自年初SOHO现代城以前卫、反传统的形象打响第一枪开始，太阳园的亲情引导、大西洋新城的网络社区、阳光100的MIA计划、蓬莱别墅的DIY设计纷纷出场，北京楼市开始了一场从概念到广告，从外立面到户型，从环境到规划的“个性革命”。是“我的”，而不是“我们的”，成为标注2000年楼盘身价的一张醒目标签……

　　识别楼盘个性化，首先要解决动机问题：在合同纠纷还解决不完的时候，购房者有必要考虑个性化这个问题吗？

　　寻求个性化楼盘不是“务虚”

　　对于买房人来说，寻找个性化楼盘并不是附庸风雅的“虚”事，它起码有两个实打实的好处：

　　一是楼盘的个性相当于一种标识，能圈住特定的消费群体，所谓“物以类聚”，在同一个楼盘上“英雄所见略同”的人必然会成为融洽的邻居。因此个性化楼盘可为选择提供明确标识，并可轻松实现择邻而居。

　　附加值较高

　　真正创出个性并将其不断发扬光大的楼盘，会成为区域中的标识性建筑，其价格可高达周边项目的两倍，日后转手或租赁时，能迅速回收资金、实现升值。北京万科城市花园可说是这方面的著名案例。

　　探探个性化的虚实

　　“做不过就抄，抄不过就超”，万泉新新家园总经理吕大龙的这句“名言”，概括出当前部分开发商做项目的心态，其中“超”已属“个性化”领域。真正的个性化不是简单的抄袭或噱头，而应以不同凡响的个性化内涵领先于市场。

　　 1、概念、案名、广告标新立异，个性化仅触到“皮毛”。

　　年初时，楼市曾刮起一阵概念风，SOHO现代城、COSMOHOME宏源公寓、圣馨大地H社区炒得火热。在公房像曾经的蓝灰制服一样统一天下若干年之后，有了概念的商品房令人耳目一新。接着，楼盘又刮起“名不惊人死不休”的风，天赐良缘、新都市计划、阳光100、枫林绿洲，无数新奇盘名和创意无限的广告，都以标新立异的姿态宣告着个性的独立。

　　但所有这些我们只能视其为个性化的初级阶段。因为所谓概念并不是什么高深的东西，所有的项目都有自己的概念，太阳园对亲情的重视是概念，朝阳园的投资引导是概念，经济适用房你能说它不是概念？将概念明确提出只代表开发商有了追求个性的意识，但正如名字和广告策划一样，这些拍脑门出来的个性化创意，还只能属“皮毛”层次。

　　 2、社区及环境规划新意不断，个性化开始渗入血肉。

　　当社区规划开始注重风格，个性化开始了真正的演绎，首次实现“人车分流”的冠城园、多层带电梯的万泉新新家园、引入水景设计的美丽园、为不同年龄层的人划分社区环境的太阳园，都因个性独具的社区规划抢眼无比，年中明星项目阳光100，更是在社区中造出1500平方米的四季玻璃花房，内设阳光温泉泳池，令业主在世界各地奇花异草的包围中荡漾于碧波之上。真正实现个性化的项目会引导买房人发掘出自身潜藏的个性化需求，当二者契合时，购房者会不由感叹：原来居住还可以是这样。而“伪个性化”楼盘则往往难以满足需求，买房人往往感觉：原来不过如此！这也可看做是辨别个性化真伪的方法之一。

　　 3、外立面及户内设计DIY，个性化开始触及“筋骨”。

　　被动地接收有个性化色彩的社区，与参与创造属于自己的住宅相比，后者在个性化道路上又更进了一步。

　　 6月份时，亚北项目蓬莱别墅爆出新闻：购房者在不改变规划的条件下，可自行设计、建造所购的别墅！紧接着，阳光100MIA计划再次出击，力推“我的”个性化家居顾问服务，为每位业主配备专业室内设计师，在房价不变的前提下为业主提供装修的主动权。个性的日益张扬，使住宅也加入到DIY这一个性化最高级别的风潮之中。当然，相对于其他商品，住宅可DIY的内容十分有限，但这些尝试拓展了个性化空间，也令买房人领略到“我的”住房的精髓。

　　个性化的发展前景值得期待

　　 1、市场细分带来量身定做的住宅。

　　深圳“ARTPIA雕塑家园”，是一座专为前卫、卓而不群的艺术界人士建造的公寓，它以醒目的建筑符号充斥着另类色彩的公共空间，构筑起一座极具冲击力的个性住宅。当个性化成为行业竞争中的必备武器，“半路出家”的个性楼盘将被“根正苗红”的个性楼盘取代，从立项、定位到规划、设计，为特定的群体盖独具特色的住宅，将是今后个性化住宅的发展方向之一。今年北京市场上出现的太阳城老年公寓，即可看做是市场细分的案例。购房人因此可期待一种“量身定做”的住宅，更适合自己的职业、年龄、性格。

　　 2、配套服务有望个性化。

　　物业市场竞争的加剧，令售后服务领域必将成为开发商必争之地。个性化色彩彰显在配套、物业管理等方面时，不管经济适用房、普通住宅、高档公寓都设立清一色游泳池、网球场、数字化的现象将有所改观，购房人从社区中得到更贴切的服务。

　　个性化也有“底线”

　　 1、个性化对社区规模有要求。

　　个性对开发商来说是有风险的，对一部分个性群体的满足意味着对另一部分人的放弃，如果一个2000户的个性社区只有1500户人认可，则开发商与购房人都面临楼盘滞销带来的损失。万科星园对去年“前卫、环保”方案的修改，正是基于对风险的清醒认识。负责销售的肖峰先生认为，修改过的星园将体现一种更脚踏实地的个性化。至于个性化社区的规模，阳光100副总经理范小冲认为：不宜超过20万平方米。

　　 2、个性应建立在共性基础上。

　　个性化是否会加大房屋成本，拉高房价，是购房者最关心的问题。范小冲先生说，在住宅实现产业化的今天，个性住宅不应是手工作坊的产物，各种标准化的住宅部品、规范的行规，是个性化存在的共性基础。

　　 3、个性化要靠各行业协作。

　　个性化居住涉及到各行各业，如园林设计、建筑设计、室内设计等，有志将个性化贯彻到底的开发商，会联合这些机构，在小区和房屋的每个细节营造专业化的个性风格。当然，受心态、实力的影响，不少开发商在此方面仍心有余而力不足。

　　本报记者王华

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