西门子移动业务发展公司总裁司徒海发表演讲

　　王德全：

　　我们再次以热烈掌声感谢张司长。下面按照日程，我们请中国移动通信西门子移动业务发展公司总裁司徒海先生做关于中国移动通信领域投资机会探讨的演讲。

　　司徒海：

　　下午好，各位，非常感谢大家在今天这个机会跟大家聊一下。司徒海先生是目前负责西门子在大中华地区移动通信战略业务，这个投资业务是西门子移动通信集团2001年在德国开始的一个非常好的战略投资业务。目前，已经在德国、欧洲、中国和美国开展了业务。那么，司徒海先生相信过去几天，大家都已经听了很多关于股票、证券基金这方面的话题，那么我们今天稍微转变一下话题，谈一谈战略投资。

　　我今天主要讲三个话题，第一个就是说想跟大家简单回顾一下在追究移动通信市场现状以及未来一些发展趋势。第二个话题就是介绍一下西门子在中国移动通信行业里的现状。最后，我也想重点介绍一下西门子移动业务发展公司，在移动通信领域的战略投资情况。

　　那么，首先我想介绍一下我认为中国最近的发展趋势，我个人认为这个趋势，实际上是跟国际上去是没有什么太大的区别。今天通信行业可能以电路交换为主，我想在不久未来实现电路交换和IT的融合。在IT方面以语音为主，将来向宽带过渡。那么，现在通信的网络标准还是以二代为主，我们相信很快向三代的转化，在网络方面也实行大融合，把过去分立的通信网络，计算机网络，还有有线电视网络合起来。那么，从3G发展进程当中来看，我们现在基本上还属于2.5代，中国这边也采用GPRS网络，也用CDMA网络，我们相比以前2代这个网络，我们用户已经可以享受到更快速度的服务了。很快，我们相信在中国会实现3G。那么，我们认为3G现在主要还是有三种标准，就是PDCDMA，WCDMA，CDMA2000三足鼎立的局面，当然网络速度也会大大加强。关于什么时候能实现3G，我们认为现在可能是在2004年到2005年的样子。

　　这张图表现的是中国在通信行业为网络基础设施方面做的投入和比较，左边三个柱状图是99年到2001年在通信行业投入的增长态势明显。在2002年，2003年我们预计会有一定沉重的减少，但是这个减少是有一定的原因，主要的原因就是运营商现在对于资本投入月来谨慎，他们也是希望好好把握自己的现金流量。一些运营商内部有重组，另外还有就是说在过去99年到2001年这些运营商他们花的钱主要是在基础设施方面，但是2002年，2003年又提高网络利用率方面有所减少。而2004年到2005年，我认为投入方面还有增长，主要是为3G来准备。

　　那么这张图表现的是在这些运营商投入方面，他们投入到了什么样的领域，可以看到主要的一部分还是传输方面，占了36%的份额。第二大份额就是在移动语音方面，占了26%。移动数据这方面现在份额可能比较小，但是也会很快增长。这样一个情况，实际上为很多移动设备商，还有无线通信领域中小企业创造机会。这里面我们也对几大运营商业做了一些比较，可以很容易发现中国移动和中国电信有非常类似的资本投入的模式，而中国网通和联通也比较相象，规模较前两家也稍微小一些。中国网通预计今年也有比较大的增长，那么中国联通由于去年在CDMA方面投入，今年会稍微有一些下降。其它两家还是会保持一个比较高的投入。从运营商的收入情况来看的话，中国移动还是占了最大的份额，将近40%，其次是中国电信。从未来几年整个运营商收入增长情况来看，基本上会保持每年平均增长率16%左右。所以，我们认为中国的通信市场还会保持比较高的增长，有很大的潜力。所以，对于西门子这样大的电信设备厂商来说，我们的市场在哪里呢？我们认为市场走向跟运营商投入的走向是相一致的。那么，在2001年的时候，会达到940亿欧元这样一个规模。那么，到2002年，2003年的时候会有一定薄弱。但是未来2004年，2005年还会有大幅度的提升。

　　所以，我们认为除了在设备方面，从移动用户增长方面，也可以看到移动市场和固话用户增长是非常快的。那么到2002年，2003年的时候，实际上移动用户数量已经超过了固话用户的数量。但是，在市场高速增长的同时，如果看中移动和中联通单位用户平均的收入情况来看，是逐年在下降的。那么，这个实际上是他们很头疼的一个问题。但是换一个角度来看，这也是很多无线通信领域中小投资公司的机会所在。通过在无线数据服务方面进行创新，提供新的产品和服务，这些小企业会有很好的市场机遇。

　　为来适应市场的这种发展和用户的需求，那么对于移动终端的提供商来说，他们也需要对这种服务终端进行很大的这种改进，以及以适应3G未来的需求。我们现在二代移动终端产品，主要还是限于有短消息功能，或者是和旋律，或者是彩屏功能的特性。但是将来3G网络具备以后，我们可以实行非常丰富，非常有吸引力的一些应用，比如移动商务，或者是一些视频方面的应用，还有定位方面的应用，以及甚至是用手机看电视，听广播，以及视频实时监控，还有各种各样的信息服务。如果没有网络速度支持的话，这些应用是不可能的。

