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海文：
谢谢白沙集团黄女士，下面我们论坛进入今天的主题，大师讲堂，我们非常荣幸的请到了美国科特勒营销集团总裁米尔顿科特勒先生来为我们做主题演讲。我们非常荣幸的请到了米尔顿科特勒先生谈他对中美贸易独特的思考，解决中美贸易的第二条道路，我们需要华盛顿的声音，下面我们热烈欢迎米尔顿科特勒先生！
米尔顿·科特勒：(翻译)
女士们、先生们好，他能说很少的汉语，但是他在不停的学习汉语。有两年的时间，他向大家保证，他能说一些比较留利的汉语，在华盛顿有一个老师，专门教他汉语，但是作为一个70岁的老年人来说，学习一个新语言还是挺困难的。但是他还是有信心，能把这个语言学好的。
今天非常荣幸能够在这里跟大家有一个会面，有一个交流的机会。尽管科特勒先生来到中国已经有五年时间了，但是我们国家人口众多，他还是觉得每一天能够碰到新的朋友，新的机会。他非常感谢成功营销王主编我们一起来主持这样一个论坛活动，也非常荣幸能够成为成功营销的专栏作者，已经为成功营销写了很多新的专栏，他希望他的文章能够为成功营销带来一些新的价值。科特勒先生想介绍几位比较特别的朋友，一位是史献文教授，他是科特勒先生了解中国传统军事战略和商业战略的一个很好的老师。同时科特勒先生也带给史献文教授美国的很多商业战略和军事战略的思想，感谢斯迪夫开瑞先生，斯迪夫先生已经15年了，稍后他能够用中文做演讲，稍后他会有一个简短的演讲。他介绍一下王炳华先生，王先生是新兴的新一代中国的企业家，他非常致力于中美贸易，中美商务委员会的发展。科特勒非常感谢胡会长还有提到庄先生和刘建风主任，他知道他们都在旅行，但是他非常感谢他们提供的支持。他介绍一个他的朋友叫艾福存，是21世纪公关公司的负责人，他对中美商务发展也做出了很多的贡献。还有很多的朋友都要讲，但是他不能把今天全来介绍朋友。让我们现在回到我们的主题上来。
首先看一下科特勒先生界定关于中国贸易的几个影响力量。科特勒先生基本上每年会有七次到中国这样的商务旅行，每次大概呆一两个星期，我们主要的办公室在华盛顿，但是现在在国内在深圳有办公室，同时我们将在北京也有一个我们的公司。在过去五年当中，科特勒先生和科特勒营销集团，一直致力于使科特勒营销集团服务中国本土企业的营销公司，包括民营、国营等等的中国本土的公司。在过去的30年当中，在美国和欧洲，在过去30年当中，科特勒先生本人和科特勒营销集团一直帮助跨国公司如何在全球变得更强，变得更大。大家都听到了，五年前科特勒先生对他的儿子说，你来负责科特勒集团美国的业务，来照顾这些跨国公司，我要到中国去，我要帮助中国企业来和这些跨国公司进行斗争。科特勒先生是位老人了，他来到中国以后，能够感受到很多的能量，从而使他像年轻人一样，非常的有冲劲，非常的激动。他年轻的儿子，在对付那些欧洲和美国的老年性的经济。科特勒先生几十年的商业经验，他对华盛顿，特别是对美国经济这个角色和问题，有很多感受，这些问题都是他今天希望和大家来分享的。
中美之间的贸易和技术之间的交流，增长的是非常迅速的，随之而来也出现了很多的问题。但这种交流，是对双方的一种，都是互惠互利的。中国的出口是美国的关键的几个商业领域，受惠颇多，降低他们的成本，这些领域包括投资银行界，像商业流通领域，像消费品领域，都是中国贸易出口发展的受益行业。同时美国的出口也对中国提供很大的帮助，特别是在无论是美国国内工业还是中国国内工业都是双方受益的，像农业和一些资源性的行业，都是一些互惠的过程。刚才科特勒先生看到了赵总，赵总是一个很好的中国企业中小企业进入美国的一个案例，稍候科特勒会讲到。美国对中国的出口，带动了美国国内向通讯，向高科技农业这方面企业的发展。
