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http://finance.sina.com.cn 2000年04月19日 13:23 和讯 homeway
2000年春季房展会在媒体的追捧声中和人们的期待声中拉开了帷幕。自1996年开办以来，一年一度的春季展 会可以说是北京影响最大的房展会，在展会规模、参加流量、社会效应等方面都堪称第一 4月13日至16日在国贸中心举行的2000年春季房展会再次成为媒体与人们的观注焦点，每天参观人数均在1 万人次以上。国贸中心热闹非凡，特别是那些出新花样的展台，更是吸引了大量参观者，新建立的搜房网站，在大厅内举行摸 奖活动，参观者团团围住展台，争先恐后抢着填表单。 然而，购房者您感觉到了吗﹖房展会已悄悄蒙上了你的眼睛。 赚谁的钱？ 去年北京举办了13个房展，今年有过之而无不及，开春以来，已连续举办了5个房展。老百姓赶大集似地参加了一 个又一个，参展商也疲于奔命于各展会间，惟恐失去市场。 然而，参加一个展会的花费是巨大的。据了解，一个展位租金在2万-6万元，加上装修费、劳务费、宣传材料费每 个展位需花费十几万元。如果开发商参加全部的展会，花费将达到几十万元，甚至上百万元。许多房地产发展商迫于竞争压力 ，不断在宣传手段上创造新花样，有的赠送礼品、有的举办摸奖活动，几乎所有的房地产发展商都在制作精美的楼书上不惜工 本地投入。国贸中心的房展会上，华远开发推出了“车房结合”的新销售方式。“阳光100”聘请一位澳大利亚小姐做售楼 小姐。这都又增加了开发商的费用支出。 这么高额的费用，使得每个展会都存在巨大利润。据介绍，一个展位在280个左右的房展会除去各种费用外净得利 润在四五百万元。 北京福源丽景房地产开发有限公司销售总监李大庆告诉记者：“我们展位租用费是4.5万元，加上装修花去十几万 。”据他估计，这次春季房展会收入会在千万元以上，而举办者的 利润将在八九百万。 李大庆说，现在的每件商品都包含着广告费，广告费作为商品的成本由消费者来支付。房子也是如此，参加房展的宣 传费用肯定会加在房价上。 然而有的发展商却否定商品中含有广告费，日月东华销售部经理王健说，他们参加房展所需费用是由公司来承担的， 并没有转嫁到消费者身上。 难道房地产开发公司成了慈善机关﹖据业内人士介绍，发展商参加的房展越多，房屋成本越增加，消费者所承担费用 也越多，这是造成房价居高不下的主要原因之一。 高额的利润，剌激着人们。举办者想尽一切办法办展会，在利润驱动下，发展商不顾消费者的利益，一些五证不全的 房屋也进入了房展会。在4月13日房展会开幕那一天，一位参观者就质问组委会，为什么政府举办的房展会还存在一些没有 销售证的项目。 就此问题记者采访了组委会张海燕女士，她说，这些证件不全的项目是来宣传，而不是销售的。当记者告诉她，有些 证件不全的项目进行销售时，张女士解释，这就不是他们管的了，销售与否主要是参展商自我约束，最后出现问题组委会也没 有义务来管，将由购房者自己承担。 房展会为每个参展商提供了消费者面对面进行宣传和销售的平台，参展商在房展会上扮演着重要角色。据记者观察参 加房展会的并不都是房地产公司，媒体、广告公司、法律咨询机构、银行、保险、书店、网站等也以各种名义出现在房展会上 。 4月8日在军博举行的房展会上，共设70个展位，其中13个展位被非房地产公司占据。4月13日在国贸中心举 办的房展会也出现十几家这样的单位。 这些单位大多与举办者有着千丝万缕的关系，或者以广告换取展位，或者以赞助的形式取得展位，这些我们都可在展 会的会刊中找到。举办者利用他们来宣传展会，他们利用房展会来 推销自己。 记者看到，来参加房展的人中，有许多并不是为买房而来。广告公司、房地产公司大多利用这个机会来把握消费者心 理，研究对手行情，或者利用这个机会拉生意。一位不愿透露姓名的市场调查人员告诉记者，他是为一家房地产公司工作的， 主要任务是调查消费心理。我们在参观展会时往往能不时看见这些市场调查人员寻找观者填写调查表。一些房地产开发商还扮 作购房者调查分析参展商的项目特点来决定他们的对应策略。 除了这些专业人士外，还有一些是来收集楼书的，其中有些学艺术的学生，收集装潢考究的楼书作为一种积累；有些 是广告设计人员，想从楼书上寻找一些创作灵感。 参展商的混乱，参观者的复杂，使得不少房地产开发商们对房展也失去了兴趣。 中原地产认为，展销会通常参观者最多的是同行或与房地产相关的行业，虽然也有部分客户，但大多是早已参观过诸 多具体项目的客户。他们发现，大多数参加展会的开发商由于北京的宣传推广渠道相对较少，宣传推广的费用也较高，因此宁 愿年年抱着能在房展会上有所收获的一丝希望。