主持人（中国国际期货经纪有限公司董事长田源）：下面请另外一位嘉宾，大家很熟悉的田溯宁先生，他今天上午已经有演讲了，他本人做过两个企业，一个是非常有名的亚新，在纳斯达克上市，现在他是中国网通的副总，也是总裁。中国网通最近在香港有一个非常大的动作，他用八千万美金收购了19亿美金的资产，现在已经一步成为亚洲地区的运营商，在整个亚太地区进行经营。这可能代表着未来的发展方向，我觉得他和今天上午TCL李先生的看法不谋而合，首先是把亚太地区整合，然后到欧洲做OEM诸如此类的，请田先生讲一讲。

　　田溯宁：这个课题对我们这个行业来说，是很有意思的一个课题，在过去二年用一个字来形容电信行业，用一个成语来说可能是沧海桑田，很少有一个行业能在二年之内发生这么大的变化。这个变化对企业来说是不是机会？我们进入WTO正好一年，如果不是西方资本市场出现大的问题，中国的行业尤其是电信行业会怎样？进入WTO一个非常重要的谈判筹码，就是能不能获准进入电信行业，但是电信行业由于资本行业的问题，由二年前的最高峰到现在的最低峰，这个冬天能够给我们带来什么机会？这是这两年来，中国网通进行整合或者是进行海外收购非常重要的观念。我们对这个产业有信念，虽然我们看到电信行业和资本市场的问题，但是没有象今天一样，人们的生活和工作，这么依赖于电子邮件、移动通讯和各种各样电信的基础设施，电信行业在人们的生活、工作过程中的作用不是降低了，而是越来越重要了。

　　第二个非常重要的特点，就是我们的客户群在过去的二年中发生了巨大的变化，最重要的变化就是制造业，尤其是亚洲的制造业在向中国转移，中国制造正在成为整个二十一世纪全世界最重要的特点，最现在的一个现象。尤其看到北亚，就是韩国和日本，制造业在过去一年，由于本国的经济压力，可以看到新型的客户群出现了，这个客户群就是总部可能在香港、东京、台北、汉城等等地方，但是制造业的中心在中国的珠江三角洲或者是长江三角洲，经济的区域化，中国正在成为世界制造中心，这个巨大的趋势反映在电信公司，我们在过去的三个季度以来，我们亚太地区的通信量，每个季度以120%的增长量在增长，随着亚洲经济的区域化，尤其是中国在这个经济区域化的过程中，我们看到电信的流量方向正在区域化。这时我们会发现我们需要一个非常新型的公司，就是区域性的电信公司，我们能不能给客户，我刚才说制造中心在中国，销售网络在全球，总部决策在亚洲的主要其他国家，形成端到端的电信服务。

　　另外从技术的角度来看，我们在电话的时代里，端到端的服务并不那么重要，因为电话相对重要，贝尔发明电话一百多年，并没有太大的改变。但是今天的电信已经跟信息服务密切不可分割了，我们看到尤其是IT软件行业的变化，今年年初微软提出了新的.NET概念，正在由产品为核心的销售方式在向以服务为核心的销售方式变化，从窄带走向宽带，ERP等，都会在网上进行了，而要在网上时时应用的软件，需要端到端的电信公司。在这种情况下，我们就可以看到西方尤其是美国电信市场的灾难，资本市场的灾难，正是我们未来发展的机会。一方面我们的客户群正在形成区域化，需要端到端的服务，另外技术的进步，正在以桌面产品为核心的走向网络为核心的各种应用。这就是今天，象对网通这样的企业，对中国电信这样的技术行业，是千载难逢的机会。

