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爱立信市场总监张醒生谈全球整合问题

http://finance.sina.com.cn 2002年12月20日 14:55 新浪财经

  主持人(中国国际期货经纪有限公司董事长田源):下面有请爱立信的市场总监张醒生讲一讲全球的整合问题。

  张醒生:今天很高兴能够接受到这个任务,因为是2002年的将近年底了。回顾一年之前,我也经常被拉去参加各种论坛,那时候我基本上是站在对立面,被咨询狼和羊的关系。我当然必不可少的扮演了一只狼的角色,在那个时候我经常听到很多疑问,说你这只狼在中
国加入WTO之后,是不是目的把中国的羊都要吃掉,狼和羊能不能共舞,非常高兴经过一年之后,我们坐在这里,迄今为止,到目前为止论坛还没有谈到狼和羊的关系,没有说狼把羊都吃光,而是谈价值链。这是中国的企业和中国的社会在走向一个新的深层次的成熟的过程,因为我们在谈企业的过程中,不再简单的考虑问题白与黑。

  我昨天晚上刚刚从美国赶回来,我在美国听到很多美国朋友讲,现在总统最喜欢评判问题的标准是白与黑,那时候中国评判一个事物的标准都是白与黑,不是我们的敌人就是我们的朋友,事实在今天,在我们的经济领域中,白与黑已经不那么存在了,在白与黑中间大批量的存在着灰色的色调,这恰恰是经济最能发挥活力的地方。主持人交给我的任务是谈跨国企业怎样来整合它的价值链体系,如果仅仅看白与黑,搬到价值链体系中就是起端和末端了,如果没有中间的环节,这个价值链太短了,但是在今天的社会中,我们谈一个价值链的时候,一定是从起端到末端,中间有很多环节。研发、采购、组装、销售、售后服务,在这个过程中,用市场和品牌拴在一起了。假设这个价值链承认的话,我们来看看中国的今天,这个价值链已经非常非常的完备了。十年前我们在开始中国本土化采购、制造的过程中,如果我们想找一个价值链的中间环节,比如说给我提供模具,或者是提供零配件非常的困难,但是今天90%以上的产品,在中国我都可以非常便利的获得我的上游厂家。

  今天上午主持人在会前问我一个问题,中国吸收外资和外资大规模的进入,这是真的吗?我说是真的,为什么?因为第一,它在中国可以找到所有的上游价值链体系的环节,把自己的价值链完整的建立起来。第二,中国具有成本的比较优势,使得这些企业在这里有利可图。第三,中国所具有的庞大的潜在的不断增长的市场,使得企业有前景。第四,中国所具备的这种不断成长的,包括我们今天在座的这些有消费能力的中产阶级,使得高消费的产品、高技术的产品,扩张的能力非常强大。所以在这个过程中,我自己所在的爱立信公司,我们在中国所进行的所有战略,如果用一句话进行公开,其实很简单,就是进行一次价值链和资源的重组,这个过程,在爱立信做,在全球500强、在全球非500强的跨国公司也在做,因此中国吸收外资的步伐会越来越大,这时候吸收外资不是靠中国政府减免税,或是公司经济活动的使然。

  由于时间的关系,我点到这里,等一会儿再展开谈。

  主持人:谢谢。在座的企业家朋友有没有对张先生包括刘先生的演讲有问题提出的?欢迎大家提出问题。

  我先问题一个问题,中国的跨国公司是越来越多了,跨国公司在中国是看到了整合价值链的空间越来越大,中国加入WTO之后,中国企业在这种情况下,从你的角度来看,应该怎样的做选择?

  张醒生:当然今天早上我参加论坛开幕式时,象TCL的李总说的中国企业走出去,这是很好的,但是我认为中国企业现在走出去能够成功的,可能在比例上不会太多,或者是相对成本比较高。那么有没有第二种战略呢?我认为第二种战略就是依附战略,因为既然我们讲了价值链可以被打开,而且在中国的土壤中,现在的价值链也完全可以被打开,这时中国的企业可以思考的战略,甚至可以就近取材采取的战略,就是依附于跨国公司,分析跨国公司的价值体系,把自己最核心的、最强大的有能力的这一块介入到跨国公司价值链的一环中去,只要渗进去了,就事实上变成了跨国公司价值链中的一环,你自己就成为跨国企业中的一个小跨国企业了。所以有时我开玩笑说,我们现在应该采取现代修正主义。谢谢!

  主持人:谢谢。他鼓励中国企业到跨国公司插队,非常好。




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