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翻译
世界上很多商业人士都知道这一点，但是问题是他们不知道如何看到这个市场机会，但是不知道如何去做，他们就会觉得很无助很疯狂。当一个人面对太多机会的时候，他往往不知道如何去做。但是现在科特勒先生想讲一下，我们现在面临的一些问题。刚才科特勒先生谈到了很多中国这么吸引人的一些数据和投资的原因，但是往往在吸引人体现的背后，也
会创造出很巨大的问题。同时现在美国的问题，美国现在整个社会感到很恐慌，对什么恐慌呢，对制造业领域大量的人员的失业，感到很恐慌，有些人说，这个原因，因为中国低成本的生产和出口造成的，实际上有种显示，主要的原因不是中国的原因，很多的美国制造业由于生产成本和经济转型的原因，把生产制造工艺流程更多的转到周边的国家，和亚洲，周边包括墨西哥等等，亚洲像韩国、中国这些地方等等，有一个最新数据研究显示，大概就不到30%的原因是中国造成美国的制造业工作职位减少的原因。同时看到美国对中国的贸易赤字达到前所未有的水平。中国这个强大的出口能力和就业能力，使美国的政界产生了恐慌，不得不对现行的外贸政策和对外的政策进行，对中国的政策进行系统的重新评估。所以不得不承认，在美国国内，在政界和企业界都弥漫着对中国日益增长的反对和恐惧的心理。而且比较有意思的是，美国经济越是发展的差，越是停滞，这种敌视恐惧的心理越高。但是相应的中国在美国宣传和推广和解释的不够，缺乏更多的沟通，不能够把美国政界和企业界这种不是很恰当的担心化解，中国不善长于做这种解释和沟通的工作，如果我们不做解释和沟通的话，这种不了解导致的恐惧和敌对是会日益增长的。
同时咱们看到中国国内面临的一些问题，第一大家很清楚，一些没有竞争力的国有企业，大量人员失去工作和面临的就业困难。第二个比较严重的问题，随着美国的商业的不断整合，我们很多中国的大量的这种中小型的出口企业，面临的是美国非常强有力的采购商，采购集团的价格的压力，使中国出口产品利润在每年都比较急剧的下降，这种情况发展下去以后，中国出口利润不断的降低，没有足够利润很难支撑这个行业健康发展。所以对中国传统的出口型企业和行业，面临一个比较严峻的问题，如何找到创造一种新的价值来源，要求这些企业来考虑，怎么样从底层的生产制造业逐步能够升级到品牌和分销业，为相应的这块价值贡献度要更高一些。
第三个问题，中国的智力流失的问题，现在我们国家建立很多的开发区，招商引资吸引了很多国外企业的进入，一方面带动了中国的发展，同时必须看到，这些企业进来以后，吸引招募了很多经过我们国家多年培养的人才，为跨国公司工作，这就带来人才流失的问题，同时可特先生用了一个非常形象的比喻，他觉得很多这样高科技的园区和经济发展区，就相当于一个动物园，跨国公司像动物园里的老虎，我们这些中国的智力人才相当于一个一个这样的非常新鲜的肉，我们不停的把我们这些多余培育出来的肉喂给跨国公司的这些老虎。我们的问题是如何能够建立比较强大的可持续发展的中国的高科技公司。
刚才科特勒先生讲了美国的问题，下面讲一下美国对日益增长的对中国的敌对的心理，我们看一看具体的行为有哪些。首先在美国国内表现为制定一些行业的惩罚性的关税，然后还有降低一些产品类别的配额，同时在WTO以后，经过谈判以后，WTO对某些的产品有一种保护的机制，贸易保护机制。贸易保护机制指的是这样，在WTO2005年以后，WTO协议规定取消关税和协议以后，美国有权利在某些产品领域，比如说在纺织品领域，继续维持一定相关的保护机制，像一些具体的配额和保护的措施。相应的美国的一些行业协会，和组织一些贸易组织协会，他们组织了非常强的院外游说的团队，游说政府提高关税或者制造一些贸易壁垒性的东西。而且代表美国众多中小型制造企业的美国制造企业协会，他组建了很强的游说队伍，来不停的向政府游说，保护他自己的权益，来抵制中国进口产品，制造一些贸易上的麻烦。随着美国的国会参众两院和总统选举，利用这个机会，关于贸易限制方面种种互动之间的这种驳议，今年有大量的发展，同时我们还看到，对中国技术和相关的涉及到相关武器出口方面的一些惩罚性的美国一些惩罚性的措施，也会不断的出台。而且大家非常清楚，美国国内强烈的要求对人民币的价值进行再评估的这样一种声音。科特勒先生下面谈到几个例子。
