主持人(北京大学光华管理学院副院长张维迎)：我们知道冯仑是中国房地产界里非常有影响的人物，我跟他是大学同班同学，我在几年前，上海搞的房地产论坛上，我讲过一句话，这句话有可能得罪过不少的人，其实我讲的是一个故事，有海外从朋友回来问我应该不应该买房子，我说不应该，现在中国的房地产市场30%是大骗子，30%是中骗子，30%是无意识的骗子，10%是好的，但是不知道在什么地方。这两年房地产市场的规范，有很多改进，应该说诚实的房地产商越来越多了，但是也应该看到房地产市场也是最不规范的市场之一，打官 司的也很多，因为中国人花钱太多了，几十万上百万买房子，所以很心疼，稍微有问题就会找麻烦，所以对房地产业的挑战也很大。请冯仑从万通的经验来说，有没有过骗人的情况？

　　冯仑：我今天恰好是要讲一个在我们内部经常令我感动，令我公司人感动的，今天也希望让大家感动的一个相反的故事。

　　我们93年的时候，海南泡沫经济大热，房地产市场很乱，当时我们的一个项目已经卖出去了，一共标的是七千万，我们收到五千五百万，结果由于清理三角债，我们卖掉的那一家出现了问题，于是他用各种江湖手段，当时我们刚刚下海没有太多的经验，强迫我们要推翻这个合同，让我们退钱。这些手段包括用合法的不合法的，最后把我们逼在一个夜总会的包厢里不让我们出来，逼着我们签这个协议。后来我们还是签了，按照24%还给他利息了，这个项目到目前为止，我们为此要清偿的债务差不多是一个亿，我们一分钱没有赖。这几个坏人在一年之后被抓起来了，于是供出了我们退钱之后的分钱情况，于是人大法工委来找到我们，于是我们找到海南的政府，问我们应该怎么办。领导这么告诉我，说如果钱能够要回来，我不能拦你，如果要不回来，你别给我添麻烦。我想这些人被抓起来了，要上那儿要钱呢，于是我说考虑一下，就算了了。这件事情我们里外搭进了一个亿，我们没有因此千银行一分钱没有还，也没有因此引起一个诉讼，现在政府发给我们的可转换权证是三千万。

　　今年万通的反省日我们做了一个反省，研究我们对健康基因，当时海南有两万家的公司，为什么我们活下来了，我们钱、关系都不如人家多，就是因为我们学好，承担责任，意味着要忍受委屈和牺牲。从这个角度来说，一方面吹捧一下自己，另外一方面也纠正一下主持人的说法，并不是所有的房地产公司都会出现这样的情况，而是一个共同规律，只要是经过十多年的发展起来的公司，在内部一定有一个健康基因，对社会责任的承担，另外委屈也能够承受，就象歌里唱的，心太软所有的委屈都自己扛。

　　主持人：冯仑的口才非常好，一会儿有精采的片断，由他来给大家讲。