别人来，我对这个问题也没有答案，非常的困扰，只能自己慢慢学、慢慢培养。
提问：刚才说到现在大家都使用电子邮件，在座的各位会使用名片，现在开展这样一种业务，把名片放在网上去，开展网上的名片，专门针对一个商务的认识购置社区，大家可以进行交流。请几位老总评价一下这方面的前途？
张向宁：刚才发言的这位朋友跟我介绍过，做过一些交流和服务相关的，是一种特殊的建立和营运的方式，刚才提到社区，还是非常看好的，徐瑾提到人的私秘性和社交性，你的产品包含进去的话，在座的各位都会看好的。
提问：订房业务做得比较好，但订票业务还做得不是很好，想不想把这块做得好一些呢？
张向宁：我刚才没有说订票业务没有做得比订房好，只是说订房业务当中没有订票业务。
唐越：以后想改变人的购买方式的话，这肯定是要做的，现在没有做是由很多方面引起的，因为要有物理的配送和物理收钱。第二，中国机票是高度管制的行业，每一个出票点必须要有不同政府的许可，由于这些原因，都是存在的。所以做的难处也很多。毫无疑问，票是我们下一个非常重要的方向，其实我们过去二个月已经组建了一个网络，今天我们已经做到三十五个城市出票了，明年会做到五十个城市，将来会好起来了，未来电子票务会是大发展，我们将来会成为领导者的时候。
张向宁：原来中国有一个票务做得非常好，有一个网站后来被另外一个网站收购了，说不准打折了，公司依靠票打折才能赚钱，政府命令一变，就死掉了，不好办了，非常的麻烦。另外，票务的事情跟订宾馆还不同，票务面临着本地的竞争。票务的话，在一个地方开一个办事处，可以同样和全国性进行竞争。订票来讲可能不比旅馆更好做。
提问：在座的几位网站都看过，说明这几位王总做得比较好。我接触互联网已经很多年了，现在的企业刚刚准备做一个网站，我想问一下，目前做企业网站有哪些技术，发展到什么程度？什么样的企业网站是比较好的网站？第二，怎样让企业网站发挥更大的作用？
张向宁：从这个角度来说，我以万网董事的角度回答更合适，这些服务是万网整个行业所从事的。做网站目前来讲，一般中小企业的选择，包括大企业，都是选择寄存、寄托、虚拟主机的形式，既不需要懂技术，也不需要管病毒，一天到晚升级的补丁、网站的攻击，麻烦得不得了，还有硬盘坏了，各种各样的问题，利用外包的形式是最合适的，同时也非常的便宜。
另外从制作方面来讲，网站尽量制作得比较得对客户建立信任感，这是电子商务网站制作的关键一点，同时经常更换一些信息，是一个动态的网站。现在万网这一类的公司提供很多工具，在你不懂互联网的情况下，其中有一些制作的模板，把自己公司名称、产品介绍都输进去，然后点一个OK，你的网站就生成了，随时方便修改，这一类的技术都是非常成熟的。包括自己域名下的邮件，这都是非常基础的。万网做的工作是最基础的，就是让企业把互联网利用起来。现在更热的工作是推广，网站建好了没有人访问怎么办？这方面有很多服务，比如搜索引擎的推广，通过公关等方式的推广，还有很多专业的技巧，这些可以找任何这方面的公司，现在也有很多。当然，我觉得对企业来讲，在多少年前讲的话也一点没有错。当年讲的是五年以后，你如果不上网的话，一定会被时代淘汰的，到时候已经没有非互联网的公司了，因为所有的公司都上了互联网了。
提问：唐总，怎样评估E龙公司自己的价值呢？当有人问E龙公司值多少钱的时候，你怎么估计呢？
唐越：这很简单，比如像风险投资可以请投资银行来评估，比如未来的现金值、净资产多少倍等，这都没有用。公司最根本值多少价值，根本的就是买方愿意以多少钱买，卖方以多少钱进行卖，否则就没有任何意义。如果说市场范围的价值应该是多大呀，我觉得范围就很大了，差不多几个亿的价值吧。
提问：夏总，21CN开展企业邮件市场已经做了一年多了，请介绍一下在企业邮件市场的前景或者说现在获得的收益如何？
夏平：五年以前说不上网的公司已经没有了，人们使用最多的互联网业务，这方面发展的非常快，21CN就像刚才说的，以往的品牌都是中国电子专家的品牌，现在做的还是在全国处于领先的地位。至于数额方面，我不太方便透露。
提问：满意还是不满意呢？在企业邮箱方面的收入？
夏平：这块的满意度，就北京市场来说还是不错的。
张向宁：顺便问一下鲍总现在用哪的邮箱？是免费的内部邮箱吗？
