东莞空调营销论坛4月12日盛情开幕

　　喜迎盛会召开共谋前程大计

　　——《新快报》与丽声电器城联合举办此次盛会

　　东莞空调营销论坛4月12日在东莞荔枝湾大酒店圆满举办成功。此次论坛是由《新快报》主办与丽声电器有限公司协办的东莞地区首届峰会；同时也是继丽声电器有限公司举办“ 首届丽声空调节”之中的又一大盛会；

　　此次论坛的主题突出了东莞空调营销模式创新发展战略的新思路；就品牌建设、市场推广、服务体系、质量管理等论题厂家、商家与专家交换了观点；

　　出席此次主讲的嘉宾有新快报、东莞丽声电器有限公司、东莞制冷学会、深圳柏明顿管理顾问公司、上海日立家用电器有限公司、中山小鸭空调有限公司等权威领导为此次论坛提出新颖的营销竞争观点；各大品牌：日立、小鸭、海尔、美的、格力、新科、东洋、LG、依莱克斯等厂家高层代表出席了此次会议；新浪网、广东电视台、广州日报、南方都市报、粤港信息报、东莞日报、东莞零售等各大权威媒体报道此次盛会。

　　此次峰会为规范东莞的空调市场竞争秩序，以及探讨今后东莞空调市场发展与变革起了重要作用。

　　丽声电器城，打造空调品牌销售壁垒。

　　在此次论坛中，丽声电器有限公司董事总经理翟润权先生向记者介绍，首届丽声空调节和空调营销论坛的成功举办，是丽声今后在电器行业中品牌战略发展迈出的第一步，同时表示将会以多种方式与厂家和经销商保持良好的合作，实现三赢的局面。

　　丽声公司创立于1984年,经过19年的不懈努力,凭着“永远争第一”的丽声精神，经营规模达1.3万平方米。秉承“真诚服务，专业周到”的服务宗旨，创造了一个又一个业内奇迹。

　　丽声公司目前拥有丽声电器有限公司、丽声制冷工程有限公司、丽声高炜实业有限公司、丽声电器城经贸店、丽声电器城花园店、丽声电器城万江店、丽声电器城新风店、丽声售后服务中心等多家实体，初步形成“您身边的电器城，可信赖的电器城”的局面，初步建立小而精、同时体现“人文、数码、便利、环境”4C要素的零售连锁模式，在产品结构中已形成零售连锁、代理批发、工程业务、今后服务四大体系。

　　丽声电器城董事总经理向记者介绍：丽声卖给顾客的是种享受、一种有意义投资项目，而不仅仅是没有任何情感的商品，我们尽可能为顾客提供更全面的服务。同时丽声在逐步地规划全新的品牌发展战略，这样可以避免资源的浪费及卷入恶性的价格竞争。

　　又讯，东莞首届丽声空调节已于4月6日，整个活动时间在4月6日—20日，为期15天。此次丽声的伟大创举，为其争做“空调王”的地位建立的牢固的基础。

　　在开幕式后，丽声电器公司董事总经理翟润权就有关消费者对空调使用最关注的问题及今后的发展战略等问题回答了记者的提问。

　　丽声公司新闻链接

　　丽声成长大记事

　　1984年成立丽声家电维修部

　　1994年丽声制冷工程有限公司成立

　　2000年10月丽声电器有限公司成立

　　2000年11月18日丽声电器城经贸中心店开业

　　2003年1月11日丽声花园店开业

　　2003年1月28日丽声万江商贸店开业

　　2003年3月27日丽声公司业务加盟总部成立启用

　　2003年4月6日东莞首届丽声空调节开幕启动

　　2003年4月12日东莞空调营销论坛开幕

　　空调知识相关链接

　　空调器小常识

　　怎样根据房间面积，选择空调器的大小？

　　一般的选择原则为：制冷时150-250W／平方米，制热时250-350W／平方米，此外还需综合考虑空间(高度)，层次朝向，密封性能和居住人口等因素。

　　什么是1匹机、1.5匹机、2匹机？它们的制冷量大约是多少？

　　几匹机的概念根据压缩机电机的输出功率而定，1匹机的压缩机电机输出功率为735W，一般的1匹机压缩机其输出冷量为2300W左右，对于空调而言，其大小最好依据其制冷量的多少来判定，用几匹机来看是欠精确的，就目前中国的空调器市场而言，1匹机的制冷量大约为2500W，1.5匹机为3200-3500W，2匹机为4500-5000W。

