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听众许总：刚才张总数这花，我想回到鲍总一开始的问题，为什么互联网很多人都是要免费开始？这个问题跟互联网的性质是有关的。我们打开互联网看一看，几千万人、几十亿人，能区别谁是谁吗？这是不可能的事情。正因为这个特点，如果一开始说要收费的话，互联网绝对没有存在的可能。一开始最大的功能就是面向几十亿个人。在这花里面可以加一朵，加什么呢？加渠道。互联网作为媒体互动的话，它是一个很重要的核心。但是现在开始的互联网，应该说慢慢的形成了一种渠道。我举几个例子，第一个例子说国外的，比如像戴尔
电脑公司每天在网上实现五千万美金销售的话，这是一个渠道。大部分的买方不是原来不认识的，而是他们通过原来的渠道建立起来的，已经有信任关系的，就跟我们现在邮局一样的。我们可以说它是BTOB。我举第二个例子，在我们国家BTOB，还没有到这个份上，在我们国家最重要的一朵花，在互联网当中可能会变成一个最大的力量来源是GTOB，是政府对消费者，因为政府的业务，对企业来说有信任关系的存在。另外可以利用政府对企业的行政管辖的权利，一个行政命令说所有的企业都必须上网做这种业务，该买的东西都要去买，买到以后可以证实你是某某，不用在网上免费了。如果不能确认应用服务者的话，肯定收不到钱。
张向宁：你指是政府采购，还是政府作为中介机构，对企业做一种侧面的担保呢？
听众许总：这几样都算得上。我举个例子，今天上午杨总发来邀请，我刚从广州回来，像我们广州省建设厅，管辖的范围有一万二千多个企业，每个企业都要申报一项业务，一个经理建了这栋楼，要有资质的批准。批准了这个资质，建完了才能建另外一栋楼，业务的来往，肯定要业务平台去批准它。通道就是互联网，互联网提供通道起了一种渠道的作用。政府利用这个通道，把服务送给了一万二千多家企业。刚才唐总对资本市场那么熟悉，赚了大钱，从国外回来的，我从国外回来创业三年多，活得比较痛苦，比鲍总差远了。GTOB的模式，应该说在中国互联网里面，毫无疑问是最大的利润来源。在利润最大的来源，我去鼓吹它的时候有我的道理，我的道理就是我们现在是做国家批准的电子印章，电子印章是可以确认你这个企业进到这个平台，你不花钱也不行，你花了钱我也可以收得到。
张向宁：刚才许总提到的问题跨了好几个行业。一个谈到GTOB，当中他也讲到有BTOB、BTOC，实际上还有金融，就是网上支付的服务。我们知道唐总公司拿到融资的同时，也知道卓越网拿了一笔投资，有四五百万美元，原来8848做BTOC，做网上卖书的商务，后来卓越网、当当这几家公司在做。这方面也是一朵花。从海外来讲，亚马逊这个公司第一次不需要依靠节日采购，就能盈利了。当然依靠了节日采购的话，就更能盈利了，这是BTOC。BTOB，比如阿里巴巴现在做得不错，包括杭州的中国化工网等其他公司也做得不错，请唐总说一说。
唐越：我讲具体一点的吧。刚才倪总在之前说了2003年中国没有上市公司，我认为会是一个错误的判断，我认为2003年中国必然会有公司在纳斯达克上市，2004年可能会有4-6家公司上市，除了4-6家上市公司以外，另外还能看到2-3家公司或者2-4家公司被别人并购。我们讲花局，一美元以下就不能定了，2-4家公司应该说比较具体的。
张向宁：是指非公司上市被人家并购还是已经上市公司的呢？
唐越：我觉得有的公司上市了，价格比较便宜，应该不会并购，2004年他们的收入可预见性非常的高，每一个可能会单独存在。
我认为在2004年会上市的公司，应该包括盛大、QQ，这几乎是肯定的。我认为在别的公司中，我认为这两年，包括我们E龙所处的行业，还有竞争对手携诚会上市，阿里巴巴上市的话可能会在后半年，盛大和QQ会在第二季度，携诚可能会更早。明年第一季度会看到TOM.COM会上市。我认为阿里巴巴会上市，灵通可能会上市，也有可能不会上市。百度并购的可能性会大。