比如说里面我们看到大蒜，有220%的这种惩罚性关税，对钢铁也提出了一些临时性的税收政策。而且大家都知道，对电视机行业的反倾销调查，刚才王总编开头的时候也讲到了，美国目前只有一家生产电视的公司叫五河电子公司，在田纳西，这是非常小的公司，美国只有一家生产电视机的公司，不存在对美国电视机存在威胁的说法。这家公司提出这个诉讼案以后，民主党和工会的这些人，都是围了过来，帮助他们积极的来阻止中国的电视对美国市场的进入。而且相应的影响到社会资产方面，比如说华为最近和Cisco之间的法律纠纷等等，纺织行业对五种纺织产品倾销调查，和相应的针对中国纺织品进口的保护机制等等，同时从政治角度来讲，有40名美国的国会议员提出一个议案，要求终止WTO和中国的正常贸易关系，而且60个国会议员提出来，如果中国不把人民币进行升值的话，他们对中国提高很多产品的关税，等等这都是对中国提出来的一些威胁。我们刚才讲到了对中国的反对和恐惧的力量，实际上在美国也有相当多的支持和鼓励中国的发展。首先第一支非常重要的力量，我们叫财富五百强，全球很大的公司，他们非常支持中国，维护中国的权益，因为他们希望和中国做生意，看好了中国的市场，同时中国是他们一个不可或缺低成本生产制造和研发的中心。第二支支持力量就是美国的农业这个行业，因为他们和中国做生意当中，中国的生意对他们来说非常的重要，同时中国的农业界在国会里面是相当有影响力的。第三支支持中国的力量，就是美国的这些流通领域和一些消费品的品牌企业，像沃尔玛、“可吗可”等等，他们需要中国的价格比较低廉，但是质量非常好的产品，在美国竞销，美国的零售业占了美国经济的2%，所以是非常重要的一支美国势力。另外还有一支很重要的支持中国的力量，美国的投资界，美国的华尔街，他们不同的向中国输送大量的资本，他们需要中国发展好，他们要在中国挣钱，他们积极支持中国的发展。实际上美国国内围绕着中国是几股势力不停的在斗争，互相争斗，我们不知道最后是怎么样，但是这种斗争是持续的。
从这里来讲，中国的企业和中国需要做三件事情，有三个是必须的。首先第一条，中国的企业需要在美国，特别在美国的首都华盛顿，建立一个持续的、稳定的一种机构，或者一种平台，通过这种平台和机构，能够帮助中国企业，和美国的这样的政策制定者和美国的大企业，增强沟通，增强了解，来保护中国的企业进出口，或者是中国企业在美国的利益。
第二条，中国的国有企业也好，或者私营企业也好，同时包括我们各级的城市政府，他们必须更加深入的进入美国的主流商业社会，进行招商引资，引进美国更多的FDI，直接投资到中国来，加强美国和中国之间这种利益性的联系。第三条也非常重要，中国现在外币储备必须有一部分通过兼并收购一些美国的这样的有战略价值的技术、品牌和分销资源，通过这种渠道来回到美国的市场。
科特勒先生想认真的详细的再讲一下关于贸易支持，中国企业需要在美国的贸易支持方面的问题。中国企业家需要能和华盛顿，和美国政府相关政策制定的人员进行一个定期的深入的这种会议和沟通。这种沟通和交流，要紧密认真的和中国政府，现行的贸易政策一致。同时中国的企业家需要更多深入了解美国的贸易法律，具体的运作实践和相应的决策制定的过程和具体制定的这种依据，使他们更好的理解自己所处的地位，更好的处理贸易上面所处的问题。非常重要的是中国企业家，通过这样一种机制，和美国的政策制定者和美国的企业家建立一种私人的关系，一种良好的私人关系。
下面看一下向中国进行投资的这样一些幻灯片。中国的企业在对进入美国，或者对美国进行投资，或者希望招商引资的时候，需要一个更专业化的，更战略性的，通过战略性市场调研基础上，系统性的呈现，需要更多的商业的案例，需要更多的非常有系统性的专业的简报，科特勒先生看过很多的中国城市去美国进行招商引资，或者说进入美国进行兼并收购等等，那种做的简报和宣传材料，过多的强调美感缺乏商业投资性价值的这种分析。
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