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非常感谢米尔顿科特勒给我们做了一个非常有价值的演讲，我想他这个演讲，首先给我们提出了一个中美贸易现在的一个严重性，从数字上，我们可以看到，美中贸易，我们是85%，而美国出口到中国只占这个贸易总额的15%，这是一个数字，但是这个数字，确实反映了这个问题，为什么能够在美国引起不安，恐慌，甚至敌意，有很多的原因，所以这个问题是不能轻视的，尤其对某些行业来讲，比如说制造业，弄的不好，我们将遭受一系列惩罚性的措施，比如说惩罚性的关税，而且中美贸易的纠纷，应该讲是美国大选以前，一场在国际关
系领域里面的一场战争，所以科特勒先生首先指出了这个问题的严重性，怎么来解决这个问题，有两条道路，第一条正面交锋，我们一些企业也是比较斗志昂扬，确实也需要进行正面的交锋，组织律师，然后组织这些行业一起来进行反倾销的一些活动，请律师，但是问题在什么地方呢？第一、比较昂贵，第二、层次比较低，而且效果不是很好，这种情况下，科特勒先生提出了第二条道路，我们解决中美贸易纠纷的第二种方式是什么呢，第二种方式是怎么样更多的利用美国政治企业中间的利益差异，来通过一种其他的方法，来化解矛盾，或者说缓解矛盾，这个办法当然有它的理论基础，我们可以看到，美国的反对力量虽然很强大，但是他反对力量并不是很一致，经济学理论也告诉我们，贸易虽然从整体上是一个国家获利，但是他有不同的利益集团，总是会有一部分人得到好处，一部分人遭受损失，在中国和美国的这个贸易当中，很明显的，中国对美国来讲，它的受损失的部分主要是劳动密集型产品，劳动密集型的包括制造业的一些行业，同时对美国有利的是美国的一些大资本，具体科特勒先生也列举了一些能够支持中国的一些行业，包括大的投资公司等等，美国经济学家斯到和“塞呢斯”早就有一个理论，在贸易当中，具体的哪些行业会在交往当中受到损失，这个情况下面，我们可以分清，虽然有一个反对声音，但是这个声音绝对不是一致的，他始终存在不同的利益集团，我们怎么更多的利用经济上面我们的盟友，或者从中美贸易当中获得好处的这些集团，来化解这些在中美贸易当中遭受损失的那些利益集团，这个是理论上我们看到有这个希望和基础，具体怎么做呢，关键在于我们的工作。从具体做法来讲，科特勒先生列举了很多的战略。我归纳了一下。
第一、广交朋友，我们相比之下，确实做的远远不如别的国家，也远远不如美国对我们这方面所做的工作。这个朋友包括美国政府里面的，包括美国商界的，学界的，媒体的，因为我在中美贸易关系当中，我有很多的接触，所以对比了一下，刚才举了美国商会和中国商会的问题。美国政府和企业也好，在中国交朋友的广度和深度相当大。我举几个例子，美国任何一个部长，特别是管经济方面，到中国来以后，除了跟中国官方的领导人会面以后，他总要找一些民间的学者或者企业家进行座谈，包括最近的“拽斯农”，他来了以后，请了一批经济学家，请美国在中国的商人，或者中国一些大企业家座谈，我有幸了参加他的早餐会。美国经济顾问，包括美国原先的贸易谈判代表，在他每一次到中国来以后，他要在中国找美国的朋友，也就是说他是非常注意在找朋友，而我们现在找朋友的努力还是远远不够的，这是一条，我们现在要找的第二条道路里面具体做法之一，确实是要广交朋友，包括中华商会的巨大作用在美国。很多事情，如果我们找得好，可能早就化解了不需要打官司，比如说彩电业的反倾销，彩电业基本上在美国不存在了，几年以前我就知道美国不生产彩电了，现在又有生产了，一百多人而已，我们九大生产业在这儿，一百多人的利益，我们随便想想，我们工作做在前面，怎么摆都摆平了，何必引起这么一场官司。所以我们怎么样在美国你能够广交朋友，化解矛盾，这是一个我们今后要认真思考的一个战略性的问题。