穆岩：谈到融资很有意思，我们自己的资金还可以，我们是11月1号发布的，12月12号收到一封电子邮件，是深圳的一家公司，我们觉得很奇怪，除了深圳公司以外发现GOOGLE也发现了，其他的就在朋友当中传播，投资人也在找好项目。我把广告大的领域介绍一下，很有可能在明年，在国内可能会有设计软件的热潮，会成为互联网的新的应用。为什么呢？我觉得互联网本质称之为是一个通道，你可以利用这种通道作为一个媒体，也可以做成销售的渠道，或者跟客户沟通的渠道，比如BTOB。也可以把渠道用在其他方面，比如用在人和人之间的关系，现在互联网发展到今天，不管是美国还是中国，已经到了一个程度，我们会发现通过网络交流的这些朋友和网下打电话的这些人基本是重合的，这是一个重要的现象，这是网上的社区和网下的社区基本是吻合的，这样就产生了社区软件的应用。我们通常把不管是纯洁的关系还是赤裸裸的商业关系，都可以用一个软件连接起来。我举美国一个例子，美国有一个商业的联系的网站，这个网站用户只有十几万，但每个人都是实实在在的商人，包括投资人，现在硅谷头投资家非常喜欢用这个网站，因为通过商业网络得到的计划书比较多。再有就是美国的人力资源特别喜欢利用这个网站，因为利用这个网站可以找到非常好的人才，比收简历更简单得多。比这个网站更厉害的就是这个网站没有花一分钱做广告，短短就有二万的用户，另外还有病毒网络营销，就是把一个人邀请过来，这个网络会自己发展起来，从营销角度来讲这是非常成功的。从发展角度来讲，互联网人口非常大，基本可以和美国相媲美，交友这件事情，传统的交友网站有很多的问题，信任度要差很多，所以在国内做这样的网站，其实本质上超越了平常所理解的交友，我认为是把日常生活当中的社会关系进行数字化，我们公司数据库里面，最初我是第一个种子，然后把七八十个朋友邀请进来，然后不断地去发展，内部有一个工具可以把这张网画出来，我发现把社会关系网络数字化到数据库当中。作为一个用户来讲，用户体验非常好。进来之后你会发现没有见过的网友取了特别好听的名字，倪正东用户是我们网络的用户，一进去看到他的笑脸在那个地方，点进去一看，倪正东还认识谁，点击进去看一看，这样就加强了社会关系的沟通，同时利用这个来发展你的关系网络。其实这是发展你的人际交流网络，所以潜力基础很大。
最初的商业模式，用户愿意交一个包月的费用，就像玩游戏一样的。另外，它也是一个媒体，通过口碑相传可以做到网上，比如现在有一个功能，你知道一个商场打折信息或者非常有意思的商品，你可以用一个单键转告给你的朋友，你朋友当中一部分人也觉得有意思，然后进行传播。曾经上海肯德基搞了一个短信，搞得非常的成功，这本质就是一种媒体。我朋友经常把笑话发过来，或者有意思的图片，是通过E-mail发过来的，其实我们可以通过更好的工具达成更好的共享。2004年的时候，社区软件会出现更多的媒体报道当中，我们愿意作为先锋队做这件事情，希望感兴趣的投资商跟我们联系。我也可以透露一下，在国际互联网当中的风云人物可能会给我们投钱，现在在洽谈中，我们不仅做先锋，也坚决不做烈士，希望能成功。
张向宁：请徐瑾介绍一下。
徐瑾：可能我说的东西发散点，有的是具体的，我觉得是我个人的感觉，不一定准确，说出来跟大家分享一下。如果从个人领域来说的话，我觉得互联网做什么样的东西有前途呢？第一点既可以保护个人的私秘性，对个人来讲是比较安全的。第二，能达到社会人的目的。另外短信为什么会发展，跟这也是相关的。我原来实践中有些成为了先烈，并不是说花本身不行，可能赶到的时机或者说一个好的项目要有很多的因素，比如刚才提到电子商务，如果没有一个很好的产业环境、政策支持，你再有好的想法，比如在98、99年做的话，只能做先烈。
我想说几个刚才大家没有提到的，第一就是网络教育会是一个很好的发展趋势。为什么这样说呢？大家现在谈到的在上网人群当中，大部分指的是年轻人，年轻人购买能力强，年轻人能接受新的事物。现在很多事物在很多社区当中进行辅导老年人上网以后，发现他们狂热的程度要超过年轻人，首先第一点他们有时间。第二点来说，他们更缺乏有效交友的空间，所以网络能够给他们提供更好的方式。在这个过程当中，基于很多老年人的网络产品的开发，对中国以后逐步步入老龄化社会以后会有更多的机会。现在基于老龄人的课程，据我所知，已经有一些公司在做，发展情况还是挺好的。其他就不用说了，针对年轻人的，一种快餐式，价格比较便宜的组合方式，在人生职业培训、在跟随人生过程当中，这一点是非常重要的。
