主持人(北京大学光华管理学院副院长张维迎)：我们知道新希望集团是从老希望集团出来的，是从做饲料开始的，饲料卖给农民，农民又比较憨厚…，我不知道刘总在这方面有什么体验？

　　刘永好：在企业的效益和社会责任方面，我们有正面和反面的两个故事。正面的故事，八十年代初我们下海创业，搞养殖业，养鹌鹑，那个时候大家都不养鹌鹑，说不赚钱，从 二毛钱一个蛋到七分钱一个蛋，我们从七分钱一个蛋开始做起，从配方、技术、养殖方面入手，使得成本降低到二分钱。我们养种鹌鹑15万只，孵化率是90%，只需要十几天，从二分就变成了五毛钱一只，就真正的赚了大钱了，根本供不应求，因为大家都相信我们，我们越养越多，越孵越多，利润率可以说翻了十几倍、几十倍，真是这样在那几年。但是我们发现鹌鹑越养越多了，全县、全成都、全国都吃不掉了，下一步还在呈几何数的增长，我们认为不能再做了，最终就是害了农民了，人家五毛钱一个鹌鹑买来，我们就开始讲价，卖到三毛二毛，最后发出通告，我们跟县政府说，我们要负起责任，发了一个告全县同胞书，大家都在养，最后谁来吃高价的蛋呢？我们15万只的鹌鹑都杀掉，我们受到了相当大的损失。很多农民朋友骂我们，说你们带我们养鹌鹑，现在受了很大损失。但是我们觉得从长远的角度来说，这样做是对的，没有继续发展下去，假设养一亿只是怎样的，就不得了了。尽管受到了一些损失，包括我们和农民，但是保证了我们的信誉，所以我们在成都的信誉非常好，奠定了今后我们良好的发展基础。到现在去成都看一看的话，绝大多数的农民都会说我们好。

　　一个不好的案例，饲料越销越好，在全国建立了几十家加工厂，在江西由于新希望的品牌好，产品特别的畅销，原料供不应求，我们当地的总经理在好原料买不到或者是价格比较高的情况下，就用了高水份的玉米，打饲料时水份都往下掉，那确实是害人，当时我们确实赚到了钱，赚了五百万，但是今后第二年第三年，农民的猪吃了我们的饲料不长肉，不买我们的饲料，第二年我们发现不对头，就发现我们一位总经理这样的短期行为，这跟我们的管理有关，说明我们的管理不规范，说明问题在我们的总部，为什么要有这样的短期行为？就是我们有一个考核，那年定了五百万的利润，结果形成了一千四百万的利润，超了很多很多，结果多赚了一些不该赚的钱，最终到现在为止，我们在这个省的销售都比其他省要少，可能我们赚了五百万，是损失了五千万，所以千万不要赚昧良心的钱。

　　主持人：这应了一句话，善有善报恶有恶报，不是不报时间未到。