第二、用他那个词叫双倍促销。中国队美国和美国对中国，我们认识上是有不同的。我们很了解美国，但是我们也不完全很了解美国，这里面中国还要进一步了解美国，少犯错误，比方说在贸易当中，有些事情是我们不必要的贸易纠纷，包括定价几年以前，我们劳改产品的出口问题，当时中国这是一个问题，劳改犯在这儿做东西部是问题，美国法律上，禁止劳改产品，跟人权没有关系，我们的企业，美国参议院来的时候，当我们这些监狱里面介绍的时候，不断介绍怎么改造犯人，告诉他们，我们的监狱里面为国家创造外汇，人家拿了这个证据到美国去作证，说这是我在那个工厂里面，人家介绍给我说，这个产品出口到美国的产品，这些情况表示我们对美国也并不了解，在很多贸易纠纷当中属于不了解人家的政策，这些是需要我们做。但是同时，美国对我们也更不了解，刚才科特勒先生也了解了，双倍促销这个词，我觉得还是非常有启发意义的。包括企业战略，你不要觉得我打几个品牌就行了，我们的谈到企业发展战略的时候，我们的企业忙着做很多事情，搞房地产，金融，教育培训，你既然到美国市场上，你要集中，你不仅仅是打开市场的问题，在很大程度上，你要占领保护甚至就是能够保住你在美国的市场，这是需要做大量的工作，不是简简单单打一个品牌，就行了的，需要美国更多的了解中国，不光是企业的任务，也是政府媒体学者的任务。
第三、要兼顾利益。我们长期来看，很多事情是值得考虑的，比如说刚才科特勒先生谈到，我怎么合资，来收购，来吸引，让他和我们的利益，美国企业的利益和我们的利益，犬牙交错，互相分不清楚，大家是同存亡，你要反我倾销，结果伤害到的是你的利益，或者你要跟我有贸易纠纷，现在我们实际上有很多情况也是这样，很多事情利益是互相牵扯到的，举个例子，是菲利浦灯泡，谈到反倾销，最后反到半天不要反了，反到最后反到自己头上，他也要盘算，我在这边反，你在那边跟你报复，最后失去的利益更大，美国和中国的利益更加联系在一起的时候，美国要做的时候就比较困难了。这里面谈到中美贸易的事情，我还有一个大胆的设想，就是我们能不能更进一步的去考虑，中美自由贸易的问题，我们现在在搞自由贸易区，我们现在搞东南亚，说现在搞东北亚，如果我们为了从长远战略上去考虑，我们主动的提出，在未来多少年，跟美国搞自由贸易的问题，这样的话我可以避免很多冲突，而且使得中美两国的利益更加一致的联在一起。
第四、科特勒先生也谈到了，非常重要，但是往往我们很不容易接受，一个怎么样弃虚务实，我们很多东西，追求的是一些名，这跟我们现在处于在发展中国家地位有很多，目前有很多必然的联系，我们很追求一些我们自己的品牌，每一个企业都想自己成为世界第一，但是在现在经济，在全球化的合作当中，到底追求的是什么，什么是真正的品牌，这里面他就提出很多，你比方说是不是非要我打自己的品牌出去，还是我去购买他的品牌，虽然说起来，包括我们现在很多观念上的问题，在全球化的情况下，什么叫民族工业，如果我们还是仅仅的去追求这些自己的一个东西，可能我们有很多的真正的实在的利益，会被忽视掉，这点他提出了很多的具体战略，包括二十多个战略，很有启发意义，可以考虑。
总之，最后我们来总结一下，刚才科特勒先生谈到的问题，虽然是在中美贸易当中我们出现的一些问题，包括我们在做法当中，而且也给我们提供了很多很多的具体建议，但是总的一个什么建议呢？中国的企业，现在要开始做好全球化的准备。面对全球化的挑战，中美之间的贸易纠纷，实际上是中国走向世界里面，遇到的第一场战斗，或者第一个问题，更多的问题会逐渐的出现，欧洲、日本，甚至很多和发展中国家的矛盾和冲突，这里面最最根本的一点，我们中国的企业真正的适应全球化，准备全球化，在全球化的过程当中，能够战无不胜，这是我们现在，时间宝贵，这是给我们的一种希望。
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