在他们看来，若想提高自己的项目在同行中的知名度，可多多参加展会；如果 真正卖房子，还不如将预算资金投入到更有效的环节中去。 北京中北房地产开发有限责任公司负责人说，他们参加展会一点效果也没有，如果允许撤掉，他们就打算撤掉。 数字不对 4月14日，国贸中心春季房展会的第二天，北京各大媒体报道了展会第一天的情况，《北京青年报》等几家报纸的 报道中称13日一天的不完全统计表明共成交811套房子，成交面积8.1万平方米，成交金额4.16亿元。一天成交8 11套，这样的成果对展会和开发商都是应该额手相庆了。 14日下午，记者来到了房展现场。大会组委会负责宣传的张海燕女士告诉记者，昨天销售成交的房子远不止811 套，其实那811套是从30多个展位统计来的，其它的展位还没来得及统计呢。此话一出记者真是吃惊了，算了一下：展会 共129个项目，就是说还有100个展位没有统计，这么一算，一天成交3000多套。而据《北京青年报》说13日参展 人数约有两万人次，那么7个参展人中有一个成交的﹖建予园销售部的周良先生说：“一天卖掉811套﹖全是瞎掰，那不可 能，这个数字谁看了也会怀疑。” “那是房展会为自己营造的一种气氛，可以壮大自己的名气嘛哄着老百姓来，用宣传牵住他们的鼻子，人都有跟风 的心理。你想这怎么可能，别说普通百姓了，亿万富翁也不会看几张房屋宣传纸，看看模型就甩出去几十万的。买件衣服你还 要细挑挑呢谁看一眼房子就能掏钱，那是一辈子的血汗钱” 北京宣兴房地产开发公司销售中心的主管邴艳秋说：“15日晚上展会组委举行的酒会上，他们是说第一天卖出了8 0多套。有的展位出现热闹的现场签约，其实那绝大多数只是一种形式上的东西，为了营造一个新闻由头，提升自己的人气。 真正的情况是好多预购程序都已经完成了，仅仅是在房展会上覆行最后签约的程序，而房产商承诺给购房者一定的优惠，双赢 的事，何乐而不为呢﹖” 这算成交吗﹖ 4月16日晚，记者又从张海燕女士那儿了解到，这4天共成交4000套左右的房子，她说，本次展会史无前例。 按13日提供的数据来算第一天成交3000套左右，而后3天才成交1000多套。而张女士谈话中又告诉记者后面两天比 前两天成交的多，这样矛盾就出来了。真不知这数字是怎么回事。 张女士在记者的追问下透露：组委会每日闭馆前从各参展商那儿了解当日售房数量，统计结果是由参展商“自报家门 ”，所以在上报的成交量、销售面积、成交金额中可能会带有“水分”，这是房地产发展商出于自身形象考虑的，或许有的是 把意向客户算成了成交客户了。 记者在展会服务台没完没了的疑问让服务台小姐有点烦，一概拒绝回答。最后对记者说：“各大报都是按这个数登的 ，你登也不会错。”错当然找不到记者，但误导的是购房者。 日月东华的销售经理王健说：“购房的交易过程非常复杂，购房者要对房屋了解，选择、比较、分析，确定购房后还 要历经付定金、首付款、办按揭等，还要办理一系列相关手续，这要经历一段相当长的时间，想当天就能成交怎么也不可能。 ” 对此，张海燕女士解释说：“这可能是积累下来的结果，或许前几个展会购房者对那个房子心仪已久了，正好赶上这 次房展会的宣传效应，最终拍板买下。” 记者对其中的几十家参展商进行了调查，至少有一半的参展商告诉记者销售一般，像静之湖、丛林庄公寓、华馨公寓 、建欣苑等参展商销售都极为有限，有的连一套都没卖出去。芳群公寓的一位销售代表张立辉说：“100个有意向的客户能 有一个真正要买的就已经是很不错了，房展会要是真有那么神奇，天天开展会得了。” 龙德嘉园的销售部经理李丹小姐说：“我们来房展会不是为了能在这几天销售多少房子，而是来展示我们的项目。其 实想通过参展来获得一手成交的客户几乎不可能，但是房展会上的项目宣传和推介却会为日后客源的形成打下了一定的基础。 ” 华馨公寓的销售部经理张小姐也说，来展会主要是让一些购房者认识一下自己，怎么可能靠这几天就能卖掉每套一百 多万的房子。 购房者李军告诉记者：“有的房子听他们介绍的可好了，缺点也能说成优点，还能把没有的东西说成未来的美好的前 景，第一次去看感觉不错，多去看了几遍，问题就出来了。” 房地产业内人士告诫购房者，作为购房者千万不要被一些媒体的宣传误导了，自己心里要“有杆枰”，始终要相信自 己的眼光，慎重全面、冷静地去了解房子。要“多看”，不光一处多看，还要看多处进行比较，还要“多问”，带上一些有购 房经验的或内行的人对售房小姐轮番询问，说不准就让售房者露“怯”了。《财经时报》实习记者郭宏超黄伟 相关报道：首届北京拆迁购房房展会将举办相关报道：北京春季房展会火爆空前三天售房16亿 相关报道：房展会上看头多 相关报道：观点：房展会让人乐不起来 请您点击此处就本文发表您的高见  | |||
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