看到“肯德基”三个字，您的脑海中肯定会浮现出离自己家或是工作单位最近的那个肯德基快餐店。卖房子有可 能做到一种品牌，渗透到各个大街小巷吗？

　　目前，北京的房地产中介代理行业尚处于发展规整时期。已初具规模的中介实体如北京置业家园、鑫尊物业、万 德成等，这些中介行或已在全城铺设网点，或已开始进行大规模的房地产经纪人培训活动，到底谁能在市场上形成强势品牌， 还有待在实战中验证。

　　日前，于1999年10月进驻北京的全球规模最大的特许经营房地产中介体系——— CENTURY21二 十一世纪不动产开始有了动作。

　　何为“特许经营”？说通俗点，就是像肯德基、麦当劳一样，有人出原料、品牌、人员培训，全城统一标识、管 理方法。特许经营能像餐饮一样进入房地产业吗？

　　特许经营作为一种低成本、高效益的商业经营模式在全球日渐盛行，我国国内许多行业也纷纷开始引入这一经营 之道，但在房地产中介行业尚未有此做法。

　　在70年代的美国，中介行业同样是良莠并存、局面混杂，中介行业的“信任危机”像不可救药的痼疾。混乱的 房地产中介市场涌现了多家意图规范经营的房地产中介公司组成的统一体，而二十一世纪则因其完善的管理脱颖而出。目前， 该公司在世界29个国家和地区发展了6500多家加盟店。

　　那么这种特许经营的方式具备什么样的特点呢？

　　一、以较少投入享有一个值得信赖的国际化品牌

　　无论是从授权商，还是从加盟商的角度看，特许经营的特点为：以规模效益降低成本，以共同品牌占领市场，实 现品牌资源共享以及利用体系的规模效应降低自身运营成本。也就是说，一个品牌，其后面是大量、集中的广告支持和来自体 系的专业而长期的培训指导，这与一个中小型中介公司单独在竞争激烈的市场上苦苦奋争相比，其优势是显然的。

　　二、每一家加盟店都有独立拥有权及运营权

　　这一点从根本上规定了授权商作为顾问和合作伙伴的角色，他是加盟商的支持者、帮助者而非竞争者，因此消除 了加盟商的一系列后顾之忧。

　　从特许经营的思路来看，无疑具有相当的合理性。然后，二级市场的交易运作与政府制定的政策息息相关，如果 房改房从实质上不能真正进入二级市场，二手房的供应量、可供租赁的房源，将只是细水长流，那么北京的二级市场只能是一 锅温水，慢慢来。特许经营能否走进北京的大街小巷，还需拭目以待。(尚文)