鲍岳桥：原来很早的时候，我在马莲花的时候，用过很多邮箱，数下来至少有十几个邮箱，163、新浪的、263全用过，但是后来密码全忘了。
张向宁：会不会因为在网上交友的时候，在每一个地方都注册一个新的邮箱。
鲍岳桥：很有可能。
张向宁：实际刚才那位朋友问到关于企业如何评估价值的问题，在坐很多创业的人，因为清科的创业俱乐部这是很多人关心的问题，包括我也一样，原来会觉得这个问题是非常难以做的，但是很多MBA的书，或者投资银行包括咨询公司麦肯锡财务公司的书，会告诉你五年怎么折算价值？但是更加常用的方式，一个是说你要看看你的产品，同类的公司有没有上市的，或者最近这种同类的公司有没有被收购、兼并的，作为一种参考。同类公司在股票市场上值多少钱，怎么算？一个是看看P1、一个看P2，刚才唐总提到的，就是你的利润成多少倍，对方的利润乘多少倍，对方是1倍，市盈率就是几百，五百甚至一千，如果你是很普遍的公司，一看市盈率，是20。另外看销售额是多少，有些公司根本没有盈利，一看是负的，没有办法，所以只能看销售额乘以几来进行对比，原来上是这些方式。但是说到最后就是唐总说的道理，就是说有多少人想买你的，你是多少钱想卖，也许你很值钱，现在太想卖了，也许你本身不值钱，但是太多人想买了，最终决定的还是这个东西，就是供求关系，跟任何其他的商品是一样的。
能现在没有多少钱，自己没有几个美金让你大规模烧市场，假如你做六个月，市场起来的话，像现有的互联网公司他们都会朝你这儿瞄过来，这时候融资有些问题，你怎么做？现在怎么利用低成本推网络的市场？
穆岩：这个问题问得挺好，实际上我们到现在为止，应该是16天，我们没有投一分钱在市场营销上，但是我们的用户数发展得极为迅速，因为等于把人的网络做起来了。我最大的乐趣就是，工作之一就是登上这个网站，看我的网络增长速度，因为我的朋友数是固定，大概有100个朋友，都是同学、老师、同事，各种各样的狐朋狗友，他们是固定，但是他们的朋友在不断加入，我们这个网限定在四级之内，就是我的朋友的朋友的朋友的朋友打住，这四级，可以说每分钟都在增长，隔几分钟刷新一下，总的用户数增长非常快。这种模式很大的特点，就是在推广方面可以自己滚起来进行推广。我们现在基本的钱都投资在产品开发上，我们给用户提供非常好的东西，让他用起来非常方便，我们现在做用户调查，派人进行访谈，包括小组访谈，保证我们做E龙的访谈，问他们的员工怎样，然后我们投入进去，把这个产品做好。如果有竞争对手的话，我们可能会考虑投入做市场，但是目前情况下不需要做市场就可以发展起来。
张向宁：鲍总也回答一下。
鲍岳桥：现在环境不一样，98年的时候，互联网企业，像我们的领域几乎没有什么竞争对手，大家不看好这个行业，投资者也不看好，看了半天不知道怎么赚钱。包括国内的一些其他的企业都是这样，在那种情况下，让人神通这个东西很困难，但是做的过程中确实没有什么竞争对手。刚才那位朋友说的，现在确实面临着问题，因为现在越来越成熟的，大的企业越来越多，那种情况下，新的企业冒出来，难度其实是越来越大的，尤其刚才穆总说的，这种创意就是窗户纸，特别容易被捅破。现在你发展很快，就像联通当年初期的时候，每天注册人数增加30人、50人，后来到100人时，我说这100人是不是到击弦乐，每天增加100人，你自己觉得速度已经很快了，非常非常快了，但是我们现在每天新注册的用户15万、20万，当然这是有很多重复的。尤其当已经在互联网取得优势地位的企业来说的话，当然不是每个企业都随便做，总会有一些企业设计这方面的东西，确实现在如果说一个比较简单的商业模式，我觉得克隆的机会很大，其实我们当时可以挺，可以挺半年就可以了，我们为什么没有挺，就想赶紧找一个基金渠道把这个事情做起来，我们刚才三个人，没有多少钱，注册资金是借的500万，自己三个人借了十几万做，一年过去了，钱已经没有了，而且已经借了20万，这种情况下，如果另外一个公司拿了几百万美金，可能投了几百万人民币就可能瞎了，他可能很快的跟你做同样的东西，所以在那时候我们心里特别着急，在这样的过程中，资本还是起到非常大的推波助澜的作用。