第二，我要特别强调一下这是我个人的感觉，大家现在都说短信非常的热，短信已经形成了拇指经济，我个人认为短信是中间过渡性的产品，因为短信很多的时候，以交流方式来说，是大家没有想到的衍生产品，以后包括视频和语音技术的发展，拇指经济的话，对于人来说，毕竟写永远不如说得好，所以这种替代性的产品，在基于局域网的利用会有很好的发展机会。另外就是在线的知识产品，知识产品利用网络进行传播，第一，不受地域限制，第二，进行信息加工组合方面有一个很好的优势。像张总做的VeryE，也是一种产品，发现很多定制化的信息，包括这些方面已经通过网络去获悉，刚才张总提到现在已经很多不寄信了，以后电子化知识产品的组合，可能慢慢也会取代很多企业情报和企业竞争信息这方面原有的习惯，在这个过程当中也会带来很多的机会。
还有一块，在原来的时候大家有尝试、有萌芽，但没有做得很成功，就是商业化社区。在很多社区当中，虽然是来自五湖四海的，大家有一种相认识的属性在里面。在很多小区中，比如大家通过有一个社区进行集合竞价，包括做这方面东西的时候，受到了网络条件，包括支付平台的限制，我觉得是一种个人的网站也好，还是CTOB也好，其实还是电子商务的雏形，一旦网站的发布非常顺畅以后，商业化社区还是有非常多的机会。
穆岩：比如英国提供网下社区和网下社区的结合，这给英国包括欧洲的街坊邻居，他们可以进行聊天、交友，说什么商品便宜，评价中国的快餐店，酒吧怎样。政府可以互动，包括政客们也通过这个跟选民进行沟通，这个网站非常有意思，也非常成功，这也体现了这样的一种趋势。
张向宁：刚才几位嘉宾给大家提供了大量的信息，特别是把整体业界形势分析了一下。从大家了解的情况来看，目前几大门户网站主要依赖的一个是短信，一个是网络游戏。从短信目前的情况来看，短信成为盈利的一个工具，现在增长的势头还是挺迅速的。盈利基础应该不会有很大的变化。这中间我听到过一些利润的讨论，比如说从目前来讲，短信从中国移 动和联 通进行分成，中国移 动和联 通的这种分成造就了中国的这几个大的门户网站现在升得很好，也造就了首富。但是也有一种可能性，中国移 动和联 通也可能会考虑这种商业合作模式，比如说对合作的条件进行一些调整，这些是一种不确定性。但是从目前来讲，没有很明确的说法。
当然，从整个网络界来讲，是不希望它们有任何的调整，因为如果一旦调整了，对中国网络业的打击是非常大的。从网络游戏的角度上来讲，目前上马的公司非常多，有点像在搞网络游戏的感觉。从网络游戏来讲，很大程度上，一个网络游戏的成功，就像好莱坞的电影一样，在好莱坞的投资电影业，到底一个电影会不会得到非常大的票房，是非常难以预计的。但是确实有些影片会获得很大的成功，而其他的方面，虽然导演、演员很看好，但不见得会获得很大的票房的收入。网络游戏从这个角度上是非常类似的，当然网络游戏有很多的产业链在中间，比如说有开发业，刚才很大程度上是说开发一个网络游戏到底最后能不能成功，这种变数是非常大的，但是也有直接的一方面，比如把成功的游戏引入进行经营，还有其他的链条，这两天搜狐刚刚收入了173.COM，是一个门户社区，这些链条都是网络游戏方面带来的小花。
总体的网络游戏的市场，有不同的看法，有些认为是大得不得了，有些也认为现在已经是容量有限，公司过多，这是网络游戏的市场。还有像刚才说的在互联网业务上一直做得非常出色的几个商业模式，一个是CTOC，中国有一个易趣，当然也被收购了，后来阿里巴巴搞了一个“掏宝”，也在切入CTOC的市场。总的来说，中国的CTO市场做得没有美国成功，一个重大的原因在于中国的消费者对于二手的销售有一定的心理障碍，另外也不熟悉，美国有一个市场，比如说有旧的车箱放在车库门口，其他人会寻价购买，包括大的汽车，是几百美金的这种非常多，所以，非常喜欢购买二手的货物，这方面中国是差一定的。中国人是非常实际的，一旦体现时效性和有效性，这方面也会很快发展起来的。
