首届上海金融服务及相关产品博览会10月举行

　　当金融遇见营销

　　金融企业正面临着日益剧烈的竞争，金融营销时代已经到来。只有面对现实，及时转变经营机制，主动走向市场，全面实施市场营销管理，大力拓展市场份额，金融企业才有可能在竞争中站住脚跟，求得发展。

　　业内专家普遍认为，如何加强金融业的营销能力，已成为中国本土金融机构未来面临的最大挑战之一。1999年，加拿大全国在金融领域用于营销传播的支出，排在零售、汽车、食品后面高居第四；同年美国的金融服务业在美国本土花了47.5亿美元的广告费。面对这一明显的差距，特别是加入世贸组织之后，外国金融机构所具有的营销优势，已初露锋芒，在一些领域之中还出现了咄咄逼人的态势。我国金融业必须从生存与发展的高度，积极引入新的市场营销理念，借鉴他山之石，加快构筑金融营销体系的进程。只有这样，才能在竞争中立于不败之地。营销观念的确立，是金融行业的第一要务；营销技能的提升，则是金融行业的当务之急。中国整体营销水平的局限性，直接影响了金融行业的营销力度。

　　大众传媒由于具有即时接近广大受众的优势，致使许多人忽略了通信交流的根本目的、受众的素质和信息的内容等因素，通常不注意将市场营销战略的诸因素整合在一起。可以说，大众传媒为那些不思进取的懒汉们提供了过于简单的推销方法。这种方法在大工业时代是有效的，但在今天却逐渐成为一种障碍。

　　真正的营销，如同高手过招，四两拨千斤，不多浪费一招一式即可直捣要害。在经历了大众传播时代之后，点对点的沟通将再次成为营销的核心手段。在这个大背景下，会展营销的作用逐渐地显现了出来。可以说，会展具备了其它营销沟通工具的共同属性。作为广告工具，会展利用特定媒体(展览会)将消息发送给有针对性的观众；作为促销工具，会展具有多方面功能并提供顾客以刺激和购买的紧迫感；作为直销的一种形式，会展可产生来自观众的即时反应；作为公共关系，会展通常可以增强公司形象。

　　对需要被消费者深入了解，却难以找到沟通契机的中国金融领域来说，会展营销的积极意义是明显的。

　　会展营销的机遇

　　当前，中国展览业正处在发展成熟期。国际博览联盟现任主席安格斯先生称，中国展览业的规模将在2010年达到世界之最。举办展览界最高级别的世界博览会——2010年上海世界博览会将是中国展览业成熟的标志。

　　会展在传统营销理论中只是营业推广的手段之一，随着其内涵、形式、内容和功能的不断发展，与其它促销方式相比，会展在企业市场营销战略中的地位重新被认识，就其功能和作用而言，主要有：第一，通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的商品；第二，会展是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点；第三，企业可以收集到各种相关信息，了解行业现状和发展趋势等。随着经济的迅速发展，专业性的会展成为会展的主流，几乎每个行业都有自己的主流会展。而聚焦于范围广大的金融领域，真正意义上的全国性会展活动到2002年为止仅有一个北京金融展。

　　在北京国际展览中心举行的中国国际金融(银行)技术暨设备展览会(简称“金融展”)至今已经举办了十届。目前在展会期间还举办有“中国金融信息化发展论坛”和“金融信息技术交流会”。金融展由中国人民银行中国金融电子化公司主办，由国有商业银行、保险公司、政策性银行、国有资产管理公司等金融机构协办，参展者为金融单位与金融技术、设备供应商。

　　而作为中国新崛起的金融中心——上海，却还没有一个与之地位相称的大规模金融会展活动。

　　京沪双城记

　　近两年来发生的一系列重大事件，使中国在全球集体萎靡的背景下凸显出来。静心反观，其中真正称得上意义深远的，一是北京申奥成功，二是上海申博成功。既是凑巧也是必然，京沪两地再一次打了一个平手，皆大欢喜。多年以来，中国的政治中心北京和中国的经济中心上海，始终保持着一种若即若离的微妙关系。从很多方面看，中国的格局和发展趋势都影响着两座城市之间的平衡，也同时被这两座城市之间的平衡所影响。某种程度上讲，两座城市代表了中国社会面貌和中国人性格的两面性。所以几十年来，京沪双城记一直在书写着，而且会继续书写下去。