　　什么叫名义制冷(热)量？与实际制冷(热)量有什么关系？

　　空调器生产厂家制造的一批空调器尽管零部件规格相同，工艺相同，其制冷量总是存在细微差异，为保证出厂产品能在一定范围内保持性能一致，各种规格、品种的产品都确定一个统一的指标，其中制冷(热)量指标就称为名义制冷(热)量，按国家标准，产品的实际制冷(热)量与名义制冷(热)量之间允许有差异，但应不小于名义制冷(热)量的95%.

　　“大卡”和“瓦”怎样换算？

　　1000W＝860大卡，1大卡＝1.16W

　　如何根据选择的空调器来配备电表的大小?

　　根据房间面积选择好空调器后，应按其额定输入电流来配备电表，一般为额定输入电流的1.5-2倍来确定电表的容量是否达到要求。

　　行业格局，谁说了算？

　　小鸭空调市场推广总监陈亚东表示：

　　“行业洗牌运动”认清形势最重要

　　小鸭空调有限公司销售总经理助理、市场推广总监陈亚东认为，2003年空调市场的发展将加速“行业洗牌运动”。首先是淡季整体市场较淡，但品牌空调受到市场追捧，部分品牌淡季发展态势良好，品牌信心指数直接影响其市场表现；其次是行业洗牌运动加速，但现实的区域市场差异和意外的出口、天气等因素在一定程度上延缓部分企业的淘汰进度；其三是国内需求难以满足庞大的生产能力，但国外需求增长迅猛，出口市场的业绩直接影响了企业的生产经营；其四是原材料上涨，但空调价格却下滑，众多小企业生存压力很大，部分原材料甚至出现“有钱没货”的情况；其五是企业非规范市场高速发展带给企业不健康影响，给渠道选择品牌的标准发生很大的改变，“渠道对品牌的信心”这一指标直接造成淡季很多品牌市场拓展不力的结局；其六是销售的产品严重同质化与价格竞争对行业的冲击，技术发展与突破是今年市场宣传推广的亮点。

　　科龙空调方涛经理表示：

　　技术创新，争占三线市场

　　科龙空调东莞地区负责人方涛经理针对今年空调品牌新产品的增加，科龙作为一线品牌如何看待以及会采取何种品牌战略竞争的问题表示：科龙今年同样推出了科龙、华宝和康拜恩三个品牌，对高端、中端和低端市场均具有很强的竞争力，同时在经营战略方面实施差异化营销推广，在技术上一直保持以技术领先的战略方针，如推出的双向王二代产品，在产品功效等方面者位居世界同类产品前列。

　　价格战会爆发？

　　丽声电器城董事总经理翟润权认为：

　　价格战难以避免

　　最近我国宏观政策调控将不达标的3C产品在市场中禁销一政策引起了家电市场的强大波动，现就全国空调市场而言，不达标的3C空调产品就达1000多万台。这些无认证的空调将何去何从？对此问题价格战将对市场竞争秩序的稳定造成的冲击可以从几个方面来说明：第一、此类产品均属杂牌“螺丝刀”厂，许多厂家害怕承担责任，害怕成本太高，那么价格战的发生也是必然的，农村战场胜过于城市；第二、部分小型的电器专卖店为谋取利润，在接受此类产品销售高过于大型电器商场，因此，在城市空调价格战的挑起有可能从小型家电经销商开始。他严肃地向记者及与会者表明：丽声电器城决不出售无3C质量认证的产品,也不会参与价格战。

　　海尔空调赵尚明表示：

　　海尔打价值战，不打价格战

　　海尔空调东莞地区负责人赵尚明表示：既使东莞地区爆发价格战，我们也不会参与。她认为，价格战不是海尔所推崇的产品推广主题，海尔不打价格战，而要打价值战。就海尔目前部分空调产品价格下调，主要是因为海尔空调不仅要强调占领高端市场，还兼顾低端消费群，目前海尔推出的新产品有负离子功能的空调和氧吧系列柜机和挂机产品，就是为了争取高端和低端两个市场。

　　通讯员：熊勇军