　　西门子移动通信集团有五大主要的业务，首先就是移动的终端设备，如手机，还有一些PA的产品。其次，我们也有很丰富的网络产品，这个实际上是属于基础设施方面的产品。在全球，西门子现在在网络方面产品市场份额是第二位的。第三大产品线是无绳产品，就是家里用的一些无绳电话这方面的产品，这个市场份额在欧洲目前是第一位的，那么我们也很希望在中国发展这方面的产品。第四个产品就是无线模块，这个无线模块是经常在一些行业用户，他们在移动方面所需要用到的。比如说像汽车里需要用到的一些，做直线无线通信这样的产品。第五大产品就是移动数据方案，这个产品线实际上包括了整个跟移动终端设备有关的增值服务，一些目录，一些语音和数据有关的应用。所以，在这五大产品线当中，西门子移动集团公司对中国前景非常看好。目前在移动终端方面，手机方面，西门子在上海已经设立了在全球以语音为主的电话研发中心，就是把中心从欧洲移到了上海。在上海西门子移动通信有限公司生产的手机，占全球生产手机的百分之四十。在其它领域，西门子也都在中国陆陆续续有一些比较大的工作。

　　这张图表现的是西门子从1998年到2002年之间，在全球手机市场份额上的情况。可以看到，98年西门子还是非常落后的，只有百分之三的一个份额，是非常落后的一个局面。但是过去几年里，西门子手机市场份额，真的是有一个很大的改观。到了2001年已经上升到全球第三位，占7.4%，超过了三星、索尼和爱立信。2002年虽然排名又下降了一位，但是它的份额比2001年要提高，所以它的成绩还是不错的。西门子移动通信集团在中国的业务领域，可以在这张图上看的很清楚，就是黄色的部分是西门子有自己的这种分支机构，以及有同运营商签署合同这样的领域。那么灰色是现在还没有签署合同的，没有业务的领域。所以，西门子基本上是覆盖了中国大陆整个市场。那么，西门子的业务，实际上是包括了在手机终端设备，还有基础设施方面，网络产品方面。

　　下面，我想介绍一下今天核心部分，就是西门子移动通信集团在全球的投资业务，那么西门子移动业务发展公司是专门从事移动通信战略投资业务的部门。我们2001年在德国慕尼黑成立，迄今为止我们已经在中国大陆北京和上海建立了办公室，在美国也建立了自己的办公室。实际上我们形成了一个全球化的战略投资公司。我们西门子移动通信发展公司，我们投资小企业，小企业有几个定义，一个是这个企业不一定进入市场了，或者是还没有为客户提供产品。或者已经进入了市场，但时间不是很长。还有一点很重要，我们希望管理团队能够占互补的地位，那么西门子只是希望少量的参股。这样，我们希望能够大大的激励这些管理团队。那么，还有一个特性，就是说早期的小企业，我们希望他们员工的人数不能太大，最好是能够在五十人左右，或者是以下，另外收入方面，我们也没有太高的要求，如果他有一定的收入也可以。有的公司有很好的团队，只有几个客户也可以。所以，这是风险极高的这种投资业务。那么，我们参考了一下摩根斯坦利做的报告，就是对全球移动通信行业个人小公司的统计，对成立于1988年到2002年之间一定数量无线通信小企业做了一个统计，发现高达77%的公司规模相当之下，都是在五十人以下。我们相信在无线通信领域跟传统不太一样，里面会有很多市场生存的空间，也有很多小的企业有机会能够实现非常好盈利模式。

　　那么，西门子到底会对什么样的无线通信这种小公司有兴趣呢？是这样的，这里面是一条产业链条，我们可以看到从基础设施的厂商到这种直接技术平台的供应商，一直到各种各样的业务平台，利用内容，以及内容的集成商，就是一直到最后终端设备提供商等等。那么这种链条当中，我们发现绝大部分在中国的这种中小企业，集中在蓝色这一部分，也就是说这种应用平台和一些内容方面的提供。但是，我们对正个链条都是感兴趣的，我们觉得目前为什么大部分企业集中在蓝色这部分呢？是因为这部分的盈利模式是比较明显的。我想举一些例子，西门子到底会投向什么样的领域。在整个无线通信领域里，我们对现有的和未来的移动通信网络标准，这种相关的技术，我们都会感兴趣，包括GSM，WAP，GPRS，对这种无线通信的技术，比如蓝芽技术，无线局域网技术也有兴趣，希望中国企业介绍他们项目给我们。那么具体一点，在基础设施方面，这个是最终用户所不太熟悉的，但是我们主要是希望看到这些运营商的价值，以及网络优化，还有智能平台，基站方面的技术，以及基站天线方面的技术。那么，最终用户跟大家关系最密切的，就是与移动终端设备有关的技术和应用。比如大家看到手机显示屏幕或者是手机的电池，或者是手机的电池，或者是减少辐射这样天线的技术，以及其它的增值的服务，这些实际上是跟大家更密切相关的。特别在移动增值服务方面，我们比较对下面问题感兴趣，但不限于下面的领域。比如一些多媒体方面的技术，那么多媒体短信的平台和应用，基于定位解决方案，移动支付，还有为企业级客户来专门设置的一些应用，还有一些就是说及时的信息，这样的领域都是我们现在特别看好的。