张向宁：真是有的优势，如果大家都不看好的时候，可以偷偷摸摸赶快发展，投资商也不看好，当投资商都看好的时候，大家可以再跑，我觉得鲍总的公司真是不得了，市场不可能不要开辟市场，可能就是扫荡、围剿市场，一天15万、20万。
提问：鲍总现在做的网上的手机类的游戏，我们见到的是跟手机有关的游戏。比如说积累的20万或者30万的用户，有一天鲍总说我要做手机游戏的，现存的可能是数千万的用户移植过去，这样对小公司来讲是非常可怕的事情。
鲍岳桥：手机这方面，刚才我说了很多公司在做这个事情，联通公司投入了很多的精力，而且把这个作为重要的发展战略在考虑，尤其像联通的小游戏，比较适合在手机上进行展开，而且联通现在有这么好的用户基础，同样一个用户在上班的时候可以拿电脑玩，回家的时候，在公共汽车上拿手机玩，今天我手机没带来，其实我们现在已经有6、7款游戏可以通过手机直接登录，可以跟PC上的用户一起玩了，现在只是说还在等待一个时机，因为现在终端和用户的消费习惯还没有过来。我觉得在过几年，比如说明年到后年，这款的发展可能会非常快。
提问：谢谢。
张向宁：鲍总自己很年轻，自己一天到晚想着怎么玩，怎么让大家玩。
提问：恒基伟业做商务通，最近做了手机，我想问一下徐瑾总编，移 动的未来你是怎么看待的？哪些因素比较关键？
徐瑾：这个题目有点大。其实刚才在谈的过程中，未来的时候，我们现在通过电脑，包括笔记本在内的互联网的方式，未来必然会被移 动、无线互联网所取代。我们说懂得怎么使用电脑，包括在做这方面的用户群比较小，电子发展起来以后，整个市场发展非常大的原因，就是把人群扩展的是成几倍数的增长，手机现在有很多机会，未来有很多的应用，包括网络的应用，包括无线应用都可以在手机做，包括有一种说法，在未来的五年之内，比如像现在非常大的手机厂商要不转行，要不被收购、并购的危险的时候存在，因为手机发展以后就是模块的终端，可能就是一个固定组合的芯片，什么样的这种功能都可以通过这种方式移植到芯片，只要软件发展到什么程度，实际上这种手机的应用都可以发展到什么程度。在这个过程中，其实现在大家可以看到，觉得隐性手机用得很多，可以玩游戏，可以做非常有效的支付方式出现，可以做一些网上的身份识别，手机号某种意义上跟身份证是一样的性质，说句老实话，手机到底能用大什么程度，包括跟其他的终端设备怎么结合，如果做延伸的话，现在真的不好说，我觉得现在市场太大了。
提问：张总作为服务提供商，对终端生产厂商有什么意见。对互联网时代怎么结合比较好？
张向宁：我实际上特别看好智能和终端的方向，实际上现在互联网，整个IT产业在讨论，一种是越来越集中，领域一种就是越来越分散，实际上不可能完全集中，也不能完全分散，实际上是分工的问题，哪些是集中问题，哪些是分散完成，从这个角度上，我的建议是想方设法，极早地看到微软是最有潜在威胁的竞争对手，从微软来看，整个公司的精力就集中在终端的操作平台上，从原来的PC，后来IE，IE就是互联网的终端，然后到游戏，到XBOX，现在到掌上电脑，到这些手持设备，最终难以避免跟它有一场大战，它在这方面的野心可能也比较明显。其他具体的就不好讲的，智能终端的市场的潜力是非常巨大的，毕竟有大量的计算，很多的应用还要在终端完成，像网格什么的全都集中在一些中心去计算、去完成，包括原来也有售后客户机，没有硬盘终端设备，实际上最后发展来发展去，智能终端是难以避免的，这个方向是没有问题的，就是想方设法避免，要看到将来的竞争是非常惨烈的。
提问：唐总，通过E龙网站，比如说订房间、订票据等等，男女的性别比例有没有做过什么调查？
唐越：男的多一点，男的占70%，女的占30%。
提问：不同类型的网站到这个网站来访问，应该有这样的性别特点吧，比如像游戏网站，是不是男性多一些。
张向宁：鲍总知道你的用户是男的多还是女的多。
鲍岳桥：现在趋性很多，因为有一些游戏女孩子很多，像一些游戏全是女孩子。所以现在比例大概有六点几，也有三点几的。
提问：不知道穆总那边友友会有什么比例呢？
穆岩：大多数，因为中国互联网男女比例差不多6：4，我们目前接近这个数。
提问：谢谢。
张向宁：今天的研讨和论坛到此结束，再次感谢各位老总、嘉宾，也感谢大家的热情参与。
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