另外值得一提的是，从网上网下结合的票务和宾馆预定，这方面刚才唐总提到了一个上海总部的携诚，当时收购了现代运通，原来是网下的一个公司，唐总这个公司做的也是收购方面的，都是做这方面业务的，现在主要做的是订房业务，非常适合互联网，因为纯粹是信息流，不像可口可乐，实际上不是信息流，是可口可乐流，这块业务发展得很好。但是，目前在网上的票务发展的和国外有一定的差距，过样是非常成功的。但是国内是以网下为主的，包括携诚在订票上也不是有非常大的优势。其他像网上的招聘，刚才唐总也提到，像招聘的网站有很多，这也是纯粹的信息流，我要招什么人，申请什么公司，这方面对互联网的业务是非常适合的。
另外一个方面的成功业务，像BTOB和BTOC，BTOB刚才也提多了，像阿里巴巴、中国化工网，还有新的公司，BTOC在网上卖书、音像制品比较成功，卖机票也算BTOC的一种，商品只有这类是比较成功的，我们觉得这类的业务也是很有发展前途的。
还有就是一些软件类的产品，比如说ICQ，现在实际QQ占据了主要的市场份额，但是国内其他几家也是非常努力在追，像网易的泡泡，新浪、搜狐都有相应的产品，特别是SMN在中国发展也是非常迅速的，对QQ也有很大的威胁，当然QQ转型的的很厉害，现在从通讯公司向很多其他的领域在渗透。还有一些软件公司在生产的一些软件产品方面也展露了头角，比如说3721的网络实名。互联网一个重大的发展就是收费的搜索引擎，实际上我们在很久以前就预言了这个方式，原来搜索引擎是赚钱的，但是现在成为一个很大利润的来源，而且这方面我们相信会有更大的，大家现在还没有看到的巨大的利润在中间。
再扩展一些，跟互联网有些相关的领域，但是目前像我们公司在做的这个产品，像365A等其他一些产品，也是针对即时知识，刚才徐瑾提到的概念，就是情报这些方面的。当然企业的互联网服务一直是比较稳定的市场，这方面雅虎这次收购3721也是很大程度上看重它在中小企业市场所具备的客户的基础，实际上今天邀请的是新浪的周树华过来，结果他要去上海，飞机实在赶不急，向大家表示抱歉，也是请他讲搜索和企业服务方面的发展。万网是在企业服务的市场方面做得非常不错，今年应该有一千万人民币左右的纯利润，发展的还是迅速的。
总体来讲，互联网上这些花，刚才大家所提到的各个方面的这些花，和原来的那个花有点不同，这次的这些花都是自己能够生长的花，它扎根扎得很深，自己能够给自己提供养分，所以长得非常扎实，即使没有资本市场的支持，它也会很健康、茁壮地成长，就像刚才唐总说的，企业的基础是最关键的。当然在这种环境下，很自然的这些公司走到了一定的时期，就一定会利用资本市场来募集更大的资金的支持，同时在市场中间能够更灵活的进行操作，比如说融资了以后可以收购、兼并一些企业，获得更大的知名度，同时投资商包括创业者的利益得到套现的可能。
总的来说，我们觉得互联网确实造就了这么多的奇葩，实际上会有很多新的机会的出现，我们对这个特别充满信心。我们现在所看不到的很多机会，在这个过程中也会不断地涌现出来。就像当年谁也无法预料OICQ的诞生，什么googleL这些诞生一样，互联网有一个最大的特点，就是只要你提供了一个服务，它立即可以被全球任何一个想要得到它的人所利用，这是它最大的优势。其他的特点，交互性、即时、迅速、不失真这些特点，但是它为什么能够创造一个又一个的经济奇迹？关键就在于任何一个服务只要适合用户需求，没有任何障碍，能够提供到全球任何一个角落去。当然这个前提是那个角落是上网的。如果是非网上的业务，是网下的业务,当然是无法享受的。但是这个前提条件是任何传统的产业所难以想象的，所无法达成的。
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