　　象ATC在二年之前要收购是不太可能的，花了27亿美金在亚洲22个国家建立了一个网络，网络运营的非常好，在今年还有1.4亿美金的收入，帐上还有二亿美元的现金，这样机会的出现，正是由于资本市场出现了周期性的波折，欧美的企业没有时间和精力，向亚洲兼顾，同时中国经济不断高速成长，而中国经济的高速成长，带动整个区域性经济的整合，区域性的经济呼吁着区域性的电信公司。在这样的情况下，不是因为我们在这个过程中能够做到怎样，从企业管理的角度来说，我认为中国的企业还有漫长的道路要走，才能真正赶上世界水准的企业，但是今天确实是一个难得的机会，这种机会取决于我们对整个行业的信念，取决于国家经济的高速增长，这种机会来源于整个西方资本市场周期性的波动。所以我觉得整合一方面是战略的诉求，另外一方面，也是机会的使然。

　　主持人：刚才田总也有一个精采的说法，别人的灾难，就是我们的机会。这个讲的非常精巧，现在大家在市场上经常讲世界经济不好，美国经济不好，911，台湾战争等等，好象看着都是麻烦。但是田溯宁先生的公司，在这个灾难中看到机会，并且知道自己的需求。中国进入WTO之后，时间很短的网通公司，大概也就是三四年的公司，迅速可以吃掉曾经投资30多亿美金的公司，现在价值十多亿美金的公司，以非常好的价格拿到，而且一步跨入到国际市场，这样的案例就发生在今年的下半年，对我们来说非常的有启发。我想问一个问题，在做这件事时，您最大的困难是什么？怎样克服的？

　　田溯宁：最主要是没有经验，也没有做过，做实一个企业有很多信念，也会看到很多机会，但是要做一件事情光靠信念和机会不行，要看到团队，能够在非常短的时间找到这个团队完成，并且要找到最好的投资顾问、最好的投资银行，找到最好的咨询公司，以及会计事务所、律师等等，我觉得把这个团队代表不同的方向，又能够合在一起工作，同时因为做资产性的收购，要取决于很多不确定性的因素，破产法，以及国内批准的过程，我想整个的过程，经验是缺乏是一个非常大的困难，大概用了九个月的时间我们才完成。

　　提问：我是天幕软件的李龙。我想请教田总，您讲了三个整合，一个是对外扩张的整合，非常漂亮，是中国企业、中国电信走向世界的标志。另外您谈到网通是为客户服务，这是第二个整合。我想问一下在为客户服务的时候，要整合怎样的资源，因为现在有一个说法，中国电信从原来的规模扩张，现在进入到了服务为主体的时代，也就是说进入了软投资的时代。在整合国内的资源，软投资的时候，你怎样为客户提供第二个整合？有什么想法？

　　田溯宁：我个人认为，电信行业在发生根本的变化，这个根本的变化，从传统的简单提供一种语音转为数据服务，而这种服务是以基础设施为基础的，必须有很多资源，比如说号码资源、许可资源等，开放性的电信变成应用性，未来的电信能不能就象你说的，提供多种的综合服务，这个过程是非常重大的变化，对电信运营商来说，现在手机的短信通讯，可能很多短信没有新浪网，这个短信的服务提供不了，我们必须引入第三方，才能完成用户的服务，而这个服务刚刚开始，尤其是现在宽带正在成为整个电信服务的趋势下，电信也正在以简单的基础设施为核心的运营商，变成一个开放式的多种服务的运营商。这种变化，从封闭走向开放，从单一的服务涉及到多种合作伙伴的服务，对电信运营商是非常大的挑战。

　　我们看到传统IT公司的变化，20年前，IBM从封闭的计算机为主的公司，走向个人计算机的时代，计算机公司发生了多么大的挑战。在二十年中，逐渐的走向开放，这种变化正在开始，最主要的挑战能不能把系统真正的开放，能不能收入共享、联合开放，过去我们没有不习惯的方式，跟数以百计、数以千计的第三方合作在一起。随着宽带成为一种基本基础设施的实现，整个的变化正在开始，而在这个过程中，价值的创造者，我想很大方面取决于有创业精神，有不断了解客户需求，有不断所谓发现意识的公司，和电信公司共同一道合作，完成未来为客户提供这样的需求。