　　是这样的，专门投在早期的这种企业里面，风险是非常大的，也有很多挑战。对于投资人来说，通常这种小企业商业模式，怎么样盈利不是很确定的。因为有的时候，这些公司并没有进入到市场里面去。另外的话，也需要投资者花很多的时间对企业进行监控和管理，帮助这些小公司团队来开展业务。所以，这种很初期的小公司来说，他们也有很多的风险和挑战。比如他们通常在业务拓展方面比较差，特别是在怎么样进入国际市场上，他们没有太多的线索。另外，他们有一些公司重视研发投资，但是这可能是跟他们在盈利性方面，可能是会形成冲突。那么，还有就是有一些小公司经常容易犯的毛病，没有业务重点，各种各样的盈利模式，这也是很危险。另外小的公司获得项目，获得政府支持方面，确实有很多的困难。所以，综上所述，我们觉得对于类通信类小公司来说，仅仅提供现金的支柱还是不够的，还要提供销售方面的，作为一个产业公司来说，它应有的一些帮助。

　　这张图实际上充分表现了西门子能够为这些投资的企业，提供各种各样的服务。那么，最左边一栏当然是我们提供核心的服务，也就是我们现金的支持，通常规模在三十万美元到一百五十万美元之间，我们通常提供种子基金，以及早期第一轮基金。但是到企业发展，后期需要更多的融资，我们也会帮助他们进行这样的融资活动。那么，右边这三个方框里面都是西门子在现金投资以外，提供战略性的支持。比如绿色的方框里面，是西门子的业务部门，通过SMAC这个投资机构，为投资企业提供支持。比如西门子品牌，西门子全球化销售渠道，市场支持，进入国际市场的一些帮助，技术支持，还有研发的设施。那么西门子的投资机构，SMAC也会在企业管理方面，早期小企业，这个团队不是很成熟，经验不是很丰富的时候，也会提供一些管理和发展方面的支持，以及其它一些服务型的支持。如前所述，我们因为是西门子移动战略集团，我们不仅提供现金支持，我们也提供战略支持。我们这个投资机构目前在全球范围内已经做了八个投资，其中六个是在欧洲，那么还有两个就是在大中华地区。第一个投资是做手机游戏开发的公司，已经做了基于短信、还有JAVA等等不同平台的游戏，以及为各大手机厂商提供这些产品，他们有一个非常有创意的游戏开发队伍。他们的这种游戏产品，可能正在为中国所用着。他们游戏产品也帮助了移动运营商提供自己移动数据方面的收入。这个反过来也促进了公司自己业务的发展。在中国投的第二家公司，是智赢，它实际上定位是各大国际品牌商无线的广告代理机构。他们实际上也是非常有创意性的团队，通过一些竞赛和一些娱乐性质的构思，吸引最终用户，通过这种短信的方式和其它方式，报名参加一些由国际知名大品牌，推出的一些无线所谓市场营销的活动。通过这些活动，他们也是为中国移动，中国联通带来了所谓流量的收入。

　　我们在中国即将做的第三个投资，将在下个礼拜二决定下来。虽然SMAC是西门子在移动通信领域专注于早期的一个战略投资机构，但是我们也适当考虑退出这个问题。目前，我们在退出方面有三个可能性，第一个说可能在后期融资的时候，把我们所持有的股份出售给其它的金融投资者。还有一种可能性，就是我们发现在中国加入WTO以后，一个很好的趋势。就是很多国外的公司，非常看好中国的一些企业。那么，他们在中国并没有任何的分支机构，所以如果我们的企业对于国外这种大型产业公司，对于他们来说有兴趣的话，他们也可以考虑做一个收购。当然，上市也是一个选择，但是这个不是我们唯一的选择。如果中国的创业板确实建立起来的话，我们也可以考虑在海外以及中国上市。当然，还有一个就是西门子有特色推出的方式，就是说和我们内部各种业务部门做交流，希望用他们的形式并购。有两种可能性，一种就是西门子在海外特别活跃的基金，它也可以考虑对成熟企业做并购。当然，如果我们投资的企业，对于西门子移动通信集团某一类产品线，对于他们来说有兴趣的话，他们也可以进行并购。

　　我们对在中国收集到的各种早期无线通信企业做了一个统计，发现百分之六十都来自于北京，北京真是创业公司的天堂。百分之二十来自上海，另外百分之十是广州、深圳附近，另外百分之十是其它地方。我们觉得，北京聚集了这么多的创业企业，一个可能性的原因是因为绝大部分运营商总部都设在北京，所以这样的话可能会对于一些小企业有很大的生存的机会。另外，北京确实是集聚了很多很有资质的人。

　　谢谢大家，如果大家有合适项目的话，可以推荐给我们，我们会非常高兴和大家做交流。