大约几年前，广东的个别开发商如万科、中海等，试着跨过五岭，北上中原开拓市场。这可以看作是一个序曲。谁料，今年以来，这序曲已被急管繁弦所替代，并进而演化成风吼马嘶的“粤军北征”。

　　粤军的阵营不断壮大：开发商中的万科、中海当属先行者，目下又有深圳金地等劲旅杀出前沿，蓄势待发。北征的粤系物管商更是多达三十余家，万科物业成功接管建设部大院，莲花物业堂而皇之地入驻计委生活小区，长城物业也于去年中标北京回龙观文化社区。营销代理商是后来者，却也不可小觑，深圳思源公司上月开始操盘北京曙光花园，信星公司已派出先头部队进京着手市场调研……好一派“粤军北征”的威风气势。

　　粤军北征，让我们进一步看清了切实存在的南北差距。

　　设计理念差距

　　说到南北差距，目前一个比较普遍的看法是：北方至少比南方落后2—5年。

　　记者去深圳采访，时时为开发商那种亲切宜人的设计理念所折服。由深圳金地集团开发的金地翠园美得像一块翡翠，“化腐朽为神奇”的大手笔使在零碎地块上建成的6栋塔楼丝毫不显促狭。底层全然架空设计，由曲廊相连，间以绿地和儿童乐园，既增加了通透之美，避免了拥堵，又完善了配套功能，使小区绿化率几近100%。

　　与此恰成对比的是，京城许多项目尽管也喊“以人为本”，却少有近人化的设计，一些所谓的高档社区，无味地增设大草坪、大水池、双会所。建设部住宅产业现代化促进中心主任聂梅生认为：这样一来，必然使项目成本大幅攀升，开发商又不愿使楼价过高，只好在主体建筑质量上打折扣……

　　其实，大草坪并不适宜北方，待到冬日，草皮枯萎，形同虚设。况且，北方风沙很大，而草坪对风沙的弱化作用远不及灌木乔木，此外，草坪对噪音的弱化作用也仅相当于灌木乔木的16。至于双会所，就连最早在内地推出样板环境的深圳金地公司也认为“多此一举”。

　　卖楼方法差距

　　确切地说，北京楼市自1999年起，方开始因集团消费的淡出，渐渐摆脱狂热，去寻求理性。而南方早已进入了一个全新的时期。记者在深圳参观了一些项目，亲眼目睹了“楼盘未施工，环境先建设”的先进做法。走入工地，恍若走入了花园———曲水流觞，花木扶疏，小径幽长……这无疑会为楼盘施工增添难度，但却使每个走入这里的消费者切实感受到亲切近人的环境和社区品位，并随之萌发出购买欲望，“金海湾”、“香榭里”等热销项目莫不如此。

　　然而，北京的某些热销项目却连一寸环境都没做，售楼人员整天对着沙盘和效果图对客户“循循善诱”。据说，××嘉园的售楼小姐领着客户去工地看楼，当走上悬在半空的栈板时，那售楼小姐竟险些吓得大哭！更有某些小区已入住两年，周边还是尘土飞扬的大工地。记者也曾去远在塞外的呼和浩特采访，那里的一些项目连个像样的沙盘都没有，残垣断壁前的那个售楼处倒像个破库房。

　　时下，北京在大打“概念战”，各种概念炒来炒去，有些已对消费者形成误导；上海则已晋升到“价格战”阶段，楼盘价位互相压着走，成本一元一元往下降；而深圳却在打“品格战”，楼盘品质一天一天向上攀升。

　　物管水平差距

　　上海新汇公司的周昭喜为记者讲述了在南北两地不同的际遇，颇能反映问题。该公司在上海开发并管理的小区，获建设部优秀物管小区称号，然而业主们却“横挑鼻子竖挑眼”，丝毫不放过小区管理中任何一个小漏洞，而该公司在大连开发并管理的同样档次的小区，业主们在联谊会上对小区管理却大加赞许，深表满意。由此反映出南北物业管理水平的差距所在。

　　差距就是差距。京城的物管覆盖率不及广州或深圳的一半，且多为“谁开发谁管理”。当京城的物管商在争论如何使服务更到位的问题时，深圳的物管商却在探索如何使服务不至过头，使业主享受到恰如其分的服务，既不能因“务”超所值，使物管成本加大，也不至引得业主徒生超值奢求。

　　目前，北方地区的业主投诉十有八九集中于收费或前期承诺不能兑现等初级阶段的问题。而深圳中海、万科、长城、金地等早已成为全国共知的物管品牌，赢得了行业广泛声誉的同时，已向海外输出管理。仅深圳物管业的年产值便已突破30亿元，成为一个新兴产业。

　　买房者差距

　　北京的消费者喜欢追风，听说哪里的房子好，便一窝蜂地去买，这显然也是因市场不甚成熟所致。北京万科前任掌门人林少洲曾言道：在深圳、广州，根本不会出现这种情况，好房子多得很，消费者尽可随意挑选。

　　相反，北京的消费者由于消费心态与消费行为不理智，多为开发商牵着鼻子走，一会儿盯上智能化，一会儿盯上双会所，一会儿又盯上地热温泉，不辨所以。北京的小高层住宅因设有电梯，使运行成本加大，便不被消费者看好；而在上海，据中环集团老总周玉升介绍，即使多层住宅若无电梯都已不好销售。

　　在南北差距显而易见的情况下，粤军北征，为我们带来的不是圈套，而是良药！一位资深人士指出，粤军北征，将会加速先进市场理念的传播，对包括北京在内的内地房地产市场构成巨大冲击的同时，也会使北方尚不成熟的楼市获得跃升。(杨哲彬)