　　邓小平1991年在视察上海时指出：“金融很重要，是现代经济的核心。金融搞好了，一着棋活，全盘皆活。”“中国在金融方面取得国际地位，首先要靠上海。”党的十四大做出了“以上海浦东开发开放为龙头，进一步开放长江沿岸城市，尽快把上海建成国际经济、金融、贸易中心之一”的重大战略决策。2001年，党中央国务院在审核上海城市总体规划的批复中，又进一步明确要把上海建设成为国际经济、金融、贸易和航运中心之一。

　　众所周知，中国的经济中心在上海，可是包括金融在内的经济管理机构的中心却在北京。如何看待这种尴尬的局面？中共中央政治局委员，上海市长陈良宇曾表示，国家的金融机构中心设在北京，这是历史上形成的，但是不排除在总的格局下面不断强化上海金融中心的建设。上海金融中心的建设是跟北京的三大监管部门领导的支持直接联系在一起的，没有一个国家在没有金融中心的情况下就可以实现经济的大力发展的。金融中心的建设是必须的，而且是国家战略，代表国家利益，要由人民银行、中国证监会、保监会共同参与来建设。上海还将与各地区域性金融中心密切联系，互相辐射，互补互利，共同发展，共同提高。

　　此言绝非虚言。

　　证券、外汇、货币、期货、黄金、钻石等交易市场是上海国际金融中心建设的核心。2002年以来，上海形成了比较健全的全国性金融市场体系，并显示出良好的发展势头。中国外汇交易中心、全国性银行间拆借中心、上海黄金交易所、上海期货交易所、上海证券交易所、上海钻石交易所，以及在沪的商业银行、保险公司等金融机构，加上众多的外资金融机构，共同奠定了上海作为中国金融中心的基础。随着这些全国性金融市场的发展，上海金融市场的规模实力、技术水平、集聚能力和辐射功能正日益增强。

　　就金融领域来看，应该说上海已经在一个高度上和北京开始了新一轮的对话。尴尬和障碍已经基本上不存在，下一步的关键是看大家如何面对和适应这种新局面了。

　　从双城到双赢

　　有专家认为，现在同题目的展览很多，恶性竞争是一个比较直观的结果。它一方面导致了展会的不成规模，水平质量偏低，造成了资源的极大浪费；另一方面，国家对会展业的知识产权保护没有明确的说法，各展览会互相模仿、拆台的情况时有发生，损害了会展的形象和信誉。

　　以合作取代恶性竞争，正成为上海年轻的会展业加快发展的新的共同特点。而合作的关键是定位问题。如果说北京金融展更多的是关注金融领域的一个行业(银行)，一个方向(技术设备)，一个角度(信息化)，那么上海即将举办的金博会更为关注的是全金融行业的多角度全面交流，以及建立全资讯平台。这个定位是同上海的地位和决心相符合的。

　　首届上海金融服务及相关产品博览会(简称“金博会”)将于2003年10月底在上海举行。金博会涉及金融业及相关行业，借2010年上海世博会契机，着力将上海打造成为世界金融中心。在定位上，金博会除了向国内外业界专业人士提供设备和技术方面的交流，还向社会和公众全面展示金融业及相关行业的最新服务、成果。同期举行的上海国际金融服务论坛，目的是为金融企业提供一个专题研讨及人脉关系交流的平台。

　　在一定程度上讲，这次展会的象征意义是巨大的。以何种姿态来面对上海在金融领域地位的确立，将是金融及其周边行业需要认真对待的课题。

　　毋庸质疑，北京和上海在金融会展营销方面新的平衡状态即将到来，一南一北的金融展会格局也将随即产生。真正引入营销的观念来解决金融营销问题，使金融展和金博会的整体层次同时得到提高，成为中国金融业大盘拉升的一股重要力量，这种格局的形成必然会带来难以预料的影响。这种影响的结果，很可能需要站在全球经济的高度才能够完全觉察。

　　至此，真正意义上的金融双城时代和金融营销双赢时代才算得上真正到来。