下一页一些基本的数据。这是中美两国之间贸易的数据，从1993年—2003年的。像这个数据，我们现在看的数据是非常重要的数据，我们从官方拿到的一个数据，这个数据现在相当于，我们已经看到，美国对中国的出口相当于中国GDP的10%。今天美国对中国的出口，基本上占了GDP的10%，相应的中国队美国的出口，占了15%左右。这个对GDP的统计，是用一个非常窄的定义的GDP的统计，还没有包括其他相关的这些，比如说中国其他相关购买力的指标因素，还没有考虑进去。所以这个数据给我们一个启示，发现当美国的政策制定者，看到这样一组对比数据，他们会感到一种不舒服，或者采取一些行动。他们会觉得我们给中国带来了很多的东西，中国对我们的回报太少了，刚才我们看的是一个贸易数据，下面我们再来深入一下FDI，外商直接投资对中国的一些数据情况。
我们第一组数据，2002年对中国大陆FDI数据是在4000多亿，如包括香港的数据进来，数据非常大，这里面没有包括台湾的数据。美国的FDI在2002年整个的大概是在一万多个亿，13000亿左右。你看到两组数据中间的差别在缩小，中美两国之间吸引外商直接投资的差距在不断的缩小，而且现在已经相当接近了。如果美国的经济在持续保持目前低迷的状态，两三年以内，当我们把中国的数据包括在中国大陆来算，中国的FDI将会和美国持平。如果我们仅仅只看2002年外商直接投资，美国吸引外商直接投资，他们只有980亿美元左右，同时2002年，美国投资界和美国客商对中国的直接投资是到400亿美元左右。预测到2003年美国对中国的直接投资达到570亿美元左右。这个我们看到同样的这种，越来越接近的这种趋势。看到两者会达到一个基本的平衡。美国的整个对海外的直接投资75%是投在整个的大中华地区。所以美国通过FDI贸易，对中国整个GDP的增长贡献大概在10%—15%之间。外资大量流入中国很明显的一个原因，因为中国GDP的增长速度非常高，有各种各样的数据，从9%—11%，当然在西方不少人怀疑我们统计的方法和我们统计的严谨度的问题，但是我们相信，至少有8%以上的增长率，这个增长率是相当高的，像同期德国的增长率大概只有百分之零点几，相应美国也只有2%左右。我们看到GDP增长的巨大差异，我们在这儿谈的不是一个数量上的问题，而是从经济发展质的差异性的问题。像地球和月球一样，中国的经济和德国的和西方所停滞的经济发展，所创造的机会来说，有天壤之别。尽管中国市场像任何其他市场一样，都存在着陷井和风险。但是总的来说，在任何增长的市场上来说，他的总体风险总是要小于一个停止增长的市场。尽管西方有很多人提出来，中国有这样那样的问题，存在着陷井和风险，但是在中国经济体当中，肯定会超过停滞和停滞不前的国家，这有充分的理由解释，为什么大量的直接投资进入中国。这些投资寻求很高的投资回报率和很高的内部收益率。所以国外投资人都知道，在中国你能够获得一些很超常的投资回报率，比如说有的投资一些房地产，现在已经有外资介入房地产，他们可能获得25%—30%，甚至有的达到100%的投资回报率，这个在欧洲的国家基本上是没有的，很难，基本上找不到这样的项目。中国有非常巨大受过良好训练的科学、技术人员的储备，中国科学家、技术工程师等等这些人员比英国、法国这些总的他们的人员加起来还要多得多。而且中国具有世界上最大的创业家的群体，因为中国，一方面和中国的行业的集中度有关系，但是这是一个很好的创业为中国人才储备的一个源泉。现在中国政府也在积极鼓励中国企业对海外进行投资。而且你可以发现，世界尚没有其他任何一个中国政府像中国政府在机制运作上面，特别在对外贸易上，短期内就能卓有成效的成果。科特勒先生一直都对社会主义的政府，一旦确定了这个事情以后，能够高效的实现和执行它的能力，感到非常的钦佩。同时中国也吸引了大量的以前海外华人的这些资金，所以这些种种因素加在一起，使中国成为世界投资和资金最高效的一个投入和产出比的地方。而且更重要的是，现在世界上很多人都知道这一点。
世界上很多商业人士都知道这一点，但是问题是他们不知道如何看到这个市场机会，但是不知道如何去做，他们就会觉得很无助很疯狂。当一个人面对太多机会的时候，他往往不知道如何去做。但是现在科特勒先生想讲一下，我们现在面临的一些问题。
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